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使用“游泳动作”来改变你的技术和粉碎你的目标。
通过将平均销售额增加一倍比将成交数量增加一倍要容易得多。
训练可以使你的目标稍微偏离一点,或者大大粉碎它。
要成为一名有效的教练,你需要保持它的短,保持它的锋利,保持它的移动。如果你发现自己大声朗读ppt幻灯片,你就有理由得到一片茫然或敌意的目光。那么,唯一可能的救赎就是早点结束。
客户可能会有合理的反对意见,但大多数情况下,他们只是想要一些没有太多销售压力的帮助。
使用这些技巧来保持你与客户的关系,粉碎销售目标并产生新的销售线索。
通过角色扮演、技能发展和案例研究获得的经验教训不会很快被遗忘。
在与潜在客户交谈之前,可能需要打7到10个电话。不要放弃。
让销售代表很容易掌握关键信息,同时建立在以前的知识基础上。
把你的注意力从指标上移开,调整你的销售策略,专注于客户的需求。
销售不是一种天生的才能,而是一种需要学习和提高的有利可图的技能。
你可以利用你独特的资产和技能来支持一线开发、销售和营销人员。
如果你的新销售代表受过正确的培训,在虚线上签字的主管甚至不会知道他在和一个新手打交道。
你说话的方式,你的感觉以及你给别人的感觉都是你需要接受的学习过程的一部分。
关于如何开始的一些建议:把你70%的时间花在销售上。