《创业家》作者的观点纯属个人观点。狗万官方
在商业中，现在和未来之间总是有一场持久战。作为人类，我们总是为了短期利益而牺牲长期利益。的斯坦福棉花糖实验几十年前就证明，延迟满足的能力是克服我们短视天性的关键因素。虽然大多数人可能对这个事实有一个模糊的认识，但有一个领域这个想法还没有流行起来——建立有意义的关系。
我看到企业家陷入的最大陷阱之一是将每个人都视为潜在买家。狗万官方狗万官方企业家，尤其是在领导一家刚刚起步的公司时，总是处于推销模式。然而，仅仅因为你可以向别人推销并不意味着你就应该这么做。试图把你遇到的每个人都变成销售可能会增加你的月收入，但从长远来看，你可能会失去不可估量的价值。生活中没有什么比你认识的人更重要的了。抵制盲目销售的冲动，而是与那些能够长期帮助你的人建立深厚的真诚关系，这样你就走上了建立真正伟大的东西的道路。
追求联系，而不是权宜之计。
在我们的社会中，权宜之计无处不在，这是区分杰出人士和平庸人士的主要因素之一。亚马逊或许是为了长期利益而拒绝快速结果的公司的最佳例子。在亚马逊成立20年的大部分时间里，它从未盈利，而是选择专注于增长。现在，该公司是一个利润巨头，最近几个季度的利润高达数十亿美元。如果杰夫•贝佐斯(Jeff Bezos)当初决定专注于盈利能力最大化，亚马逊会变成什么样呢?最有可能的是，在千禧年之交，其他那些没能熬过互联网泡沫的公司。
除了增长和季度利润，延迟满足对你的职业关系有巨大的好处。这可以被认为是人际关系的“储蓄罐”模式。当你存钱的时候，你不能在存钱之前把钱取出来。就像你慢慢地往储蓄账户里存一些钱一样，持续地把时间和精力投入到你的人际关系中，最终，你会得到比销售更有价值的东西。
指导我这个。
如果我试着向我遇到的每一个人推销，我就不会有今天的成就。你认为哪一个更有价值:一次性销售还是找到一个能陪伴你多年的导师?今天，我有几个不可思议的导师，他们和我有着深厚而有意义的关系。他们中的大多数人在商业上非常成功，创造了数百万甚至数十亿的财富。最重要的是，他们都是了不起的人，为社会做出了贡献，也非常关心我的成功。是的，我们讨论过一起做交易，但我知道耐心和选择性从长远来看会有回报的。
几年前，我的一家公司赢得了由《创智赢家》(Shark Tank)的凯文·哈林顿(Kevin Harrington)担任评委的小型企业竞赛。我和他发展了一段关系，但就像所有美好的事物一样，它需要时间来成熟。而不是试图从一开始就从他身上获得利益，相反，我伸出手来为凯文目前的一些项目增加价值。在我们建立起真正的关系后的一年多的时间里，我们才开始一起做生意。
再一次，花时间和精力在正确的关系上的重要性是不能被低估的。最终，这归结为为了追求更大、更互利的回报而延迟满足。通过将你的商业思维从短期转变为长期，你将体验到的好处是，你将拥有一个由密切联系和投资导师组成的丰富网络。如果你帮助别人并专注于建立有意义的关系，自然的成功就会随之而来。
