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私营企业的吸引力可能很强。实现自己的承诺:独立、财务安全——甚至财富——以及从零开始发展业务的能力。
但几乎从这个想法第一次进入你的脑海开始，就有无数的问题需要回答。其中一个问题是:“我应该从零开始创业，收购一家现有的企业，还是购买特许经营权或商业机会?”这个问题并不简单，答案取决于你的个人目标和资源。
每一种选择都有其独特的优势，汤姆·吉利斯(TomGillis)说。他在休斯顿做了50年的企业主、企业家、律师、注册会计师和管理顾问。狗万官方他是勇气和借来的钱:开始和发展你的小企业的直言不讳(1997年2月，BardPress出版社出版，19.95美元，800-945-3132)。
从零开始创业可以给你一种成就感和所有权感，这是购买现有企业或特许经营权所无法比拟的。这样做的缺点是，你不会立即获得客户或供应商的认可或建立良好的记录。
吉利斯说:“收购一家成熟的公司在三种情况下会变得有吸引力:当你还没有找到真正让你兴奋的‘想法’，但你在现有的业务中发现了它;当你的钱比你的时间多的时候，你可以从零开始创业;当你想要发展，但缺乏兼容的产品、服务、地理位置或从想要退出的所有者那里获得的特殊优势时。”
吉利斯认为，关键的问题是:收购这家公司能给我带来什么我自己无法实现的好处?
就特许经营而言，主要的好处也是主要的缺点。正如吉利斯所说，“你不会一个人做生意。”虽然这在知名度和“影响力”方面可能是个好消息，但就你的独立性而言，这可能是个坏消息。
在购买特许经营权和购买现有业务之间的某个地方是“商业机会”，它利用特许经营的好处(例如为您提供经营特定业务的一揽子方法)，而不会给您带来特许经营的一些陷阱(例如受限于某些广告或营销方法，或必须支付特许经营权费用)。所有的特许经营都是商业机会，但并非所有的商业机会都是特许经营。
例如，一个成功的房屋清洁企业的所有者可能决定打包和销售所使用的特定的、独特的过程，以及他或她经过验证的营销策略。这样，购买者就可以自由地进行市场营销，并以他们选择的任何方式经营他们的业务。商业机会通常是创业最简单、最便宜的方式之一。
凯·鲍尔(Kay Bauer)是威斯康星州欧克莱尔(Eau Claire)的狗万官方企业家，她成功地拥有并经营着三家企业:ImpactAdvertising(她收购的一家现有企业)，销售促销产品，如马克杯、钢笔和其他小饰品，公司用来宣传自己的企业名称;BalloonConnection(她自己创办的一家公司，后来被卖掉了)，这家公司用气球制作花束和其他装饰品，提供鲜花的替代品;奖杯+(也是她自己创办的一家公司，目前仍在运营)，出售奖牌和奖项。
对于那些必须在白手起家、收购现有企业、或购买特许经营权或商业机会之间做出选择的准企业家，鲍尔有一点建议:狗万官方“做好功课。”
鲍尔并没有试图独自做出购买决定。她和自己做生意的朋友聊了聊。她聘请了财务顾问来帮助她做出明智的选择。她做了很多跑腿的工作。
“我必须把各种各样的数据放在一起，计算如果我自己创业会花多少钱:必要的费用;与现有客户的价值相比，获得新客户需要花费多少;我要花多少时间来建立声誉，建立人脉;等等。”因为鲍尔清楚地知道她要买什么，并且能够将购买的成本与自己购买的成本进行比较，所以她能够做出明智的决定。
你在购买一家现有企业时所要考虑的问题同样适用于特许经营。然而，对于特许经营，你需要格外谨慎，并确保你理解特许经营合同中的不同条款。你的钱能保什么险?不包括什么?
鲍尔回避特许经营的主要原因之一是控制权问题。“我只是觉得我对自己的行为有了更多的控制，”她说。“我很幸运，因为我有足够的经济资源，所以我可以在没有别人支持的情况下完成这件事。”
鲍尔为那些正在考虑哪种选择最适合自己的人提供了三个额外的建议:
1)不要吝啬研究。“我看到很多人创业，因为他们认为这很‘整洁’。“你必须研究你的业务。如果同一个城市里有100家公司在做你做的事情，你很可能不会非常成功。你必须发现你的公司有多独特。看看你的竞争对手。”
2)听取专家建议。“我每次创业都会找同样的顾问。尽管花了我那么多钱，但每次都得到了回报;我从他们那里得到的信息比从其他人那里得到的都多。”
3)如果你购买的是一家现有企业、一个商业机会或一个特许经营权，要特别考虑到该企业已经建立起来的声誉。“购买一个坏名声并不是一个聪明的做生意方式——要想了解一个商业声誉，需要去寻找。”有很多方法可以做到这一点。首先，问问周围的人;很有可能你只需要通过口口相传就能发现信息。你亦可索取本公司的供应商名单，并向他们收集资料。你也应该联系商业促进局和你当地的商会。
不管你走哪条路，鲍尔强调“任何生意都是你的声誉。”认真对待这个决定，并依靠许多可用的资源来帮助你做出明智的选择。
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如何收购企业:通过收购实现创业狗万官方作者:Richard A. Joseph, Anna M. Nekoranec和CarlH。Steffens (Dearborn Publishing, 19.95美元，800-235-8866)。
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