计费

拥有正确的付款条款将帮助你的公司保持它所赚取的利润。你能做的最聪明的事情之一就是在分娩前结账。在发货前，有三种方式可以开具发票:

1.里程碑付款在新产品或新工作需要大量前期投资的情况下，这种情况相当常见。在这种情况下，某个事件或里程碑的完成(例如签订分包合同、通过关键的设计审查、完成一组测试或收到大量材料)将被赋予计费值。这授权您在事件发生时开具发票——通常在可交付项目完成之前很久。

2.进步计费在国防和航空航天工业中相当常见，并允许您按常规、双月或每月对发生的费用开具发票。通过这种方式，您的客户可以为您的库存提供资金，从而减少您对流动资金的需求。实际上，你的成本在你交付任何东西之前就已经收回了，即使你的客户对库存有留置权。

3.Sub-line-item计费在建筑行业中很常见，因为它认识到整个项目无法完成，但主要元素可以完成。子项目的例子是基础，管道，框架和屋顶。这样做的好处是，当每个主要补充完成时，可以开具发票，从而加强您的现金流。

通过设置付款日期来定义何时付款。如果你不努力保证付款，为什么要接受订单呢?请记住，向客户提供信贷对您来说是有实际成本的，并确保您的合同(和价格)提供了该成本。对信用风险较低的销售应该是COD。折扣可以提供，但与发货日期，客户验收日期，您的发票日期或日历日期挂钩。一旦在合同(采购订单等)中确定了付款日期，您就拥有了法律上可执行的文件。

对逾期付款进行处罚可以帮助您及时获得付款。如果客户晚了30天付款会怎么样?你是收取利息，还是只是很高兴得到报酬?如果你的条款和条件要求对逾期付款进行罚款，你就提高了及时付款的机会——而且，根据合同条款，如果需要的话，你可以诉诸法律行动。