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在总统日，企业家们不妨反思一下，他们能从狗万官方我们国家最伟大的沟通者身上学到什么。
“现代总统的主要业务是说服——说服人们去做他们应该做但不一定想做的事情——这与企业家销售产品没有太大区别，”总统历史学家理查德·诺顿·史密斯说，他曾是六家总统图书馆的负责人，著有《总统图书馆》一书狗万官方托马斯·杜威和他的时代(西蒙和舒斯特，1982)，1983年普利策奖的决赛选手。
以下是你可以从最著名的美国人身上学到的六条经验总统，每一个都说明了说服力的不同方面通信：
1.目标要大，但要具体。
美国莱斯大学(Rice University)历史学教授、作家道格拉斯•布林克利(Douglas Brinkley)表示，约翰•f•肯尼迪(John F. Kennedy)在20世纪60年代末成功实现了将人类送上月球的目标，从一个“空中馅饼”的想法变成了可以实现的现实。“肯尼迪有一个很好的推销说辞——我们可以打败苏联;我们就能赢——这激发了人们的想象力，”布林克利说。但正是他的计划的细节性和时效性给了政客和美国人民一些支持。
给企业家的教训:狗万官方布林克利说，公司应该问自己，“我们的登月计划是什么?”然后用具体的战略和时间框架来支持它。“想想什么是大的、大胆的，你的公司可以做什么，然后把这个消息传出去。时间表非常重要，所以它不仅仅是空洞的承诺。”
2.到人群中去。
富兰克林·d·罗斯福患有小儿麻痹症，整个夏天都在乔治亚温泉基金会接受治疗，在那里他与一些最贫穷的美国人——大萧条时期的佃农——建立了联系。布林克利说:“罗斯福是一位走出去倾听人民意见的总统的一个很好的例子。”“这就是他的很多新政理念的形成原因。”
给企业家的教训:狗万官方在这个电话会议和Skype会议的时代，小企业主和销售人员很容易失去建立人际关系的重要个人联系。布林克利说:“对于小企业主来说，这通常是关于展示你的企业，并将其融入社区结构。”
3.把你的故事讲好。
总统历史学家道格·韦德说:“最好的故事讲述者是排练得最多的人。”他曾担任乔治·h·w·布什总统的特别助理《所有总统的孩子:第一家庭生活中的胜利与悲剧》(Atria Books, 2003)。亚伯拉罕·林肯在他的火车车厢里踱步排练葛底斯堡演说的故事是传奇的。在他的演讲和谈话中，他还能引用《圣经》、伊索寓言和其他他小时候拥有的书中的大段话。
给企业家的教训:狗万官方林肯喜欢死记硬背，无论是对国家元首、内阁成员还是美国人民讲话。韦德说:“把你的推销技巧掌握到你可以在睡梦中谈论它，并预测到每一个问题，这也是商业成功的关键。”
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4.一句令人难忘的台词能帮你走很长一段路。
“我们唯一要害怕的就是害怕本身。”“不要问你的国家能为你做什么。问问自己能为国家做些什么。”没有什么能像富兰克林·罗斯福和约翰·肯尼迪分别说过的那些经典台词那样，直白而令人难忘。两位总统都用如此有力的言辞激励了两代人采取行动。
给企业家的教训:狗万官方弗吉尼亚大学米勒中心高级研究员、总统问题学者芭芭拉·佩里说:“如果我在听一场演讲时，不能重复总统说过的某句话，那就说明它没有击中重点。”“这同样适用于公司的营销活动或销售演示。”她指出Wendy's的“牛肉在哪里?”和Alka-Seltzer的“我不敢相信我吃了一整块”是许多人仍然记得的成功口号的例子。
5.要有人性。
当林登·b·约翰逊(Lyndon B. Johnson)试图向美国人民推销他的“伟大社会”改革时，他用自己在贫困中长大的经历使这个计划更加人性化。史密斯说:“以他在德克萨斯州的经历为基础的故事使统计数据变得生动起来，而像启智计划这样的项目则呈现出一个全新的维度。”
给企业家的教训:狗万官方史密斯说，无论你是试图推销一个项目的总裁，还是试图销售一种产品的企业家，谈论自己的经历都可以为演讲增添活力和深度。狗万官方“如果它首先与人们在情感上建立联系，然后在智力上建立联系，你会做得更好。”
6.个性是不可替代的。
无论是肯尼迪用他轻松的幽默软化记者，还是罗纳德·里根用他的说服力推动国会通过政策，他们的魅力是他们成功的关键。佩里说:“传达的信息是什么并不重要——罗斯福的信息是更多的政府帮助，这与里根的理念是完全相反的——只要传达的是智慧、魅力和正直的感觉。”
给企业家的教训:狗万官方无论你推销什么，在完成销售时，你的个人魅力与质量和价格一样重要。佩里说:“除了推销自己的政策，这些总统还推销了自己。”“创业者也一样。”狗万官方
