10位白手起狗万官方家的南非企业家

1.瑞安·巴彻

南非最大的在线礼品公司NetFlorist的成立纯属偶然

“我们的计划是运营这个网站一天，以证明我们可以做到。然后我们得到了价值3万兰特的订单。这相当于一家花店一个月的收入。”

瑞安·巴彻、劳伦斯·布里克和乔纳森·哈克纳;在1999年的情人节那天推出了NetFlorist。

NetFlorist的创始人并没有打算创办一家在线花卉和礼品公司，他们只是想向Makro证明，他们可以设计和运营一个电子商务网站。但是情人节来了又去，“测试”网站做得非常好，所以他们没有关闭它。

“真正疯狂的是，人们为我们提供的服务付费。我们没有库存，对花也一无所知。我们刚刚把订单发给了桑顿的一家花店，”瑞安·巴彻说。

他们是怎么做到的?“我们知道我们最好的办法是把网站弄出来，黑掉它，然后不断修改它。我们会从市场上的网站学到比我们在公司内部学到的更多的东西，努力开发一个完美的产品。它基本上一直是一项正在进行的工作。”

2.再Geldenhuys

苏:15年内从零到10亿卢比

“一开始，我甚至没有想过要推出一条产品线，甚至是一项业务。我只想出去，卖产品，赚点钱。”

Albe Geldenhuys于1999年推出了USN运动补充剂

尽管USN听起来像是美国产品，但它是在比勒陀利亚的一间小公寓里推出的，在那里，Albe Geldenhuys的女朋友将创意配方与一台手破洗衣机(Sputnik)混合在一起。

作为一名天生的推销员，吉尔登休斯并不专注于商业计划或营销策略——他专注于销售。“我的目标是任何人，除了卖、卖、卖之外，我没有任何策略。”

“非”策略得到了回报，这个词开始在健康和网球俱乐部传播开来——如果你想要物美价廉的运动补品，Albe就是你的选择。

这位企业狗万官方家保持了精益——所有的收入都投入到产品中，使企业的销售额不断上升，直到能够支持CSIR的办公室和产品开发。

3.詹姆斯·罗伯逊和菲利普·克朗杰

蓝色巨人1亿兰特的成功:从概念店到全国零售商的成功

“尝试一些东西，如果成功了，就继续做下去;如果没有，就停下来。”

詹姆斯·罗伯逊(James Robertson)和菲利普·克朗杰(Philip Cronje)在一个跳蚤市场的摊位上创办了蓝色巨人。今天，该公司的营业额为1亿兰特。

像罗伯逊和克朗杰一样，许多成功的企业家对预测性信息持怀疑态度，这意味着他们不会事先决定狗万官方一个想法是否可行。

相反，他们进行小型实验，不冒太大的风险，但获得一些初步数据，以决定是否更全面地投资于一项战略。其中一项实验是在罗斯班克开了一家最初的蓝色巨人店，当时叫Kitsch and Kool。

它的基础是丹齐格斯仓库，该仓库自1910年以来一直收集旧库存，几十年来已经变成了一个消费品博物馆。

这个概念很受欢迎。它带来了大量的杂志和电视宣传，也带来了销售额的健康增长。

这家店也成为国内第一家将礼品与服装结合起来的店，这个概念现在在零售业中被称为“生活方式店”。

4.直到Gunguluza

Lebo Gunguluza:从赤贫到白手起家的百万富翁

“请注意，当一个人对自己说，我已经失败了三次，和当他说，我是一个失败者，会发生什么不同。”

Lebo Gunguluza是创业板集团(GEM group)的创始人兼集团董事长，也是一位转型策略师、励志演说家和SA的龙穴之龙。

1990年，当Lebo Gunguluza来到德班时，他的名字里只有60兰特。26岁时，他创立了自己的第一家公司——Gunguluza Entertainment。“我在一年内花掉了我的第一个100万。到1999年底，我身无分文。我的车被收回了，我被列入了黑名单。”

但冈古鲁扎并不是一个会逃避进球的人。

穷困潦倒的他会走到CNA，站在角落里读他买不起的商业书籍。如果工作人员把他赶走，他就会回家，换好衣服再回来。

“我打定主意，不管我接下来要做什么，我都要进入一个收入高、有结构的领域。我还会不断地对业务进行再投资，注意我的现金流，只与按时付款的谨慎客户做生意。”

5.脂肪Lazarides

Ocean Basket是带着R800和一个梦想推出的

“我们说服了所有的供应商，让我们用过期支票付款，然后我们拼命工作，那个月赚了足够的钱，以确保这些支票不会被拒付。”

1995年，Fats Lazarides用800兰特创立了Ocean Basket。今天，这个全国性品牌的全系统销售额超过10亿兰特。

Ocean Basket是在门林公园(Menlyn Park)一间118平方米的门店推出的，有一些疯狂的限制，因为该中心的管理层向他们的现有客户保证，该中心不会再有餐厅。

他们只能提供五种蛋白质和两种淀粉。他们不允许提供沙拉、甜点或咖啡，只允许提供一杯红葡萄酒和一杯白葡萄酒。门必须在晚上7点前关闭。

对于每一个限制，法兹·拉扎里德斯都找到了一个优势。

“我们专注于午餐时间的交易。饭菜煮得很快，上桌也很快。靠墙摆放的酒吧凳节省了空间，让单身顾客在用餐时不会感到孤独。”

很快，家家户户都会在商店打烊前提前吃晚饭。

“一个四口之家花60兰特就能吃饱，因为我们允许他们自带沙拉、葡萄酒，甚至甜点。”

6.Irfan Pardesi和Hina Kassam

ACM黄金:把他们接触到的一切都变成黄金

“专注于你最了解的东西。你不需要精通每一件事，你只需要对一件事知道很多。”

Irfan Pardesi和Hina Kassam于2005年推出了ACM金牌。该公司目前的估值为30亿欧元

在创立专业外汇和黄金交易平台ACM gold的过程中，Irfan Pardesi别无选择，只能自己创业。他和他的妹妹希娜·卡萨姆(Hina Kassam)说服了一家在英国运营的南非平台，让他们在平台上获得新客户，而无需支付每月的保费。

“我们负担不起这笔费用，所以这次谈判对我们初创公司的成功至关重要，”帕德西说。这是他们需要的第一步。

此后，两人建立了自己的平台，学会了根据市场进行本地化，并专注于自己真正擅长的领域，而不会稀释业务和专业知识。

“在过去的几年里，我们创造了许多百万富翁，我们为此感到自豪。我们不收取最低费用，因为我们是以这种方式起步的，我们分享佣金的一定比例。”

7.阿娜特阿普特

阿娜特:当你还小的时候，你需要厚颜无耻才能引起别人的注意

“在布鲁马跳蚤市场，人们排了很长的队，想找个摊位，我在队伍的后面。于是我踮起脚尖喊道:“对不起，你想让我在这里卖沙拉三明治吗?”售票亭里的那个人向我挥手示意让我排到队伍前面。”

阿纳特·阿普特，沙拉三明治和舒瓦玛特许经营的创始人。

一开始，阿普特花了600兰特买了一辆食品拖车，她花了六个月的时间还清了这笔钱。起初，她只卖沙拉三明治，因为她知道如何做得最好，她不会满足于任何低于最好质量的东西。这个策略奏效了。

食物很美味，她慢慢地向爱吃肉的南非人介绍了木薯，一旦木薯被完善了。施瓦马是一个摇钱树，两年后，阿普特在市场上开了自己的店。

随着市场开始衰退，她搬到了桑顿市，以赢得新的客户群。

这一壮举花了两年时间，但她的赌注得到了回报:两年后，她获得了特许经营权，利用特许经营商的资金，她将这个品牌发展到今天在全国有26家门店。

这一切都是因为我们专注于从小事做起，提供最好的服务，并保持最实惠和物有所值的价格。

8.沃利和黛比·弗莱

Fry’s:你不能靠即兴发挥而成为大人物

“你走进我的工厂是有一个程序的，如果你走错了路，我就会打你耳光，因为这个系统的存在是有原因的。它的基础是我们所犯的错误和我们找到的应对挑战的解决方案。”——沃利·弗莱

沃利和黛比·弗莱，素食食品公司弗莱家族的创始人，从失去肉类和家庭厨房到每年向20个国家运送超过6000吨(或27种素食产品)。

沃利·弗莱从未想过要成为一名企业家。狗万官方他放弃了吃肉，很想念吃肉，所以他在厨房里修修补补，为他和他的家人创造了一种令人信服的肉类替代品。

在创立公司的时候，从制造到财务，再到营销，他自己负责公司的所有职能，他知道系统和流程是公司能够扩大规模的唯一途径，也能让他腾出时间专注于战略和业务发展。

他逐渐放弃了对每个功能的控制，只有一次他很高兴，他把合适的人放在了合适的技能和训练中，以他认为应该的方式来管理事情。

正是这种对细节、系统和流程的坚持，使该品牌获得了所有正确的食品健康和安全印章，以及随着它的发展而获得的认证，使其产品能够进入南非主要零售商的冰箱，以及国际市场。

9.罗伯·斯托克斯

夸克:有时候你只需要即兴发挥(并等待很长时间)，你的船才会来

“我很想告诉你，这一切都是根据某种宏伟的愿景、某种总体规划发生的——但坦率地说，事实并非如此。我辞掉了服务员的工作，六周后我就没钱了，市场花了七年时间才接受我们提供的服务。”

Rob Stokes是Quirk Digital广告公司的创始人，这是一个凌晨3点在沙发上诞生的想法，并在2014年发展到综合收入达到1.4亿兰特的地步，并被国际巨头WPP收购。

罗布·斯托克斯非常坦率地说，他的一些成功看起来是多么偶然。

他将自己的营销公司描述为“我们买卖软件，做一些网络方面的事情，做一些非常糟糕的网站。”然后他们放弃了硬件，慢慢地放弃了网络方面的东西，在网站方面做得更好。

稍微长一点的注释是，在企业理解出现在谷歌搜索结果顶部的价值之前，Quirk数字代理公司就已经在学习执行数字营销活动了。

当你处于一个新市场的前沿时，你就是先锋，没有经过试验和测试的企业可以模仿。

这意味着你要有很强的学习能力，快速调整方向，学会成为最好的，这样当市场准备好时，你就会成为显而易见的选择。

10.乔治Sombonos

鸡肉:找到你的秘密酱汁

“在我父亲不知情的情况下，我把现有的鸡肉涂层换成了我在美国花1000美元买的未经测试的配方。销售额增加了，营业额猛增到每月20多万兰特。这在上世纪80年代可是件大事。”

乔治·索姆博诺斯是快餐连锁店Chicken Licken的创始人和特许经营商，该公司在全国已发展到240家门店，2013年营业额为30亿卢比。

上世纪70年代初，乔治·索波诺(George Sombono)协助父亲管理他在约翰内斯堡南部的路边餐厅“奶牛场”(Dairy Den)。

1972年，Sombono被派往美国，他的使命是更多地了解这个行业，他会在他能找到的所有餐馆和连锁店吃鸡肉和汉堡。在德克萨斯州的韦科，他偶然发现了美味的鸡肉，但制作方法要花费5000美元。

他用最后的1000美元旅行支票讨价还价，买了一种不同的、未经检验的配方。最终，证明总是在品尝中，因为一旦新配方被偷偷引入，销量就会飙升。

他从彩虹鸡那里得到了稳定的供应，有时需求太大了，他需要从巴西进口鸡翅。

这个故事的寓意:在快速服务行业，好的口味和物有所值就是一切。做对了，你就会找到金子。