关系就是货币如果你想退出，那就继续投资于人际关系。

你有多少次看到一个企业家，甚至你自己，去参加一个社交活动，见了很狗万官方多人，然后离开，再也没有和他们说话?太频繁了，对吧?这并不是因为你不喜欢他们或者再也不想见到他们，而是因为你太忙了，有太多事情要做，以至于你几乎不记得早餐吃了什么，更不用说和你最近在社交活动中认识的人重新联系了。

这是一种耻辱，因为这些新的联系人是未来潜在业务的来源——如果你懒得开始与他们培养关系的话。

不要被一些社交专家所误导——重要的不是你接触了多少人，而是你把这些人变成了持久的关系。我不相信那句老话——“重要的不是你知道什么，而是你认识谁。．＂我相信重要的不是你知道什么或者你认识谁，而是你们彼此了解的程度。

拥有“联系”和拥有“关系”是有很大区别的。试着给刚认识的人打10个电话。告诉他们你正在制定明年的营销计划，如果他们能以建议或推荐的形式提供帮助，你会很感激。

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那么，结果如何呢?我猜不是很好。

现在，打电话给10个你熟悉的人，告诉他们同样的事情。我打赌二号门后面会有更好的结果。为什么?因为你已经和这些人建立了关系，而且根据这种关系的牢固程度，他们中的大多数人都会很乐意帮助你。

那么问题来了:你怎样才能加深与人们的关系，使他们在未来愿意帮助你?这里有四个快速的步骤让你朝着正确的方向前进。

1.给他们打个私人电话。

我知道这是个疯狂的想法，但是——真的和他们谈谈。安排一个时间与他们进行一对一的会面。不要试图向他们推销。安排这次会面来加深联系，并开始建立专业关系。

2.利用过去的联系人。

给所有过去帮助过你或推荐过你的人打私人电话。问他们事情进展如何。试着更多地了解他们目前的活动，这样你就可以以某种方式帮助他们。

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3.一年到头都要保持联系。

列出一份“接触点清单”，列出50个你今年想要保持联系的人。包括过去12个月里(从第一步到第二步)给你带来业务的任何人，以及你最近联系的任何其他潜在客户。在下一个假期给他们寄贺卡，在社交媒体上和他们保持联系，用任何你认为他们最感兴趣的方式保持联系。

4.保持沟通。

在你给他们寄卡片两周后，打电话给他们，看看发生了什么事。如果他们是以前的客户或你以前谈过的人，现在是要求推荐的最佳时机。如果他们是潜在客户，也许你可以约个时间喝杯咖啡，看看他们的计划是否包括使用你的服务。

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人际关系是你社会资本发展的一部分。如果你想退出，你必须继续在这段关系中投资。人际关系确实是21世纪的货币^圣世纪。