为服务定价

你应该如何为你的服务业务设定费用或价格?程序取决于业务，但对于每个服务业务都必须考虑相同的三个要素:

1. 人工和材料成本
2. 开销
3. 利润

这些因素不仅在创业过程中必须考虑，在成长过程中也必须考虑。

劳动力和材料

人工成本是指您支付给执行、监督或管理服务业务的员工和/或分包商的工资和福利。如果你作为业主参与一项工作，那么将你的人工成本包括在总人工费用中。在创业阶段，你的劳动力成本将是相当可观的，因为大多数新企业主在他们的企业中投入了大量的时间和精力。

人工成本通常以小时计算。在图书馆的参考室查阅政府出版物，了解不同职业的国家和州工资范围。行业出版物的编辑也可能有类似的信息。目前的价格经常在分类报纸广告中引用，或从你当地的商会获得。

劳动力也可以被转包——这样的工人不作为雇员在工资单上。当你根据合同为每项工作购买劳动力时，全部成本都是事先商定的，这有助于保持成本的固定。关键是要仔细估计劳动时间，它将采取完成每一项工作，你出价。

利润

利润是指在支付了提供服务的所有成本之后所获得的收入。在计算一项服务的价格时，利润与产品成本的加成数量相同。例如，如果你的一项工作的人工成本是210美元，而你计划实现总销售额税前21%的净收益，那么你需要将大约25%的利润因素应用到你的人工和管理费用中来实现你的目标。例如，假设您的运营成本小计为324美元，而您希望获得81美元的利润，因此您向客户报价为405美元。

如果你将405美元的价格与已经估计的210美元的人工成本进行比较，你会注意到一个数字是另一个数字的两倍多。一些承包商将这一比例作为确定价格的基础:他们估计自己的人工成本，然后将这个数字翻一番，得出投标价格。定价可能会很耗时，尤其是在你没有诀窍的情况下。当涉及到定价时，一些承包商似乎有第六感，他们“猜测”他们需要什么样的报价才能使工作有利可图。

如果你刚刚起步，你显然不具备经验丰富的专业人士的技能。如果你的报价太低，你要么失去利润，要么被迫降低工作质量来满足价格。如果你的估价太高，你可能会失去一份合同，尤其是在竞争激烈的竞标环境中。把学习如何准确估计劳动时间和正确计算管理费用作为你的工作，这样当你报价时，你就可以成为一个有竞争力、盈利和成功的服务企业。

参见"产品定价”。