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思想领导在企业家和那些希望在营销中获得更多吸引力以提高品牌认知度的人当中，狗万官方它获得了很多关注。那么内容营销该公司经常被吹捧有能力创造漏斗顶部和营销合格的潜在客户。
然而，许多人并不确定两者之间的确切区别。这是一个遗憾，因为那里是明显的差异——而且值得强调。最近对这一领域最好的研究是2019年爱德曼和领英的研究研究，这是我这篇文章的主要参考点。
1.内容营销是自上而下的;思想领导力是点对点的
首先，内容营销通常是一种自上而下的传播方法，无论作者是试图销售企业对企业(B2B)还是企业对消费者(B2C)。
回想一下，上一次你读到一家公司的博客，显然是为了把你作为客户推销出去，然后问问自己:这家公司在说话吗与你或来你吗?
在绝大多数情况下，内容营销的预期目的是不与作者展开对话。相反，内容营销的中心目标是启动与读者的关系，撰写内容营销的公司希望以销售活动的形式开发这种关系。但是在内容营销中，传播是有层次的。
另一方面，思想领导力更多的是一种点对点的营销活动。事实上，埃德尔曼和领英发现，作者未能理解这一点——而且使用过度宣传的语气来传达不足的见解
——这是读者不满的主要原因之一。通常情况下，如果写得恰当，思想领导力的目的是培养与读者的直接联系。目标是不要立即利用所提供的价值来销售，而不是利用思想的质量来开始或进一步发展业务关系。作者开始了一场对话，阅读方——或者整个行业——可以自由地做出贡献。
2.内容营销的商品是价值;思想领导力是一种思维素质
内容营销和思想领导力都需要一个诱饵来吸引读者。两者的最终目标都是销售。但这两种形式的营销使用略微不同的诱饵来吸引读者的注意力。
如前所述，内容营销就是为读者提供价值。好的内容营销(注意:很多内容营销都不是)应该是有信息的、吸引人的和有用的。但它的最终目的是，当读者需要某种商品或服务时，将编写方定位为可供选择的明显供应商。
假设大卫拥有一家婚纱摄影服务，并分享了关于如何拍摄最佳婚纱照的有趣内容。莎拉六个月后就要结婚了，她在搜索关键字时发现了大卫的博客。当莎拉要为她的婚礼找摄影师时，大卫可能是第一个想到的。事实上，在紧张的婚礼准备期间，萨拉读了他关于婚礼摄影的迷人见解后，她甚至可能下意识地觉得自己好像欠大卫的生意。这种共生关系是使内容营销起作用的基本公式。
然而，思想领导力在营销层面上的作用略有不同。如果大卫是一位有抱负的思想领袖，那么他最好准备好对婚纱摄影发表一些真正开创性的言论。(埃德尔曼和领英发现，28%的决策者认为他们所理解的思想领导力的水平是“一般到很差”;糟糕的思想领导力会对品牌认知产生不利影响;并建议避免被视为更多的白噪音)。
也许大卫准备批准一个预测，即在五年内所有的婚纱摄影都将由无人机完成，因此，传统的婚纱摄影作为一个行业注定要失败。理想的情况是，David也有一些统计数据——甚至是更好的原始数据——来支持这一点。从战略上讲，如果大卫正在悄悄地驾驶无人机摄影服务，这对他来说可能是有意义的(因此，这是一个销售陷阱)。但他在这里的目的可能比试图让莎拉预订他作为她婚礼的摄影师更间接一些。
大卫可能希望用他的意外预测来引起当地和全国媒体的兴趣。也许他希望无人机制造商能读到这篇文章，并找到他寻求合作。如果大卫的预言能引起足够大的共鸣，他可能会从这个信念的臭名昭著转变为一个关于摄影的思想领袖。这可能意味着他会因为成千上万的人或者转型做一些更赚钱的工作，也许是做一名婚纱摄影顾问。他将利用的品质将是他的思想的原创性，以及这样一个事实——而不仅仅是促进他的业务——他所说的有助于一场可能影响数十万人生计的重要辩论，包括那些他不想卖给的人。
3.思想领导力更适合于销售漏斗
相对于内容营销，思想领导力更适合于销售漏斗。思想领导力通常由大型组织部署，这些组织在复杂而持久的销售过程中销售高价商品。举例来说，在爱德曼和领英联合进行的这项调查中，超过50%的受访者在员工超过200人的公司工作。
在这种情况下，思想领导力的中心目标是给读者留下初步印象。目标可以是有形的——爱德曼/领英研究的一半受访者发现，积极的思想领导力可以带来销售机会，包括RFP的内容——也可以是无形的。例如，89%的受访者表示，有效的思想领导提高了他们对作者的看法——受访者表示，思想领导增加了他们对作者的尊重，增强了他们对组织的信任，提高了他们对组织能力的看法。
内容营销在B2C领域使用得更频繁。行动号召和一般内容可以更直接地转向相对较短的销售过程，并在此时此地结束。在思想领导方面，重点可能是说服采购委员会的成员，在即将到来的行业贸易展上与潜在供应商会面可能是值得的。然而，在内容营销中，重点通常是尽快将产品销售给消费者。这些不同的方法需要语言和细微差别。
4.内容营销通常是现场;思想领导通常是非现场的
思想领导力专注于对重要问题产生独到的见解，并利用这种思维能力来实现精心培育的漏斗顶部商业机会。它的宣传方面，根据需要，通常仅限于作者的署名。因此，思想领导力是一个理想的媒介，通常由公关从业者撰写和放置。相比之下，内容营销通常发布在托管的现场资源上，如博客。内部风格指南很少排除自我推销的类型，这对大多数思想领导来说是不可接受的。这些不同的限制导致了两种截然不同的写作类型。
两种不同的策略
思想领导力早于内容营销，并不是一个空洞的流行语。它也不是内容营销的同义词。思想领导和内容营销往往在目标受众、目标和内部机制上有所不同。对于作者来说，好消息是两者都是有效的，两者可以结合使用。对于从事基于账户管理的公司来说，这两种资产的混合使用可以产生特别好的效果。
