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当所有这些都失败时，送一个巧克力脚给潜在客户，希望你的“脚”能进门。
在与潜在客户交谈之前，可能需要打7到10个电话。不要放弃。
在为您的工具设定期望时要公开和诚实，并帮助确定您的解决方案是否能够真正解决他们的问题。
如果你把你的客户视为理所当然，他们会注意到的。你的竞争对手也一样。
对于你的业务来说，样品和免费模式是否是一种良好的增长策略?
等一下。等一下。现在，你明白了。没错:耐心是区分畅销书和其他畅销书的关键。
如果客户告诉你他们感兴趣的时候你听不到，他们永远不会从你这里购买。
向高管推销产品就是要解释产品对实现公司目标的价值。
如果你的新销售代表受过正确的培训，在虚线上签字的主管甚至不会知道他在和一个新手打交道。
你说话的方式，你的感觉以及你给别人的感觉都是你需要接受的学习过程的一部分。
关于如何开始的一些建议:把你70%的时间花在销售上。
敲别人的前门是最冷酷的呼唤。
使用这10条指导方针，为与营销决策者的成功接触做好准备。
优秀的销售人员知道在充满激情和执着于一个想法之间划清界限。
在销售中，每节省一分钟就是获得另一个机会。
