如何完成游击营销活动
它需要创造力、灵活性和愿意承担一点风险
游击营销是为小企业主设计的。它需要创造力、灵活性和愿意承担一点风险。唯一不需要的是大笔预算。
“游击项目通常始于客户对我们说，‘我们没有钱，但我们真的想引起媒体的关注，’”的营销，告诉我们。
它们也可以让你获得关注，让你从竞争对手中脱颖而出，为你赢得有趣和与众不同的声誉——所有这些都是根据你的预算量身定制的。
我们咨询了一些游击营销机构，以获得一些执行成功的游击战略的技巧。
什么是游击营销?
游击营销是一种非传统的、出人意料的、通常能引起观众独特的、令人难忘的反应或与观众互动的促销活动，虽然很难准确地定义。
我们的消息来源使用了其他描述性词汇来解释游击营销的本质:
Brett Zaccardi的街攻击他将其描述为任何“未经授权的、破坏性的”和“棘手的”东西。
Adam Salacuse，创始人和总裁ALT地形他强调了游击营销的地下因素，他说这是“城市、活动或机构不100%允许的品牌激活”。
“游击营销是一种精神状态，”Neisser很好地总结道。“如果没有新闻价值，那就不是游击。”
游击营销不是传统媒体。
我们所有的消息来源都强调游击营销不是什么:任何类似于传统媒体的东西，比如印刷或电视广告。
杰·康拉德·莱文森，他创造了这个词我写了这本书关于游击式营销，列出了游击式营销区别于传统营销的最重要的方面他的网站．其中最引人注目的几个:
- “你在营销过程中投入的不是金钱，而是时间、精力和想象力。”
- “一旦客户购买了，你就不会忽视他们，而是要热情地致力于客户跟进。”
- “游击队员们不相信广告这样的单一营销武器就能起作用，他们知道只有营销组合才能起作用。”
如果你不能承担风险，游击项目可能不适合你的业务。
虽然游击式营销对小企业很有帮助，但对于某些行业和客户来说，游击式营销可能并不合适。
奈瑟建议，“金融服务和保险等高度监管的行业……考虑游击式的方法是一个冒险的提议。”
你应该考虑到这样一个事实，游击运动，从本质上来说，“可能会激怒城市和一些消费者，”萨拉库泽补充道。
如果这种想法让你担心，那么游击式营销可能并不适合你的业务。
游击式营销活动几乎可以适用于任何小企业。
话虽如此，基本上任何企业或品牌都有办法进行某种形式的游击营销，“这只是一个风险承受能力的问题……(因为)这需要一个品牌走出自己的舒适区，做一些他们从未做过的事情，”奈瑟解释道。
Zaccardi重申，这可能“适用于任何品牌——游击营销甚至可以发生在网络环境中，这对一些品牌来说是更安全/熟悉的媒介。”
但如果你喜欢急躁，游击战就对了。萨拉库塞说，“游击营销往往是实现理想概念的唯一途径”，如今的消费者往往“倾向于被那些实施原创和前卫活动的品牌所吸引”。
开始
Zaccardi建议每个小公司都要问自己，“他们的本质是什么——什么核心信息可以浓缩到5秒钟的交流或一个巧妙的装置中?”
奈瑟建议，开始时“先设定明确的目标，然后迅速做好功课，认真考虑你的品类、品牌和消费者。”你必须有一个目标，你还需要了解你的客户是谁，什么会吸引他们。
奈瑟继续说道:“然后是360度思考的时候了，想象你的想法如何实现。“在这一点上，想象一下你想看到的新闻标题，你想读的推文，你想拍的照片，你想看的YouTube视频，通常会有所帮助。”
记住，你的最终目标是获得媒体的关注，并与你的消费者建立积极的联系。你怎么能做到呢?
我们的消息来源强调了研究的重要性，以确保你的想法之前没有被做过，Neisser建议简单地咨询一下你信任的公关人员，以获得他们的反馈。
成功的秘诀
奈瑟说，策划一场伟大的游击战的第一步是你的精神状态:“尽量不要把游击战看作是一个时刻或一个简单的街头噱头。这会限制你的视野和潜在的影响。”
“找到最真实的声音，为竞选造势，并围绕它团结起来。如果你必须向我‘推销’某些东西，我很可能已经失去了兴趣，”扎卡尔迪建议。
除非你能激励客户采取下一步行动，否则你无法判断你的活动是否有效。“它会让消费者停下来思考、大笑、记住吗?”Zaccardi补充道。“是否有行动呼吁——某种可追踪的评估结果的能力?”
游击营销的两个著名例子:
- 《女巫布莱尔》
有史以来最成功的游击营销活动之一就是由几个电影专业的学生用最少的预算和一台相机发起的。
这部纪录片风格的惊悚片，如果不是创作者制定了创新的营销策略，可能最终会变成一部可笑的b级片。通过在互联网上发起一场运动，专门散播关于“女巫布莱尔”这个虚构传说的谣言，这部电影的创作者无中生有地制造了轰动效应。
这部电影在全球获得了2.5亿美元的票房，据CNN报道——这一切都是在5万美元的预算下完成的。 - 世界医生组织的临时收容所
当世界医生(Medecins du Monde)想要唤起人们对巴黎无家可归问题的关注时，他们并没有用充满统计数据的广告牌或广告来做这件事。
相反，他们向全城的无家可归者分发了简易搭建的帐篷。
据CNN报道在美国，看到巴黎各地涌现出大量帐篷，政府立即为无家可归者拨出数百万美元作为紧急避难所。
以下几件事你绝对不能做:
这些失误会使你游击战的目的落空。
- “永远不要以消极的方式扰乱、恐吓或激怒别人。我们的目标应该是实现一些人们会接受、享受并与朋友分享的东西。”
- “不要做作，也不要太平淡。扎卡尔迪建议说:“不要试图成为不真实的自己。
- 尽量不要惹恼你的目标，”奈瑟说。而且，他补充道:“通常来说，做一些会让团队中的人进监狱的事情并不是一个好主意。”
两个著名的游击营销策略失败的例子:
- 沃达丰的裸跑者
2002年，沃达丰(Vodafone)聘请了两名男子在澳大利亚一场重要的橄榄球比赛中裸奔，他们身上只穿了沃达丰(Vodafone)的标志，引起了轩然大波。
CNN解释说更麻烦的是，这场比赛是在沃达丰的主要竞争对手telstra赞助的体育场进行的。
这一点有点适得其反。裸奔者被罚款，许多球迷对这种干扰感到不满(这可能导致了一个致胜球被错过)。
这一噱头确实成功地吸引了全球媒体的大量报道，并为沃达丰赢得了挑战极限的声誉。但关于它的大多数情绪都是负面的——这并不是你想在竞选中做的事情。 - 特纳网络的炸弹恐慌
我们在"十年来最大的15场公关灾难卡通电视网认为，在波士顿周围放置以其电视剧《少年饥饿部队》(Aqua Teen Hunger Force)中的人物为特色的发光人物是个好主意。
不幸的是，困惑的当地居民误以为是炸药。波士顿警方接到了大量恐慌性电话，人们担心这座城市正遭受恐怖分子的袭击，警方出动了特警小组，该公司的负责人最终因为所有的愤怒而辞职。
归根结底，游击营销可以意味着任何事情，只要它是出乎意料的，非传统的和令人难忘的。正如Neisser所言，“游击营销做得好才有新闻价值。”
如果你的战略体现了你的品牌和客户的精神，那么它就是赢家。还有，请确保没人进监狱。
