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当我问听众:“在座有多少人是希望推销东西的?”几乎每个人都举起了手。当我问同样的观众，“你们中有多少人是来买东西的?”没有人举手。
永远。不是一个人。
这就是我所说的网络脱节。人们经常出现在社交活动中，想要出售一些东西，但从来没有人想要买东西。这就是人际交往失败的原因。
所以，当我最近读到一篇题为“停止社交”的文章时，我并不感到惊讶。它接着解释了社交的过程是如何“唯利是图”的。问题是，作者给出的每一个关于人际关系不起作用的例子都是糟糕的人际关系的例子!结论是停止社交。作者说，你应该做以下五件事，而不是建立人际关系网:
1.关注关系，而不是事务。
2.在你给予之前，不要乞求。
3.不要让整个过程围绕着你。
4.在人际关系中追求质量，而不是数量。
5.自愿在你所属的组织中担任领导职务。
你好!有人注意到皇帝没穿衣服吗?我想说的是，这五种策略实际上都是关于人际关系的——但要用正确的方式建立人际关系。在这篇文章中，糟糕的社交策略被认为是人们应该完全停止社交的原因。人际交往当然可能做得不好，但人际交往本身并不坏。事实上，如果做得正确，几乎所有人都认为这是建立企业的最佳方式。
不要停止社交。正确地开始人际交往:
关系，而不是事务。
社交活动的关键是与个人建立牢固的联系，这样当你跟进他们的时候，他们就会记得你是谁。你希望他们有兴趣和你一起喝咖啡或吃午餐。如果你去参加社交活动只是为了向人们推销产品，他们以后就不会想和你见面了，因为他们知道你会向他们推销产品。
投资一些社会资本。
如果你想让人们在社交活动结束后渴望与你见面，关键是要找到帮助他们的方法。回想一下我的观众。想想所有有可能形成的关系，有多少很可能没有。如果每个人都专注于了解他们能帮助谁，而不是他们能卖给谁，想象一下可能会有什么样的关系。良好的人际关系就是在要求撤资之前先投资一些社会资本。
要感兴趣，不要感兴趣。
这并不全是关于你。你想建立联系吗(特别是如果你正在与比你更成功的人建立联系)?如果是的话，对他们正在做的事情感兴趣。不要一见面就向他们推销。但是等等，问问也无伤大雅，对吧?错了!与普遍看法相反，在建立任何形式的关系之前就提出业务要求确实是有害的。
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质量重于数量。
唯一比你的网络规模更重要的是你的网络质量。这是个人的谜题，不是数字游戏。而是要了解你要见的人。这并不是关于收集尽可能多的卡片。如果你的人际网络只有一英里宽，一英寸深，你就永远不会有一个强大的人际网络供你支配。
加入你所属的团体。
如果你真的想在社交网络中脱颖而出，那就去做志愿者，成为其中的领导者。当你帮助管理一个你积极参与的团体时，你能得到的曝光量是惊人的。但是，要记住两件事。首先，仅仅做一个领导者并不意味着你就能得到生意。在某种程度上，当你已经建立了一种关系，你必须让人们知道你想和他们做生意。其次，无论你做什么，都不要从领导角色上退下来，然后立即退出团队。这真的让你看起来只有一个原因(而且是错误的原因)。作为一个团队的领导者就是要回报。第二个好处是你可以建立良好的信誉。
我建立了一个全球性的公司，在60多个国家设有办事处，我几乎都是通过建立关系、建立网络和获得推荐来完成的。我给你的建议是，不要停止社交。正确地开始建立人际关系。
（作者附言:以上内容是基于避免网络断开伊万·米斯纳博士和布纳恩·斯坎隆合著)
