《创业家》作者的观点纯属个人观点。狗万官方
我讨厌看到钱被浪费在营销上。在与数百名小企业主交谈后，我发现许多人无意中浪费了大量预算无效的策略和工具。
营销预算因为小公司已经很紧张了，你根本没有时间或资金去做那些行不通的事情。
为了帮助你在2016年减少浪费，促进成功，我整理了一份清单，列出了小企业因营销不善而亏损的八种最常见的方式你能做的就是把损失变成收益。
1)利用社交媒体建立追随者。
社交媒体是很棒的，但太多的小企业没有比“建立追随者”更好的策略。
你可以不受惩罚，当Facebook达到以前是很高的，但现在许多小企业意识到，他们在这些东西上投入了大量的时间和精力，现在必须付费才能使用。由于Facebook不断变化的算法，只有一小部分你的追随者会在他们的新闻推送中看到你的内容，小企业主不得不购买Facebook的广告来让他们的内容被看到。
我们如何解决这个问题?
现在的广告价格还不算太糟，但越来越多的平台开始转向按位置付费的模式，这意味着如果你想让你的内容被看到，你可以在广告上花更多的钱。我建议你利用你目前的社交媒体投资建立你的邮件列表。开始收集你的追随者的电子邮件地址，这样你就可以直接与他们沟通。利用你所拥有的社交媒体投资来建立你的电子邮件列表。
2)期望过高，然后放弃。
的小企业管理局他说，30%的初创小企业在两年内倒闭，这一数字在五年内达到50%。许多小企业一开始很强大，但几个月后，他们就失败了
这个问题?过分的期望。他们希望在几个月内看到结果。事实上,他们需要结果在几个月内。当这种情况没有发生时，他们就退出了。
解决方案?预计将有两年的增长期。如果这似乎是不可能的，那就使用谨慎的广告来预热营销引擎，然后在你能负担得起的范围内尽可能多地创造和推广内容。
3)不了解你的听众。
如果你不了解你的客户，你还不如把大部分营销预算捐给慈善机构。
研究听众的心灵、思想和行为。在你制定策略之前，在你购买广告之前，在你创造内容之前，都要做到这一点。想想该对他们说什么，怎么说，在哪里说。
你的市场营销的全部目的是接触到你的受众。你必须知道他们是谁。
4)不知道自己是如何吸引超级客户的。
称他们为超级客户。称他们为鲸鱼。无论你怎么说，你都需要知道哪种营销策略和内容能够为你带来最有价值的客户。你的前20%的客户可能至少占你收入的一半。
5)做任何大型的一次性广告活动。
有很多很酷的营销策略可以尝试。其中一些很有效，但大多数都不行——尤其是当你只有一次机会让它们起作用的时候。
营销预算有限的小企业不应该投入到完全未经测试的五位数营销活动中。
解决方案?先用1000美元或更少的钱进行测试。如果你不能在1000美元时让这种新策略奏效，那么在1万美元时也不太可能奏效。
6)你没有很好地跟踪你的市场营销。
你可能已经设置了谷歌分析，但你使用它吗?你从中学到了什么?
我接触过的大多数小企业对这些问题都没有很好的答案，因为他们不知道这个工具是如何工作的。花点时间通过谷歌的免费在线学习分析学院。
谷歌的点击付费广告平台AdWords也有很多困惑。我喜欢AdWords，我发现它是一个非常有效的营销工具。然而，许多小企业只是购买广告空间，而没有检查这些广告的效果，这可能会导致浪费大量资金。
这个问题很容易解决。首先设置转换跟踪为你的广告活动。AdWords系统可以让你看到你的广告如何有效地引导客户活动，如电话，网站购买，下载和更多。如果你还没有跟踪你的Google AdWords点击转化，别再读这篇文章了现在就去做。
7)你想做的太多了。
作为小企业，我们的资源有限。我们没有整层楼的营销人员。我们通常最多只有一到三个人。
你不可能什么都做。你不可能出现在每个社交平台上，到处发布内容，或者尝试所有闪亮的营销技巧。专注于真正了解你的受众，并使用他们喜欢的社交媒体平台、网站和营销工具。
你已经好几年没有调整你的营销策略了。
如今市场营销发展迅速。虽然我只是告诉你要专注于有效的方法，但我也建议你每年尝试一些新事物。鉴于市场营销的发展方式，我们也必须发展。
你的公司在这些方面浪费钱了吗?如果是这样，是时候重新评估你明年的营销计划并做一些改变了。
