网上拍卖

在线拍卖实际上创造了一个巨大的虚拟市场，人们可以聚集在这里购买、出售、交易和查看当天的商品。它们是非常受欢迎的高流量场所，在那里你几乎可以立即开始销售产品，用……

• 没有间接费用或前期成本
• 没有销售人员或经销商
• 没有自己的网站
• 无需初始投资(你将向拍卖网站支付最终售价的2%至5%)

在这个巨大的市场中，拍卖网站的游戏规则是eBay。根据尼尔森评级，eBay是互联网上访问量最大的十大网站之一。eBay以超过60%的市场份额领先在线拍卖行业，而它最接近的竞争对手雅虎!拍卖行的规模只有它的一半。亚马逊拍卖公司紧随其后，遥遥领先第三。

这些网站吸引的流量使在线拍卖成为利用现成的广泛曝光的理想场所。但是，要知道这一点:热门类别的竞争非常激烈，你的产品很容易迷失在数百个列表中。

因此，无论你是在销售一两个小摆设，还是成为一名全职的棒球卡经销商，你都必须做一些事情来利用流量，并产生尽可能高的利润:

步骤1。选择您的站点。首先，你必须考虑你想要使用哪个在线拍卖网站。eBay是显而易见的选择，因为它的声誉和它收到的流量。但不同的拍卖网站往往迎合不同的市场。要确定哪个网站最适合你的产品，可以查看你所在领域的前三到四家拍卖网站——看看专门的拍卖网站，也看看上面提到的大型拍卖网站。有数百个专门的在线拍卖，涵盖了从古董书到企业清算的范围。

检查项目数量和投标清单，看看有多少对你的产品的需求。当你在那里的时候，你甚至可以尝试投标一些物品，以感受一下这个过程和竞争。(但不要对你不打算购买的物品出价!)

步骤2。选择你的产品。你打算一件一件地销售独一无二的产品吗?或者你有可以大量销售的产品吗?你们的产品有需求吗?(对于独一无二的物品来说，这不是一个问题。)你期望的利润率是多少?(这可以决定你是否需要大量销售。)

在在线拍卖领域，利基市场占总销售额的43%。不错，是吧?但不要忽视其余57%的非利基市场!最重要的是，两者都能赚钱。

收藏品是拍卖网站上最畅销的物品，电脑硬件和活动门票排在第二位，玩具和书籍排在第三位。但是，虽然流行的商品对你来说可能很容易销售，但你也可以在一个独特的高利润率的商品上大赚一笔。信不信由你，人们正在从雪茄和龙虾等特色商品中赚大钱。

步骤3。查看列表选项。你需要考虑的下一件事是如何销售你的产品。拍卖网站通常提供各种各样的列表选项供您选择，包括:

• 常规的列表。常规的列表就是这样——你选择你的类别，你的产品就会被列在其中。虽然这是最常见的(实际上也是最不有效的)列出产品的方法，但你绝对应该从这个选项开始。在你决定把钱花在特色列表上之前，你会想看看你的产品表现如何。
• 底价拍卖。如果你在你的物品上设置了“保留价格”，这意味着你已经指定了它应该出售的金额。这样做是为了防止“拍卖狙击”，即竞标者直到最后一刻都保持低调，然后在没有开始竞价竞争的情况下抢到你的物品。保留价格拍卖可能对你有利，但它可能会让那些正在寻找最佳交易的出价者望而却步。
• 荷兰拍卖。也被称为“英式拍卖”，这是大量销售的人放置他们产品的最佳方式之一，因为你可以在每次拍卖中同时列出多个相同的物品。但是，在eBay上，你的“反馈评分”(见步骤6)必须达到50+，并且你必须注册超过60天才能选择这个选项。
• 特定的商品。在大多数大型拍卖网站上，你可以让你的物品在网站主页上轮转，并在“特色物品”部分列出，价格约为20美元。只需大约15美元，你就可以让你的商品出现在你的类别的“特色商品”部分，或者只是在列表的顶部。你也可以花25美分把你的照片展示在图库中，或者花近20美元把你的照片作为大照片放在图库的顶部。

你也可以选择将你的物品列出3天、5天、7天或10天——当然，你总是可以选择在这段时间结束时重新列出。标准的选项是一个7天的列表，并在指定的时间内自动重新列表。

步骤4。选择你的类别。探索各种拍卖网站上的产品类别，以拓宽你的视角。当你这样做的时候，看看不同类别的竞争，看看有多少竞价正在进行。然后搜索相似和相关的产品，确定哪些卖得最好，看看它们属于哪些类别。你通常可以选择一个主类别和一个子类别——对两者都使用这种方法。在你确定一个类别之前，一定要检查一下使用网站的搜索工具是否容易找到你的产品。

第5步。制作你的广告。一旦你决定了如何以及在哪里列出你的产品，你就需要把注意力转向销售。这就意味着你需要优秀的广告。所以要考虑你的目标市场——谁会买你的产品，也许更重要的是，为什么要买。你需要抓住他们的注意力，激励他们从你这里购买。

怎么做?首先，你需要一个很好的标题。具体是非常重要的:例如，在你的标题中不要说“娃娃”，而是说“两英尺高的跳舞猫王娃娃”。不要以为你的竞标者会理解你的意思——让他们尽可能清楚地了解每件事。而且要尽可能地让它令人兴奋。你可能需要为加粗或高亮等特殊格式多花一些钱(1到2美元)，但这些可能是吸引潜在买家注意力的好方法。使用令人兴奋和有说服力的词语来吸引买家:“独特的两英尺高的跳舞猫王娃娃——收藏版。”

同样的技术也适用于你的产品描述。尽可能地扩展你的产品——显然，关于棒球棒你只能说这么多，但如果它是贝比·鲁斯(Babe Ruth)自己在热身时使用的原版1915年路易斯维尔棒球棒呢?试着围绕你的产品创造一个故事。

想想其他可以激励竞标者的方法。你能提供退款保证，免运费或奖励产品吗?告诉他们你能提供什么!别忘了照片!人们不想买他们看不见的东西，平均来说，他们会为有照片的物品多支付至少10%。

步骤6。建立信任。在网上拍卖中，让自己成为一个值得信赖、可靠的卖家的最好方法是拥有良好的反馈评级。反馈评级是客户评论的列表，分为正面(+1)、中性(0)或负面(-1)。如果你不值得信任，你的反馈评级会警告其他买家远离你。如果你的游戏获得了正面评价，你便能够将其销量提升7%至9%(游戏邦注:这一数字还会随着反馈评价系统的普及而稳步提升)。

为了确保你能获得良好的反馈评级，请确保:

• 预先列出运费(或额外费用);
• 立即交付您的产品;
• 准确地传达你所宣传的内容;
• 及时解答买家问题;而且
• 永远，永远跟进良好的客户服务。

步骤7。得到曝光。你已经投入了所有的时间和精力来为拍卖网站创建一个伟大的广告，所以利用它为你的优势!通过在你的广告上张贴横幅或链接到你的网站来吸引更多的流量。(但要注意，你不是将广告主要用作重定向流量的手段——这被称为“路标”，会让你被踢出拍卖网站。)

不幸的是，虽然eBay允许你直接从你的广告链接到你在eBay上出售的其他物品，但你不能再在你的广告上发布到你的主页的链接。然而，你仍然可以从你的eBay“关于我”页面链接到你的网站——所以一定要利用这个选项!

最重要的是，你要保留所有买家的名单，并定期给他们发电子邮件表示“感谢购买”、新的优惠、补充产品信息和时事通讯。你最好的客户就是你的回头客——他们会贡献你80%的销售额!一旦你把自己的名字放在网上，你除了赚钱什么都做不了。

步骤8。测试!你应该经常测试和调整拍卖列表。即使他们真的很好，你可能会发现一两个简单的改变会极大地提高你的销售额。首先，在两到三个不同的拍卖网站上定期列出清单，一次只改变一个元素，测试以下内容:

• 广告文案及照片
• 定价
• 时机
• 不同的产品

一旦你确定了最有效的组合，就可以尝试不同的拍卖选项(如果你的销售情况值得推荐;如果你有多种产品，就用Dutch)，看看哪一个能以更高的中标价为你销售更多的产品。

eBay报告称，在其网站上列出的拍卖物品中，有多达70%的物品最终会中标，所以如果你低于或接近这一比例，继续努力吧:有了这些建议，你可以做得更好。

你能否设定吸引竞标者的价格，撰写引人注目的广告，选择吸引最多潜在竞标者的最佳类别，并确保你的拍卖以最高利润率结束，这些能力将对你在竞争激烈的在线拍卖舞台上的成功产生巨大影响。但是如果你想要成功，你需要自我教育，在潜水前仔细试水。人们确实通过在线拍卖赚钱，所以认为你也能获利也不是不合理的。只是要小心行事。还有市场智慧。