与竞争对手打交道时绝不能做的4件事这里有四个聪明的方法来应对竞争，同时建立你的业务。
通过贾斯汀Vandehey•
《创业家》作者的观点纯属个人观点。狗万官方
的主题竞争这是一件非常两极化的事情。世界上许多最成功的专业人士都宣称自己过于好胜，这几乎是错的。现实情况是，如果你正在创业，你打算让你的生意发展壮大，你最终会遇到一个和你有类似想法的人，这个想法让你无法停止思考。事实上，可能有20篇不同的关于竞争主题的文章与这篇文章竞争点击量!
所以作为企业狗万官方家，我们应该如何思考我们的竞争格局？以下是我在创建公司的过程中与竞争对手搏斗时的一些观察结果:
1.不要忽视它
当开始做一件新事情时，做一个完整的市场扫描来理解是很重要的你面对的是什么，是谁．评估你的市场规模，列出你的直接竞争对手，亦敌亦友，以及那些离成为直接竞争对手只有一步或两步之遥的公司。弄清楚他们筹集了多少资金，他们提供的产品的深度和广度，以及他们的创始人和团队的经验。使用谷歌趋势之类的工具来了解在你的类别中流行和经常搜索的关键术语，以帮助你了解相对于竞争对手的定位。
如果你在你的领域找不到至少三个竞争者，这通常是一个非常糟糕的迹象。成为第一个也是唯一一个进入市场的产品是很少见的。在大多数情况下，那些声称自己是狗万官方市场上“唯一产品”的企业家，仍在寻找真正的市场和需要解决的问题。除非你对你所创造的品类有独特的见解，对真正的客户有吸引力，否则在一个已知问题和明确的既定品类中，创新和颠覆现有企业通常更容易买家资料．
2.不要害怕分享更多
通常情况下，企业家对公开狗万官方分享他们的业务或他们正在构建的产品的任何信息都很犹豫。在现实中，你的在位者，尤其是大型的老牌供应商，根本不在乎你在构建什么。你可以打电话给在你的空间开发产品的首席产品经理，并与他们分享你的业务。他们对你分享给他们的信息采取行动的可能性非常低。
大公司已经制定了难以调整的路线图。即使你的老牌竞争对手想要与你竞争，也需要他们将资源从当前的优先事项中转移出来。我们甚至向客户公开发布了我们的路线图潜在合作伙伴看看我们在什么时候以及如何优先处理事情。这实际上成为了我们调整立场和重点的机会和时刻。
当我们建立公司时，我们的一个直接竞争对手立即注册了我们的一个免费试用。他们甚至打了一个潜在的“合作伙伴”电话，以获取有关我们业务的情报和信息。两年后，同一家公司又来找我们，提出以我们收入的数倍收购我们。简而言之，与竞争对手分享更多信息可能对你有利。老牌竞争对手可能会意识到他们在你的领域落后了多远，从而让你迎头赶上收购提供加速他们的路线图或建立他们的团队。
3.别犯傻了
随着市场的升温，竞争可能会变得激烈，特别是如果有一个有限的窗口或抢占土地的机会确立自己作为行业领导者的地位．在竞争激烈的时候，在一个共同的销售周期里，你很容易开始说竞争对手的坏话。不要这样做。
强调你的产品和竞争对手的产品之间的差异是可以的，但要以一种提升两个职位同时让你巩固自己的优势。例如，如果你正在向企业客户销售产品，并与中小企业客户交谈，那么将潜在客户介绍给专注于销售低端市场的竞争对手并没有什么坏处。你不仅表明你真的关心产品是否适合客户，而且还表明你不需要他们的业务。自信很酷。
当你选择向竞争对手扔石头时，这表明你对某些事情补偿过度了。潜在客户在一英里外就能闻到绝望的味道，如果你允许的话，这种味道会延续到未来的销售机会中。最重要的是，不要以书面形式贬低你的竞争对手。我有很多潜在客户给我转发了竞争对手创始人/首席执行官发来的电子邮件，其中提到了我们产品和业务中所有明显的缺陷。
这个很棒的公告板材料不仅激励了我们的销售和产品团队，而且还帮助我们发现了一个新的市场机会我们没有考虑到我们的竞争对手已经开始成功销售了。我们的产品在市场上排名第二;然而，由于我们最大的竞争对手的洞察力，我们执行得更好，最终赢得了这个类别。
4.不要让它消耗你的精力
竞争会让人上瘾。成功和失败的起起落落是创业游戏的乐趣所在。狗万官方这也会让人感到难以置信的谦卑，特别是当我们在竞争激烈的销售场景中处于失败的时候。
我并不是建议我们的营销团队放下他们的战斗牌，或者我们停止为我们的销售团队提供他们为竞争销售场景设置“地雷”所需的资源。然而，你的竞争对手是一个数据点，可以帮助你了解你所处的市场。把竞争当作催化剂为了你自己的学习和自我提升。一个类别可以(也将会)有多个赢家。这证明了你的品类正在成长，这反过来又会吸引更多的注意力到你正在建立的领域。不要逃避。拥抱它。
