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每一个非营利组织组织梦想获得企业赞助，但申请的过程似乎很痛苦。
企业赞助是一种营销形式，公司为组织提供资金、商品、服务或其他支持，以达到目标受众。赞助可以来自现金、实物捐赠、志愿服务等等。作为企业社会责任倡议的一部分，企业经常与非营利组织合作。
非营利组织依赖于企业赞助为他们的慈善事业提供资金支持。有了公司的支持，非营利组织可以提高人们对其事业的认识，招募志愿者，甚至可以获得材料的折扣，否则这些材料对他们来说太昂贵了。此外，企业赞助可以帮助非营利组织获得商业网络和资源，如果没有企业的支持，他们将无法获得这些资源。这可以为未来的伙伴关系和合作机会打开大门，这对任何非营利组织来说都是无价的。
许多步骤都涉及申请过程从研究潜在赞助商到制定令人信服的提案。在这篇文章中，我们将分解每个步骤，这样你就可以最大限度地提高获得企业赞助的机会。
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进行研究
任何企业赞助申请的第一步都是彻底的研究。你需要了解哪些类型的组织和公司提供赞助机会，以及他们优先考虑哪些项目和计划。联系潜在的赞助商直接或从当地专门从事赠款和企业合作的组织中寻找资源。知识就是力量;你对项目的前景和可能性了解得越多，你获得资金的机会就越大。
进行研究还可以让你将自己与之前获得企业赞助的类似组织进行比较。了解他们收到了多少钱，他们同意了什么条款，或者他们的赞助商资助了什么项目，可以提供有用的背景，帮助你制定决策。此外，分析你的目标市场可以让你了解哪些行业最有可能投资于你的组织的事业。
数据从Candid的2021年报告基金会捐赠的报告显示，公司的捐赠能力增加了17%。此外,一个调查Salesforce的调查显示，84%的消费者从那些支持他们内心深处的社会事业的品牌购买商品，比如艺术、环境、教育或医疗保健，这说明了根据潜在赞助商的兴趣或目标量身定制提案的重要性。了解这些数据可以帮助非营利组织调整他们的提案，使其对潜在赞助商更具吸引力。
确定你的目标
一旦你做了研究，是时候确定具体的了目标用于您的程序或计划。在写提案或亲自推销时，要包括几个可衡量的目标，以证明你的项目完成后会有多成功。一个雄心勃勃但可实现的计划将给潜在的赞助商留下良好的印象，因为他们希望看到他们的投资的结果。
根据德勤2019年全球赞助报告，非现金利益，如品牌知名度(46%)和访问(41%)被发现是潜在合作伙伴在考虑申请时的基本考虑因素，这进一步激励了他们提前详细规划。所以，一定要确定你的潜在合作伙伴的非现金利益。
写提案
既然你已经知道了成功是什么样子的，并且已经确定了申请者在谈判中应该关注的关键非现金福利，那么就创建一个令人信服的提案，在时间表和可交付成果上列出详细内容。在企业融资方面，每个人都想分一杯羹;确保每一份提交都明确地针对每个赞助人的个人需求和兴趣。
在制定这些建议时，请记住讲故事是至关重要的:在适当的地方使用整个文档中的数据点，但更多地关注于通过过去由公司赞助的其他成功项目/项目的例子/案例研究来创建可视化。通过事先进行适当的研究，这应该会变得更容易，并有助于增加你在提交申请或亲自推销时成功的机会。
做好准备
在提交提案或亲自提出之前球场，所有必需的材料必须准备好。这意味着准备一份包含所有相关信息的正式文件，如预算、时间表、主要团队成员的简介等，以及你打算在与赞助商或合作伙伴开会时展示的任何视觉效果或演示材料——提前安排好一切将有助于确保在谈判过程中没有任何遗漏。
此外，在准备提交文件时，要仔细检查文件的准确性和格式。这可能看起来很乏味，但像拼写错误这样的小错误可能会毁了你的提案。格式有助于在整个提交作品中创造美学上的一致性，这是企业资助人所重视的。
能够响应
一旦潜在的合作伙伴同意了，继续监测进展在整个谈判过程中保持密切联系，同时在谈判中出现问题或需要做出改变时保持反应;迅速的回复体现了专业的礼貌和勤奋——这两者都是潜在合作伙伴在考虑申请人的项目时高度重视的品质。
与潜在的赞助商保持畅通的沟通渠道;及时讨论任何更新，这样每个人都能随时了解和意识到事情的进展——始终如一地这样做表明了合作伙伴的承诺，有助于后续的协作/故障排除。
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跟进
最后，一旦相关各方达成了协议，要坚持履行承诺，直到项目完成;这确保了双方的满意，并为未来的合作铺平了道路。
在每个完成阶段，通过发送报告概述所取得的进展和结果，确保每个人都知道。此外，建议双方未来可以合作的其他方式;无论是对失败的实验提供反馈，还是帮助解决即将到来的计划的故障，这种开放通常可以与赞助商建立长期的关系，无论成功还是失败，他们都愿意了解最新情况。
现在我们已经通过了获得企业赞助的要点，走出去，今天就开始建立这些关系!
