发展B2B销售的5个建议是的，使用社交媒体来研究你的客户，但也要研究你的竞争对手。
通过AJ Agrawal•
《创业家》作者的观点纯属个人观点。狗万官方
你的B2B销售活动都是关于能够吸引潜在客户并保持他们在那里。但赢得客户忠诚度这说起来容易做起来难，因为大多数企业每天都要收到十多份销售报告。你需要制定你的B2B销售策略，这样你就可以提高你的转化率。
这里有一些最好的方法，你可以通过这些方法来制定你的B2B销售策略，并利用这个行业每年增长14%:。
1.利用社交媒体更多地了解你的竞争对手。
社交媒体经常被用于研究客户．B2B公司尤其应该使用这个工具来更多地了解他们的竞争对手。
B2B公司领先的社交媒体网络是LinkedIn。它很快成为这个行业专业人士的中心。关注你所在领域的主要影响者，了解他们在做什么。你能收集的数据越多越好。
你不一定要照搬别人的做法，但你可以很快发现什么适合他们，什么不适合他们。
2.学会在竞争中脱颖而出。
关键在于长期成功的B2B销售就是不断让自己在竞争中脱颖而出。当然，这说起来容易做起来难。一旦你发现了独特的东西，时间就开始倒计时了。过不了多久就会有人模仿你的想法。
但差异化仍应是你的首要任务。你应该总是比你的竞争对手领先一两步。
利用你所拥有的独特元素将有助于你从你的潜在客户的角度脱颖而出．
3.停止陌生电话，开始研究。
销售领域的一切都与数据有关。数据派上用场的一个领域是，它可以计算出一家企业以积极的方式回应你的可能性。现实情况是，打陌生电话不再是利用时间的最佳方式。不到5%的陌生电话会带来任何结果。
提前研究你的潜在客户这会让你更容易建立关系，并找出你的产品与你的潜在客户的商业模式相匹配的地方。
大多数企业没有时间进行推销电话。他们很快就会打断你，因为他们不想浪费时间向你解释他们的公司。
是的，研究需要时间。你别无选择，只能减少你正在接触的线索的数量。但你会增加转化这些线索的机会。
4.开门见山。
B2B销售周期应该包含尽可能少的步骤。你的潜在客户不想听你的长篇大论和推销废话。他们想知道你将如何为他们解决问题。他们想知道你的解决方案将如何直接或间接地为他们带来更多的钱。
尊重你领导的时间。想想电梯游说的方法，以及你如何在同样的时间内推销你的解决方案。你的解决方案应该在一分钟内解释清楚。
创建一个强有力的价值主张，让你的潜在客户决定它是否值得。
完善你的长期想法。
很多公司都痴迷于完成销售现在。这是短期思维。B2B公司的生死存亡取决于与他们同甘共苦的客户数量。最好的B2B公司关心的是完成销售，但更关心的是建立自己的声誉。这就是说服其他人接近他们，然后再回来索取更多的东西的原因。
所以，想想你要如何建立自己的声誉。制定一个长期计划，其中包括在人们购买了你的产品后给予他们回报独特的销售主张．
随着关系的发展，你要有一个如何追加销售的策略。
结论——更好地发展你的B2B销售，
以正确的方式发展你的B2B销售将最终带来更多的客户，包括更多的长期客户。这就是为什么改变你处理潜在客户的方式，考虑建立关系而不是结束销售是很重要的。
今天你打算如何发展你的B2B销售活动?
