10分钟内推销商业计划的秘密这个提纲一分钟一分钟地分解商业计划，这样你就可以抓住主题，建立必要的兴趣和兴奋感。
通过迈克·梅奥•
《创业家》作者的观点纯属个人观点。狗万官方
一个好的演讲既要传达信息，也要传达情感。如果你有机会在现场观众面前演讲，这两个目标都应该放在首位。“他们不关心你知道什么，直到他们知道你关心”这句话是明智的建议，也是开始10分钟演讲的基础。
创业是艰苦的工作。如果你不是特别关心市场或你正在解决的问题，你可能会在情况变得困难时退出。投资者需要知道，这不仅仅是一项业务。
第一分钟:个人介绍
让听众知道你个人很关心听众和你想要解决的问题。用“我”来代替“我们”。我知道你是代表你的团队还有你的公司，但现在要集中精力建立你的激情和承诺。讲一个简短的个人故事，讲述你是如何偶然发现你正在追求的事业的，以及是什么让你意识到你想把大部分醒着的时间都集中在这个事业上。
你的幻灯片应该简单。他们只是作为开场独白的背景，应该让你看起来很好。就我个人而言，我喜欢展示我和/或客户亲身经历问题的照片。重点应该放在你和你的信息上。
走向听众，进行温和的眼神交流，并尽可能地在个人层面上吸引他们。目标是让他们信任你，对你有信心，喜欢你。
从个人介绍过渡到你试图解决的问题的概述。你的工作是把这个问题描述成一个远远超出你和你的经验的问题。一个很好的说法是，“当我开始环顾四周时，我意识到我不是唯一一个有X问题。很多很多人也有这种病!”
第二分钟:问题
记住，在你对问题的描述中要包含情感诉求。有这个问题的人是:挣扎、恼怒、愤怒、被剥夺公民权?保持人类的情感真实。用图表把问题分解成各个组成部分。
这一分钟你的幻灯片很简单视觉教具这有助于解释这个问题。就像在介绍中一样，照片可以表达人为因素，但图表可以帮助解释人们如何体验问题。
与听众保持密切联系，帮助他们感同身受。当你进入解决方案时，身体上远离观众，微笑并张开双臂做出更大的手势。你的工作是提高房间里的兴奋程度。
第三分钟:解决方案
在这一点上，你要最大化的渐强。对你的业务解决方案表现出兴奋和热情。用“我们”代替“我”。不仅要让观众了解解决方案的工作原理，还要让他们了解解决方案的巨大好处。
你需要把你的身体放在房间的前面，通过手臂的大动作，一个灿烂的微笑，使你的身体尽可能地大而明亮，自信的声音还有很多眼神交流。听众应该开始分享你对你的事业的兴奋。
你的幻灯片是视觉辅助工具和图表。它们应该包含很少或不包含文本。尽量保持简单，因为复杂只会消耗房间的能量。你不需要解释一切你们公司有，只是要点。记住，你只有10分钟的时间。
展示现有产品或测试版的图片或截图以及其他执行的确凿证据是很好的，但过度解释解决方案会使演示不那么引人注目，而且会花费太长时间。你想让观众想要更多。
一旦你让你的听众对你的解决方案感觉很好，是时候谈论钱了。
第四分钟:商业模式
有几个与钱有关的话题你需要在你的演讲中提到，包括你将如何赚钱，你将赚多少钱，你将需要多少钱。把这些部分分开，这样更容易消化。
现在是时候告诉观众了如何你会赚钱的。实际上有几十种可能的商业模式，包括销售产品、销售订阅、收取处理费、授权等等。解释你将如何为你提供的解决方案向人们收费。
在你的幻灯片上是你所选择的商业模式的客户单位经济的大纲——他们将支付的价格和典型合同的基本条款。解释你将如何与客户“达成交易”。当你展示数字时，站得离你的演示屏幕近一些点到你说的数字。数字很难追踪。说话时用手指着可以帮助人们保持专注。
如果商业模式很有吸引力，就像它应该的那样，你将不得不解释还有谁在追求客户的钱。
第五分钟:竞争
没有竞争的企业是不存在的，暗示你没有竞争对投资者甚至潜在的合作伙伴或客户来说都是一个重大的危险信号。无论你所追求的是什么问题，你都会以某种方式解决它，也许不是很好，但遇到这个问题的人正在努力解决它，他们可以获得的资源拼凑出一个解决方案，你将定义你的竞争对手。
这里的关键不是要避免竞争的存在，而是你的公司是怎样的不同的。竞争的存在证明了市场的存在。不要谈论你如何“更好”，关注“不同”。你对竞争的态度能让观众窥见你的商业灵魂。你是忠实地尊重他们的存在和权力，还是傲慢到naïve，认为你的小创业公司毫无疑问会打败他们?宁可谦虚，也不要犯错。
你的幻灯片应该描述你与主要竞争对手的不同之处。特性比较或定位图，例如，可以是有效的工具。听众提出的许多问题都源于你在演讲这一分钟所说的话。
在过渡到销售和营销计划之前，要明确和尊重。
第六分钟:销售和市场营销
在描述比赛时，你用一种恭敬的语气。现在是时候让房间再次活跃起来了，因为你要谈论有多少潜在客户，以及你将如何获得他们。当你向听众介绍市场数据、你选择的切入点和你的沟通策略时，要表现出兴奋和自信。
幻灯片将描述你在解释时需要指出的数据、图表和图形。网站图片、宣传册、贸易展览摊位在行动中，等等也是公平的游戏，这将有助于在房间里建立兴奋感。
将你的销售和营销计划结合在一起是很重要的，这样就不会让你看起来像是在使用一次性的策略。展示从潜在客户产生到最终销售的逻辑和流程，以及你的团队计划如何通过购买过程将潜在客户带入客户体验。
在这一分钟结束时，把营销的热度转化为数字。又到了谈论钱的时候了!
第七分钟:钱
之前，你解释了公司将如何赚钱。现在，是时候告诉观众你会赚多少钱了。这是好的部分。你对交易的描述显示了单个客户的单位经济效益(价格)，你的市场描述显示了有多少潜在的交易(数量)。有了这些信息，你可以描述收入是如何产生的随着时间的推移。
把它分解给观众。以图表形式显示收入和支出。没有什么比一个好的条形图更好的了任何东西比电子表格的截图要好。回到你的演示幻灯片，并指出信息，就像天气预报员指着电视上的天气图一样。
保持乐观和吸引人的语气。你会想要表现出尽可能多的自信。为此，避免在你的预测中显示不同的情景。选择你认为最有可能发生的情景，并准备好为你的假设辩护。
为了让你的业务可信，听众现在需要见见你的团队。
第8分钟:团队
等到你的演讲快结束时才介绍你的团队似乎有点奇怪，但等待是有好处的。重要的是介绍你的团队在业务的背景下，这样观众就能理解它为什么是这样。如果您提前介绍了团队成员，那么您将不得不稍后再回过头来描述他们的角色，这既浪费时间又会造成冗余。10分钟的演讲必须消除冗余。
当你介绍团队中的关键成员时，你可以强调他们将履行的职能，并吹嘘(是的，吹嘘)他们在自己的职能上有多出色，以及你有多幸运能与他们一起工作。谦虚地谈论你自己，谈论你的团队，就像他们是世界上最好的团队一样。
与其展示大头照和要点，不如展示团队或团队的行动照片。你要确保观众看到团队，而不是个人的集合。
接下来，你将解释这个伟大的团队所完成的伟大工作!
第9分钟:概念验证/牵引
一个没有结果的团队只不过是一个鸡尾酒会。为了获得投资者或客户，你需要展示成果。团队完成了什么?他们推出MVP了吗?公司有收入吗?顾客满意吗?
你表现出的吸引力越大越好。这比你的演讲中其他任何一分钟都更能证明你的团队在现实世界中完成这项业务的能力。显示客户见证大声读出来。展示实际解决方案的图片。在你的声音和面部表情中尽量表现出兴奋。你的演讲快结束了，所以一定要高调结束!
你还有一分钟。是时候要钱了。
第10分钟:询问
假设你是为了筹集资金而推销你的生意，你会在最后一分钟提出要求。到目前为止，你的用户已经知道了他们需要知道的一切，他们是否对与你合作感兴趣。你必须清楚地描绘出你需要从听众那里得到什么，以及投资你会是什么样子。
投资者希望他们的资金用于增长，而不是勘探。让他们知道一切都准备好了，你只需要煽风点火。
许多创始人不确定他们需要多少资金，也不确定他们愿意接受什么样的条件。他们热衷于保持开放性。然而，根据我的经验，投资者希望有一个起点。给他们吧。
你已经向他们展示了你期望赚多少钱。这一财务目标建立在许多假设的基础上，其中最重要的是多少外部资金将被要求执行计划。为投资者分解它。你想要一个主要投资者还是几个较小的投资者?
例如，如果你要筹集100万美元，你可以把它分成10块，每块10万美元，然后说:“我们要筹集100万美元到10个投资者用10万美元的单位换取一张可转换票据。你想要多少单位?”你的幻灯片可以显示笔记的细分和高级术语。这使得交易容易理解。一个感兴趣的投资者不会因为你最初的报价而放弃交易，他们会还价，然后你就可以去谈判了——任务完成了!
表达对他们参与你的业务的热情。保持精力充沛。
结论
在10分钟内进行引人入胜的演讲的诀窍是让故事合乎逻辑地进行，并避免重复自己的话。例如，在任何人都不知道需要什么样的团队之前就介绍团队是不合逻辑的。同样，在谈论业务如何运作之前谈论进展和牵引力也是不合逻辑的。
上面提纲中的每个话题都能顺理成章地衔接到下一个话题，这样你就可以构建自己的故事，并保持房间里的活力。一个良好的球场让故事自然展开，而不是强行拼凑。在这个广告中，你可能会注意到没有“钱”或“金融”部分。赚钱只是故事流程的一部分，所以在演讲中多次提到。
完善音高意味着练习音高。比你说的重要多了。还在于你什么时候说，怎么说。
