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以下节选自马克Siebert的书加盟商手册:关于购买特许经营权你需要知道的一切。现在从亚马逊|巴诺书店|苹果的书|IndieBound
虽然特许经营披露文件(FDD)上的每一项都很重要，但有些对您来说可能比其他更重要。你应该注意的一个大项目是钱:你必须在特许经营中投入什么，你得到什么回报。
如果有一个简单的计算方法来计算出你的成本收益，那就太好了，但是没有。不幸的是，由于FDD是一份如此复杂的文件，许多潜在的特许经营商试图简化它，这在处理费用和服务的项目(第5、6和8项)中表现得最为明显。
通常，潜在的特许经营商会关注特许经营费用或特许权使用费，并将其与竞争对手进行比较。乍一看，最低的费用似乎是最有吸引力的。不幸的是，这相当于去二手车市场买你能找到的最便宜的车。
仅仅根据最初的特许经营费用来做投资决定是一个巨大的错误。虽然你想要一个合理且有竞争力的特许经营费用，但它只是你总投资的一个组成部分，而且在大多数特许经营中，它只占投资的一小部分。
对大多数特许经营商来说，初始费用并不是一个重要的利润中心。他们的成本包括特许经营营销、特许经营销售、法律文件、培训加盟商，以及为他们提供初始支持，直到他们开始运营——所有这些成本理论上都包含在特许经营费用中。因此，虽然加入该系统所需的数万美元费用似乎过高，但这并不是特许经营商赚钱的地方。
版税在你的决策过程中应该更加重要。假设你选择支付比同类特许经营费用高1%的特许权使用费。销售额为50万美元，在20年的协议中，这意味着额外的10万美元。
但是，仅仅以皇室为基础来购物也不是解决问题的办法。如果你去同一家车行，有人出价5万美元卖给你一辆10年车龄的雪佛兰，你会觉得他们疯了。但如果他们以同样的价格给你一辆全新的法拉利，你会欣然接受的。那么，真正的问题不是价格，而是价值。
但是，在分析的这一点上，不要试图评估价值。只要对你可能产生的费用有一个很好的了解就可以了。除初始费用(见第5项)外，FDD第6项为贵方提供了一份表格，记录了特许权人将向贵方收取的所有费用。所以，如果特许人有5%的特许权使用费和1%的技术费，你总共要支付6%。仔细阅读这一节，确定你的承诺到底是什么。
此外，请确保您了解这些费用的实际计算方式。例如，虽然大多数特许经营商根据总销售额收取特许经营费，但有些特许经营商根据毛利润(收入减去销售成本)收取特许权使用费。一些特许经营商可能对“总销售额”有不同的定义——例如，不包括税收或礼品卡收入。
作为分析的一部分，你可能想以不同的方式看待一组费用是你的广告费、推荐费或国民账户费用。与大多数其他费用不同，这些费用旨在为您的业务带来收入。因此，您应该将它们视为非增量(假定是特许权人设计的);它们将直接使您受益，并基于特许人对历史上推动业务的必要条件的评估。
这也是查看FDD第8条的好机会，其中特许权人必须披露将对贵方施加的产品或服务来源的任何限制。任何想要控制质量的特许经营商都会规定任何影响品牌完整性的产品或服务的来源——这最终会影响到你的成本、费用和底线。坦率地说，确保特许人执行这些品牌标准通常符合整个网络的最佳利益。
在某些情况下，特许权人可能是若干供应商之一，甚至是某些产品与服务的唯一指定供应商。许多特许人会选择向他们的特许经销商销售产品和/或服务。该等亦将与特许权人或其关联方从该等采购中获得的收入(非利润)一并披露于项目8。项目8亦为特许权人披露其从指定供应商处获得的任何回扣或其他奖励。
当特许人向你销售时，它应该有机会从这些销售中获得合理的利润。在许多系统中，特许经营权授权人从产品销售中获得的利润可能使其能够减少在其他领域收取的费用，如版税。同样，我们也看到许多特许经销商将制造商的回扣重新分配给他们的特许经销商，或者为了所有特许经销商的利益，将部分或全部回扣投入到他们的广告基金中。
如果特许经营商是特许人的专属分销渠道，请在此记录。之后在你的调查过程中，你可以询问任何你面试的加盟商，特许人的定价是否合理。
