如何不说谎地筹集资金狗万官方企业家经常夸大他们早期的“成功”，以便让投资者买入。以下是如何避免这种致命策略的方法。
通过亚历克斯·金•
《创业家》作者的观点纯属个人观点。狗万官方
“在过去的四个月里，我们在三所学校增长了2600%，”一位年轻得令人难以置信的创始人气喘吁吁地向我吹嘘他的新公司:一款用于学校调度的移动应用程序。
尽管这位想要成为企业家的狗万官方人对自己的应用程序非常有信心，以至于他准备从著名的沃顿商学院(Wharton School of Business)退学，但他没有想到的是，快速搜索一下他的应用程序的历史就会发现什么。
事实上，我在App Store上进行了这样的搜索。我点击了几下，发现了一个简单的事实:这个年轻人只是把三年前推出的许多移动应用程序合并成一个品牌。而且，他把它当作一种全新的东西。
“我喜欢这个概念和这个行业，”我告诉他。然而，我在App Store上看到了许多与这一理念相似的优秀应用，它们实际上包含了相同的UI/UX，只是颜色不同而已。”
电话那头只有沉默，我们的谈话很快就结束了。
你可能会认为，在伊丽莎白·霍姆斯和Theranos的惊悚故事之后，甚至在这位年轻创始人的故事之后著名的轻率每个企业家都能学到一个简单狗万官方的教训:不要撒谎。
更重要的是:不要夸大没有的东西。永远不要对投资者这么做。在推销你的公司时尤其不要这样做。
然而，我一次又一次地遇到投资者，他们抱怨说，从创始人的全职投入、产品吸引力到融资轮的构成，他们在所有事情上都明显被骗了。
搬起石头砸自己的脚
除了这种行为明显的法律含义外，许多创始人没有意识到，夸大事实往往是搬起石头砸自己的脚。他们没有意识到，热衷于出售自己的企业和彻头彻尾的虚构之间的细微差别，往往会导致他们对自己可以招募的人抱有不切实际的期望，或者对自己无法实现的增长抱有不切实际的期望。
如果你自己是一位创始人，下面是如何在处理两个对融资至关重要且常见的话题时避免这种行为的方法:产品吸引力和某些投资者的存在。
讲述牵引力和用户增长的真相
企业家创造性地“定位”事实的最突出方式之一与用户吸引力和增长有关。狗万官方由于投资者平均每年审查近3000个机会，他或她将特别关注牵引力和成长性。没有人比Y Combinator联合创始人保罗•格雷厄姆更能概括这句格言了，他说:“创业等于增长．"
然而在现实中，创业公司经常不平等的增长。出于这样或那样的原因，创始人可能不会立即引起消费者的注意，可能会有问题营销和获取或者可能不得不主在找到他们的最佳状态之前。
但这并不能阻止最具进取心和最大胆雄心的创始人为了筹集资金而夸大自己的吸引力。从伪装”预订“作为实现收入，将多个不同应用的用户集中到一个应用中，创始人会尝试任何事情。
然而，如果你的创业公司没有足够的吸引力来吸引投资者的注意力，那么最好的策略，除了说实话，应该是专注于你讲述的故事，以及你的概念将如何抓住并占有相应的市场。
最好的方法就是关注你的规模总可寻址市场，简称TAM．事实上，通过关注创业公司的潜在TAM，创始人可以将谈话转移到更多的可能性上，而不是实际的早期结果，这通常是无限的。
另一个战略是着眼于未来的增长战略和预测而不是实际情况。像狗万官方企业家组织或者是青年企业家协狗万官方会为创业者提供最简单的方法。这些建议的意义何在?提供一个具体的框架来预测创业界的荒蛮西部。
投资者相互打电话寻求参考。
在筹集资金时，急切的创始人可能会说某些投资者“参与”了某一轮融资，而实际上后者可能还在考虑投资。
在这方面，创始人在很多方面都在回应投资者。”群动态在这种情况下，一个投资者或基金的存在会立即激励另一个投资者或基金进行投资。创始人认为他们可以弥补这一差距，并尽可能地吸引更多的投资者，从而在短时间内最终消除最初可能出现的轻微错误陈述。
然而，这里有一个警告:创始人可能没有意识到，在硅谷和其他地方，投资者群体是非常小的。投资者经常打电话参考检查另一个是交易，既要评估价值，又要吹嘘自己的权利。毕竟，最好的交易往往是有竞争力的。
因此，创始人不应该用明确的语言说某个投资者“参与”了一轮融资，而应该告诉他们，某个特定的投资者有明确和原则性的承诺，愿意为一家初创企业提供资金，但还没有做出坚定的承诺。
比如"软圈和“原则上承诺”表明，特定投资者非常接近承诺，但尚未正式开出支票。更好的是，一些创始人可能会提出将潜在投资者联系在一起，以便快速进行尽职调查。
另一个策略是把问题直接转回到投资者身上:问他或她为什么关心谁会被承诺。投资者应该愿意投资一家企业，因为他们相信团队、产品和市场潜力。而不是其他“知名”投资者。
当创始人将谈话转向这个方向时，投资者通常会再次关注业务，而不是知名度。
做正确的事，做得好
如果你是一位创始人:当你筹集资金时，尤其是在牵引力和投资者参与方面，挑战极限只会为失败奠定基础。通常在融资最绝望的时候，创始人设定不切实际的期望，只会伤害自己。
相反，如果在推销时更有策略、更圆滑，创始人也能达到同样的效果，并接近他们想要的投资者。
