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在这个数字时代，竞争似乎比以往任何时候都更加激烈。顾客的注意力是分散的，因为他们喜欢的选择很多。适当的竞争研究是保护和区分你的业务的基础。
在竞争中保持领先的最好方法就是了解他们。如果你对竞争性研究感兴趣，请继续阅读。以下是如何有效使用竞争分析的终极指南。
什么是竞争性研究?
竞争性研究是收集和分析你所在行业信息的行为。它可以帮助你了解竞争对手的优势和劣势。有效的竞争研究是彻底的。它着眼于你的竞争对手的营销策略、竞争优势和内容策略。
竞争研究的主要目标是确定你的竞争对手在做什么，以及他们对你的业务构成的威胁。这样你就可以制定更明智的营销策略，甚至重新定位以克服这些威胁。
至关重要的是进行竞争性研究如果你对公司的可持续性很认真的话。否则，你的竞争对手可能会超过你，并削减你的市场份额。
以下是你应该考虑竞争性研究的原因。
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了解你的市场
50%的企业在前五年内失败。它们失败的主要原因之一是缺乏独特性和价值。在没有独特的价值主张或卖点的情况下建立一个强大的受众是具有挑战性的。
竞争分析可以帮助你发现竞争对手的核心优势和战略。它还能让你知道你的市场缺少什么。了解你的竞争对手并找出他们的弱点的能力是提高你对客户的USP的关键。
改进营销流程
你的客户购买你的产品是因为你的产品满足了他们的需求。如果他们更喜欢你的竞争对手而不是你，这意味着你的竞争对手的产品、服务或营销更好。
你需要了解购物动态和客户购买你产品的原因。如果没有对竞争对手的分析，你很可能会陷入价格和便利性的战争。
市场调查可以帮助你看到更大的营销图景。你会明白是什么驱使顾客购买，为什么有些人会选择竞争对手的产品。竞争对手的信息可以帮助你制定新的营销策略。
发现市场缺口
竞争对手的SWOT分析部分侧重于竞争对手的弱点和他们的机会。这两个方面可以帮助你发现你所在行业的市场缺口。
你总是在为保持你的市场份额和扩展到新的细分市场或领域而战。对你来说最好的事情就是发现并利用竞争对手的弱点。
执行SWOT分析还可以帮助您发现您所在行业中服务不足的受众和未解决的需求。你可以最大限度地利用你的研究数据，将你的小企业定位为独一无二的，并迎合服务不足的利基市场。
告知你的内容策略
有效的内容营销始于市场调研和竞争对手分析。在启动内容策略之前，你需要了解竞争对手使用的关键字和策略。
内容营销的一个重要组成部分是进行竞争性内容分析。你需要了解竞争对手的内容营销策略中的差距和机会。
因此，竞争性内容分析将包括查看竞争对手的产品策略、内容质量和SEO。在此分析之后，您可以创建独特且更有见地的内容来区分您的业务。
继续阅读下面的内容，学习如何为你的企业进行竞争性研究。
确定你的竞争对手
做商业调查的主要原因是为了知道你的对手是谁。那就是你的竞争对手。它们是不可避免的，你必须知道如何应对它们，才能在市场上立足。
你的竞争对手可以是实体的，也可以是数字的。实体竞争者通常在本地与你争夺市场份额。数字竞争对手是那些通过数字营销与你竞争的企业。
找到你的直接或实际竞争对手的第一步是进行市场调查。和你现在的客户谈谈，看看他们考虑过或喜欢哪些产品。寻找那些销售类似产品或替代产品的企业。
评估在线论坛和评论，调查你的受众的兴趣。寻找在你的行业中获得更多推荐和评级的产品或服务。
进行搜索引擎优化分析，识别你的数字竞争对手。你可以通过竞争性SEO分析来确定哪些业务可能会吸引你的受众。这些可能是使用像你这样的关键字的企业。
你的数字或间接竞争对手创造的内容可能会吸引你的客户。另一种寻找数字竞争对手的方法是查看b谷歌搜索引擎结果。在b谷歌或专业人士上搜索关键词研究工具使用你的主要关键词并分析结果。
审查竞争对手的产品
竞争研究的下一阶段是竞争产品分析。这是对竞争对手产品的全面分析，以找到他们的优势和劣势。
作为一个初创企业的创始人或小企业主，你需要知道你的产品是否具备成功的条件。产品分析为您提供了可以用于创新产品的数据。产品分析可以帮助您了解现有产品是否在帮助客户。客户对竞争对手产品的反馈可以帮助你区分并使你的产品与众不同。
进行竞争性产品分析最简单的方法是购买竞争对手的产品。你会站在客户的立场上，这有助于你理解他们的需求。访问竞争对手网站上的所有产品页面并查看描述。看看他们产品的细节和好处。建立产品中更受欢迎的功能，并确定客户可能不喜欢的功能。
分析竞争对手的销售渠道
分析竞争对手的销售渠道可以为你的客户需求提供有价值的见解。销售漏斗显示了竞争对手客户在购买之前所经历的所有阶段。
你可以在购买之前确定是什么吸引了人们的业务和他们的挑战。例如，您可以通过竞争对手的网站或内容建立用户体验。
你想了解竞争对手的销售和营销方法。分析销售漏斗是了解竞争对手销售流程的一种方式。
如果他们吸引了很多顾客，你可能想知道他们是如何制造高质量的铅磁铁的。你还需要更多地了解他们的内容市场策略。
竞争对手在销售渠道中的失败可以帮助你找到提升用户体验的方法。看看他们跳出率、遗弃购物车和低转化率的原因。
分析竞争对手销售渠道的最佳方法是注册他们的电子邮件列表，消费他们的内容并审核他们的网站。了解他们如何处理客户约定和用户体验。
回顾竞争对手的营销策略
高水平的竞争分析着眼于竞争对手的营销方法。你的竞争对手很可能因为他们的营销技巧和创造力而击败你。
跟踪竞争对手的营销策略是识别其优势和劣势的最简单方法。制定成功营销策略的第一步是了解竞争对手的策略。
营销策略也在快速发展。如果你不与时俱进，你的竞争对手就会把你甩在后面。商业研究可以显示市场营销的趋势，并突出你的战略差距。
了解竞争对手营销方法的最佳途径是检查他们的网站评论SEO方面，如标题、元描述、关键字使用和内容风格。
通过对竞争对手的品牌设置提醒来跟踪他们。只要他们在网上或b谷歌上被提及，你就可以得到更新。这样，您还可以知道他们何时共享新内容。
看看他们的社交媒体策略
社交媒体是最受欢迎的互动工具之一。73%的企业相信社交媒体对他们的营销工作是有效的。54%的社交浏览器使用社交媒体寻找产品。
社交媒体竞争分析对于弄清楚如何主导和吸引你的受众至关重要。这是在社交媒体上脱颖而出的秘诀。你会想知道你的竞争对手正在使用哪些平台，以及他们是如何使用这些平台的。这样，你就可以选择合适的目标平台，并为你的受众找到合适的内容。如果你也看看你的竞争对手的社会营销策略，这将有助于建立一个知情和有效的策略。看看你的竞争对手的内容风格，内容类型和发布时间。
使用分析方法来衡量你的用户粘性，并将结果与竞争对手进行比较。一个基准将帮助你了解你的社会营销策略是否需要改进。
确定需要改进的地方
竞争性研究揭示了市场差距，并为您提供数据，以改进您的营销策略。这是一个工具，可以帮助你展示你目前的立场和你在行业中的潜力。
您需要充分利用有竞争力的分析数据，将您的业务提升到一个新的水平。为了成功，你必须在你的业务中规范竞争性研究。
继续跟踪和观察你的竞争对手是如何发展的。密切关注趋势和最新的市场实践，以保持领先于竞争对手。这样，你就可以保持最新的营销策略来提高你的竞争优势。
掌握如何进行竞争性研究
作为一家小公司或初创公司的创始人，你不能在不知道对手是谁的情况下冒险。许多积极主动的竞争者正在努力控制你的行业。前进的道路是学习和掌握如何为你的企业制定一个万无一失的竞争研究策略。
