5小费在脸书Instagram上销售奢侈品明智选择摄影师、影响者、观众和内容

社交媒体快速成为电子商务世界的重要组成部分根据eMarketer报告36%互联网用户表示社交网络在决策购买产品时与任何其他信息源同等重要45%表示手机设备现在是最重要的购物工具

奢华产品并不受这些变化趋势的影响脸书和Instagram视觉性质使得奢侈品牌更容易传播其溢价状态并接触最有可能购买的受众

社会媒体上销售产品的许多原则普遍适用,但有少数因素需要销售奢侈品者特别留意

开工使用视觉特征产品摄影

微信可能并非奢侈品所独有,社会媒体-尤其是Instagram和Facebook-本质上是一个视觉媒体创造奢侈品搜索 人民摄影家Peter Klonia有建议.开始选择主题的显性或特征可以是纹理、颜色、形式、线或混合这些元素与光线并发直到它迫使查看者的眼睛首先注意到显性特征。”

它可以帮助单个文章和旋转风格广告同时显示数种相关产品利特摄影将突出产品奢侈特征生活方式照片应总是高端显示产品

举个例子,如果你给人看 开车时戴豪华手表, 确保他们开豪华车图像方面的一切应传递你品牌的溢价状态

二叉释放影响者伙伴关系的力量

影响者是社交媒体运动的一大部分奢侈品牌尤其如此与右影响者合作将帮助传递您的产品如何能成为潮流状态符号Edelman信托晴雨表报告63%消费者信任消息比传统广告多这会对产品销售产生巨大影响

韩国美产品品牌Surepi与美内容创建者联手展开运动,结果51%更高的广告使用回报率 和33%降低成本每次购买相关伙伴关系建立信任并帮助进一步提高你品牌的地位

研究潜在影响者伙伴及其追随者最强影响者伙伴关系并不仅仅是你位置上的权威人物-他们的追随者也应主要是那些有兴趣购买高端产品者。

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3级带客户幕后

奢华牌子多亏他们的独有故事无论是手工制作或环境素材使用遗留问题,传播产品奢侈状态,带客户用社交媒体贴文幕后-像现在这样-发自Chanel.很容易传递质量和奢侈品视频媒体不可低估

脸书或Instagram使用故事特征是一个很好的方法,最近的一项研究内adweek系统表示标签Instagram文章达4.3%, stories达标率实际达7%发布故事中文章的预览也可以成为引导追随者加入新文章或运动的极佳方式

设计这些文章时,应具有同等程度的承诺,将奢侈观视与产品摄影相提并论。

4级智能显示用户生成内容

用户生成内容对社交媒体增长大有裨益研究一贯性发现用户生成内容表现得更好 点击率 广告视图 甚至在浏览者与品牌间 形成情感联系

当然,并非所有用户生成内容都平等创建豪华牌子可以(并应该)鼓励客户提供标牌照片参赛和扫荡,

举个例子辉煌地球并选择仍由专业摄影师拍摄的用户生成照片。美学匹配图像总样式 品牌通常发布此类指南帮助以最佳光显示产品

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5级家庭收入定位

奢侈品加价-表示并非每个人都能支付您的产品奢侈品广告常有期望性-即那些买不起产品的人仍然接触品牌和广告无法总能帮助你 充分利用社会营销预算

然而,像营销地报表整理2019年脸书推出基于收入锁定用户新方法目标度量不聚焦家庭总收入取而代之的是,它以用户如何比较ZIP代码平均收入为对象目标用户下降 最高5%区工, 顶10%等

有了面向收入目标,你就可以确保广告向真正有能力购买产品客户传递信息。当运动目标为销售而不是建立品牌认知时,这是绝对必不可缺的举例说,对于婴儿奢侈品牌在付费媒体中沾湿脚面,这种定点定位可能有损运动的长期成功

建设社交媒体豪华经验

归根结底,你对奢侈产品脸书Instagram标签的处理方式应只是扩展你其他品牌努力保持品牌特征并专注于产品奢侈方面后,你将能够传播你的价值并构建强大的社交媒体,从而实现实际销售增长