小企业专家Janet Attard

为你的生意想出点子是最容易的部分——现在你发现计算数字比你想象的要困难得多。你想在广告上花更多的钱，但你需要一台新电脑，当然还有给员工发工资的问题。制定预算可能会令人沮丧。那么该怎么做呢?

Janet Attard在她的书中分享了一些秘诀业务知识该网站基于美国在线的商业知识论坛。你会发现如何利用这些数字，让你的小企业在有限的预算下蓬勃发展。在她的有用指南中，你会发现什么，下面是一些你可以偷工减料并看到利润上升的事情:

狗万官方Entrepreneur.com:当你做预算时，你需要知道的第一件事是什么?你需要考虑哪些因素?

珍妮特透露:试着追踪你把钱花在了什么地方，并[确定]它是否产生了你期望的结果。一个很大的领域是广告，我看到许多小企业，尤其是b2b服务公司，在错误的地方花了很多钱做广告。当你决定如何做广告和推广你的业务时，你必须停下来看看你的销售来自哪里。首先弄清楚你的业务来自哪里，然后决定进入这个特定市场的成本。

		“发展业务真的很难，因为你有点卡在你有什么投入和你需要增加业务的资源之间。”

人们经常犯的另一种错误是发送直接邮件——他们只是简单地决定通过群发邮件来获得大量客户。你必须寻找你的目标市场——对你的产品感兴趣的利基市场——如果你要做直接邮寄。

狗万官方Entrepreneur.com:你认为小企业主还会犯哪些预算错误?他们应该怎么做?

透露:企业主，尤其是新成立的企业主，没有足够的时间让现金流入。你必须估计你需要多长时间才能收到钱，然后想办法在这段时间内支付你的费用。如果你正在扩大业务，你可能需要在签大合同或雇佣30人之前获得贷款。你最好确保你有资金支持，这样你就可以支付你的账单，而不会遇到现金流问题。

发展业务是非常困难的，因为你有点卡在你拥有的资源和你需要增加业务之间。当你不需要钱的时候，你可以在银行申请信贷额度，或者使用你的信用卡——但在这样做的时候要小心。你应该申请信用额度很高的信用卡。如果你要发展，这些都很方便，你知道钱会来，你只需要钱来帮助你度过难关，直到你开始收到付款。还有一个地方，你可以在网上得到贷款Loanwise这个网站提供最高5万美元的在线贷款，你可以立即发现(如果你被批准了)。对于一个正在成长的企业，我能建议的最好的事情是在你不需要的时候获得贷款，因为在你不需要的时候比在你无法支付账单的时候更容易获得资金。

人们犯的另一个错误是过度购买设备或在真正需要的时候不购买设备。很多时候，你会看到人们决定要创业，他们会买所有的设备来创业。他们在找到一个客户之前已经花费了1万到2万美元。他们将不得不开展大量业务来弥补这些成本，而他们可能根本不需要他们所购买的一半。慢慢来，不过度购买是另一种保持预算平衡、不至于破产的方法。

狗万官方Entrepreneur.com:企业主应该如何最有效地分配他们的资金?他们应该把钱投到哪些领域?他们应该在哪些领域削减开支?

透露:那要视业务而定。有些企业不得不在广告上花很多钱。如果你是面向大众市场的消费者，你必须在广告上投入大量预算。如果你是企业对企业销售，你可能不需要花很多钱。你必须考虑你的业务性质，然后对成本进行粗略估计。如果你已经做生意有一段时间了，看看你过去的记录，看看你都花了多少钱，看看是否有什么地方你可以在不损害你的生意的情况下削减成本。

狗万官方Entrepreneur.com:你说广告占了预算的很大一部分。小企业主可以使用哪些节省成本的技巧来控制他们的预算呢?

透露:一是确保你的广告投放在正确的市场。不要在地方报纸上做广告，因为那些都是地方报纸。在你知道你在正确的媒体和你的广告起作用之前，不要出去购买巨大的整版广告和承诺长期的广告活动。先测试，从小处开始。不断积累，直到你有了一些指导方针。如果你从事的是服务行业，可以考虑加入社交团体，因为很多生意都是从你认识的人那里得来的，他们也了解你以及他们对你的了解。你最好的投资通常是活跃在这些网络团体中，拥有一些有吸引力的产品宣传资料，这样当有人说“给我发一些东西”时，你就有了一些专业的东西可以发出去。另一个建议是专注于一个特定的市场，用广告和促销材料使其饱和。

狗万官方Entrepreneur.com:一家公司能做些什么来让自己看起来像在做大预算呢?

透露:如果你是个体经营者，想让自己看起来更强大，那就雇佣一个电话应答服务，而不是使用答录机，这样人们就能听到实时的声音。为你的业务制作专业的文学作品。如果你负担不起聘请广告公司的费用，可以看看Paper Direct的一些更好的预印小册子。我建议使用它们，而不是办公用品商店，因为(它们的文献)不那么重，看起来也不那么好。永远不要使用预先印制的名片——它们看起来总是像自己在家做的一样。