7方法使用现有客户多销售使用这些小技巧保持你与客户关系的生命力,压碎销售目标并生成新的销售线索
通过马克瓦塞克·
狗万官方创业者表达的观点是他们自己的
销售中 追逐新线索并寻新业务 最明显的提高销售方式但它不一定最智能方法 赢得更多销售
多数销售者都可能如此纠缠寻找新客户,完全忽略他们最大的资产 -- -- 即现有客户。
有时,单优方式多销售 即拉动关系 与人你已经做业务听上去很简单吧慢点
多数销售商有吨现有客户数,他们数月 -- 或甚至数年内都没有与客户通话。或多或少原因,这些客户会随时间推移与你分离关键是让关系保持原创幸运的是,有几种方法做检验七大易策略使用(并重新录用)现有客户-这样你就可以压碎销售目标并寻找新业务进程
开工通话有目的
客户忙碌-你忙碌-别用调用现有客户随机报到来来浪费时间或时间取而代之,通过向客户介绍新产品或服务为客户带来价值有志调用时 客户会感激你抽出时间重连
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二叉带他们出去吃
你每个客户都有什么特征改天都得吃客户爱吃早餐或吃午饭即使是最缺线最难联系客户 也会突然响应你的信息 当你主动带他们去吃顿饭
3级寄生日卡
社会媒体比任何时候都更容易发现某人生日-但这并不意味着竞争者利用它来提高他们的优势。在某些情况下,你可能发现你是唯一寄客服生日卡的人, 除了他们的母亲生日卡快速和强势方式去多里程并联系当前客户
4级发个注解
多位销售者完全依赖电话和邮件与客户通信取而代之,投送相关文章或书籍并附手写注解简单到“嘿,约翰,这篇文章让我想起你”或“我以为你会真正喜欢这本书”,可以快速联系客户并保持你居心前端
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5级请求转介介绍
联系现有客户并请求转介介绍并让他们思考所有与你共事的伟大结果外加外加分红后,你就会离开 带出一些大线索寻找新前景
6级请求反馈
某些销售者错误地相信,他们在与客户交谈时总得被视为专家取而代之,尝试获取客户对其行业的洞察力问深思熟虑的问题 他们看到改变增强关系并获取对进程最佳做法的宝贵洞察力
7邀请他们参加独家活动
请求你最优秀客户- 甚至是你最上层前景- 聚集一堂私人活动- 由你每年主办2次- 绝对最佳方式与现有客户接触 同时寻找新客户选择一个不错的宾馆或餐厅 强化思想 即这是独家处理
关联性 :500万元策略公司管理其销售力
生长中销售策略学院没有任何技术对我们业务更有价值分享实用行业洞见 增加值 从鸟眼世界所学没有什么比让现有客户亲口说明前景你的产品或服务有多棒更能提高销售量的了, 所以请网络内每个人向想来者介绍一下。
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