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我坐在旧金山芳草地中心中心的茶室外。当时是7月中旬，但55度的气温和海风让人感觉更像是11月下旬。
我认识的一位企业家说:“我原以为这位顾问能很好地与多个客户建立联系，但在签署顾问协议后，我已经6个月没收到她的回复了。”他当时正在欧洲创办一家远程产品运输公司。狗万官方
“我以前见过这种情况，”我说。“她也给公司投资了吗?”
“不，”我的企业家朋友说。狗万官方“她说她没有干粉，但想帮忙。”
在接下来的几周里，我的朋友再三劝说这位顾问，但一切都没有改变。不幸的是，我的朋友因为业绩不佳而终止了咨询协议，浪费了她本来可以发展业务的六个月的酝酿时间。
顾问是这是任何创业公司成功的关键尤其是在早期阶段，当导师和指导同样重要时，如果不是更多的话，而不是资本。顾问提供重要的知识基础技能，特定行业的专业知识，人脉和招聘能力。顾问通常对完成关键的商业交易、确保重要人员的安全或改变宣传轨迹的着陆至关重要。
然而，企业家经常抱怨顾问狗万官方谁没有受到激励在提供帮助或反馈时反应迟钝或太慢。当然，我自己也有过这种经历。在几乎所有的情况下，当我质问顾问他们的表现时，他们都表现得很抱歉，但最终又变得无动于衷。
这一问题的核心根源在于激励机制的错位。尽管所有的顾问都关心与他们合作的公司，但问题是有多少？顾问通常有全职工作和其他任务，这些工作占用了他们的时间，限制了他们的贡献。这种时间管理方面的挑战，与创始人和管理团队超乎寻常的过度承诺相比较，就显得尤为突出。
需要有一个元素来改变这个等式。
要做到这一点，最简单的方法就是要求所有的顾问都是公司的财务投资者。即使是很小的数额，这也有助于确保重要的kpi按时得到满足，提供近似的投资和招聘价值，甚至有助于过滤掉那些可能只是想收集咨询份额，而不是真正为公司未来的成功做出贡献的顾问。
1.投资意味着达到kpi
几年前，当我从一个加速器项目中出来时，我惊讶地看到我朋友的软件平台仅用5名员工就获得了Salesforce和Nvidia这样的企业级客户。他是怎么做到的?他确保每一位顾问都向公司投资。
“不是所有的顾问都能投资2.5万美元或5万美元，所以我们降低了要求的金额。即使只有3000美元的投资，我们的结果也从根本上改变了。”“他们感觉自己是业务中真正的合作伙伴，并有动力帮助我们实现kpi。”
对于一个创业公司来说，打主要绩效指标是使公司能够筹集更多资金或盈利的关键一步。定义为的步骤公司为了达到某个目标或绩效框架而进行战略布局，达到kpi是团队的努力。在资源稀缺的初创企业中，企业家往往依赖顾问来帮助他们达到kpi。狗万官方
但有一个非常重要的区别:如果一家公司不能达到其kpi，它可能是致命的。但顾问们可以回到他们的日常工作中去，或者寻找另一个机会。
为了公平竞争，请所有顾问向公司投资，即使是象征性的投资。如果顾问不能承担最低投资，询问他们能负担多少，并分配给他们较小的金额。尽管这看起来微不足道，但对投资顾问而言，风险投资的精神价值不可低估。
2.提供更好的投资者和招聘推荐
融资最重要的一个方面是，投资者喜欢加入其他投资者的行列。已经在“是一家特定的公司。在他们看来，这不仅降低了业务风险，还创造了与志同道合的人合作的共同价值和机会。当你的顾问也投资时，他们就成了最有价值的人转诊网络对于其他可能的投资者来说，因为他们不再只是为公司提供咨询，他们也“全心投入”。投资所传达的信念至关重要，无论金额有多小。
这一概念也适用于招聘新员工。在决定是否加入一家公司时，销售主管、开发人员、设计师、产品经理和其他助理等关键员工通常会考虑他们信任的人的信念。仅仅是投资行为——以及将这一决定传达给潜在雇员——就会传递出一种坚定的信念，而不仅仅是顾问级别的承诺。
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3.淘汰那些随波逐流的顾问
确保顾问也投资，可以让创始人过滤掉那些价值不高或只是感兴趣的人提取价值却几乎没有回报。一些商业领袖、专业人士和其他人对参与所谓的最热门公司感兴趣，但这类顾问的长期价值微乎其微。然而，他们仍然将股票所有权分配给那些提供更多价值的人。通过将自己的投入与一项投资联系起来，聪明的企业家可以筛选出真正有信念的顾问候选人，而不是那些只是想在狗万官方简历上做缓冲的人。
在所有初创公司中，建议和指导往往和资本一样重要。顾问提供的专业知识、指导和人脉关系可以成就一家年轻公司，也可以毁掉一家公司。相反，由于激励错位，顾问也可能长期表现不佳。解决这个问题的最好办法就是让所有的顾问都成为投资者。这样做可以确保更好的投资者和员工招聘成功，并有更好的机会达到kpi。它还过滤掉了那些可能缺乏真正信念的顾问。
