隐士企业家的工具包狗万官方把时间和空间主要留给自己是一种有意识的选择。这些策略可以使你的公众工作发挥最大的作用。
《创业家》作者的观点纯属个人观点。狗万官方
我们都知道，在我们的品牌驱动、永远在线的文化中，什么被视为福音:“通过网络通往顶峰。”“就答应吧。”“出去!”
但如果你停止所有的社交活动呢?如果你把你的业务发展精简到最低限度，仍然设法发展你的公司呢?如果你只是呆在家里，而不是出去呢?
我在家里办公比在房间里销售要舒服得多，但我拥有一家成功的企业，我是主要的销售推动者。我的生意需要我建立关系网，与人攀谈，参加很多会议。这意味着我经常自费飞行数千英里去见潜在客户或做演讲。这意味着我必须在社交媒体上保持活跃，尽管分享让我非常自我意识。
这足以让我想躲进浴室。
多年来，我已经形成了一个公式，让我发挥自己的优势，培养我的内向——少关注“成功”的结果，多关注日常生活。坐飞机的时候我总是无法放松，开会前我总是焦虑不安。但我已经发展了一项业务，可以维持真实的我。我称自己为“隐士企业家”。狗万官方
什么是隐士?
隐士是一种生活方式的选择。这和内向的人不一样。一个内向的人仍然可以选择出去建立一个十亿美元的公司(很多人都这样做)。隐士愿意在某些事情上妥协(例如，那10亿美元)，如果这意味着实现他或她大多数时候想要的生活。它是在说，“我可以每周三天穿着瑜伽裤，同时经营一家成功的企业，我接受我的业务的局限性。”
让我强调一点:接受限制。雄心勃勃的人可能会感到沮丧，因为他们看到别人成功，而自己却成长缓慢。当你看到一个前同事取得巨大成功时，你可能会对自己的选择感到极度嫉妒甚至矛盾。如果你想成为一个成功的隐士，你必须接受你不会成为下一个马克·扎克伯格。
我喜欢做一个隐士企业家。狗万官方我在家里找到了自然的平衡，与家人、动物和花园在一起。那是我感到安全的地方。但我也很有野心。我已经安排好了我的事业，所以我真的可以今天在联合国工作，明天在家和孩子们一起挖土。我通常一周在家工作两到三天。剩下的两三天我在“外面的世界”里度过，卖东西、演讲、聊天。
准备好待在家里了吗?
以下是我的一些基本方法，可以帮助你发展业务，获得新客户，做你喜欢的工作，同时把业务发展、旅行、社交和课外活动降到最低。
拥有你的利基。
当人才库更小而你的专业知识更丰富时，竞争就更容易了。你可以用更少的努力来控制你的类别，你的客户会为你提供的东西而来。这对你来说就不那么有说服力了，而且他们对你的期望也很明确。当你是真正专业领域的真正专家时，人们会寻找你。这增加了你在市场上的价值，减少了你的要求。它也允许你对你专业之外的项目说不。这是一个聪明的举动，因为这些“机会”最有可能造成不必要的压力或成本超支。
前电视制片人安娜·弗洛雷斯(Ana Flores)创建了这家“超利基”公司我们都是拉丁裔这是一个专注于拉丁裔社交媒体影响者的强大在线社区。通过“承认我们对拉丁裔女性的经历毫无歉意”，她创建了一个强大的企业，不同于市场上的任何一家企业。她是这样解释的:“随着平台和应用程序不断轰炸我们，我们的本能是与那些旨在触及所有人的网红市场竞争。但我认为我们更需要专家的声音。”
开发一个数字专营权。
创造“常青”的在线内容——具有较长保质期的故事——是产生被动业务流的最简单方法。苏珊·麦克弗森(Susan McPherson)专门帮助企业开展社会公益活动。她创建了#CSRchat作为采访企业社会责任(CSR)领导者的一种方式。这些受众是她业务的核心，她的Twitter聊天成为企业社会责任领导者追捧的目的地。
了解你的渠道。
你要慢慢成长，而不是停滞不前。保留一个管道文件，记录每一个建议或对新项目的强烈兴趣。在每一个条目中，包括客户、联系人、最后一次会议日期、工作范围、合同规模和可能达成的协议。你可以快速扫描并发现图案。例如，你可能会发现你有25万美元的商业发展前景，但你的银行账户里只有2.5万美元。是时候行动起来，结束一些生意了!
我自己的管道文档可以追溯到几年前。这不仅能让我看到潜在的新客户，还能让我回顾自己的胜率。我想知道有多少合同结束了，有多少温暖的线索就这样消失了。
遵循“10次接触”规则。
我的丈夫，一位经验丰富的企业家，教会了我这一点。狗万官方你也可以把它融入到你的工作流程中:每周与你的关系网中的10个人联系。想想过去的客户、同事、朋友、导师。这种“接触”可以是一个电话，一顿午餐，一杯咖啡。或者它可以是虚拟的——即使是Facebook上的一条消息也算数。这是另一种以你的方式推动业务，建立联系，保持联系和网络的方式(所有这些都不需要离开家)。
做你喜欢的事。
做你喜欢的事是爱你所做的事最简单的方式。当你在推销你真正相信的东西时，你的羞怯竟然消失了，这真是令人惊讶。那个东西可能是某人。帮助人们找到新工作是建立牢固关系的好方法。
要无情……用你的时间。
在这个信息时代，专家的财富意味着你可以每天都去参加会议或行业活动。但这是对你的旅行计划的一个很好的利用吗?反思一下你所做的旅行和你为到达那里所花费的资源。哪些会议带来了新的关系，并带来了回报?哪些只是自我膨胀?如果你一定要参加，一定要预定大量的会议，以最大限度地利用你的时间。
确定你的“超级连接器”。
你的超级联系人是那些给你推荐了很多工作的人，给你介绍了很好的机会，或者给其他了不起的人提供了真正热情的介绍。年度活动、组织或特殊的时事通讯也可以起到类似的作用。绘制出你的关系网，找出谁(或什么)是你的超级联系人。然后，确保你对他们很好!你未来的大部分工作都将来自这些资源，因为它们有助于扩展你的网络并推动新的业务线索。
认识到并非所有客户都是平等的。
成长的一部分是选择那些能让你在维持生计的同时保持界限的客户。这不是关于“达到规模”，而是关于盈利能力和可持续性。你需要一个能代表你说话的客户群体。从公众认知和业务发展的角度考虑你的客户组合:
- 虚荣的客户。这些都是你可以吹嘘的大人物。它们会让你在市场上获得即时的信誉，并增加你公司的价值。当你与虚荣客户合作时，你必须专注于提供出色的服务。这样做，他们带来的其他客户就会给你带来收入。没有什么比一个快乐的大牌客户更好的业务发展了。
- 长期客户。在一段长期的关系中，事情会变得有点陈腐，你的眼睛偶尔会走神。但你们总是在对方身边——部分原因是这些通常是多年的保留合同。你在各个组织之间有着深厚的联系，对共同经历或客户偏好有着深刻的记忆。
- 高利润的客户。你永远不会吹嘘这些客户(如果你够聪明的话)。他们的薪酬非常高，流失率低，在不确定时期提供现金注入。当然，好的作品总是有利于口碑传播，所以确保你尽了最大的努力。你永远不知道谁认识谁。
- Just-for-the-love客户．你会因为喜欢这个客户的事业或品牌而免费做这项工作吗?也许你只是真的想体验一下。不管是什么情况，把价格定得低一点，或者无偿提供服务，然后投入其中。如果你与不同规模的非营利组织合作，你需要确定较小的组织(往往提供较低的时薪)和较大的非营利组织(有更多的预算来处理更复杂的问题)的正确组合。
- 短期的客户。这些客户需要大量的工作来建立，而且往往有很高的流动率。即便如此，你也不能完全忽视它们。他们可以带来长期的工作或积极的推荐。
还在想比例问题吗?对我来说，理想的组合是50%的长期留存客户(每个客户当前的合同都是6或12个月)，另外40%的短期客户(项目持续6周到3个月)。我留10%做无偿服务，就为了爱。
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设定界限。
你必须仔细规划你的成长——然后告诉你周围的人。与你的团队成员、顾问和配偶/合作伙伴分享你所选择的策略。这有助于他们适应你的期望，并为你相应地调整你的生活铺平道路。
每个人的界限都是不同的。例如，我的一位同事喜欢在朝九晚五期间严格保持她的工作通信。我知道我每天需要几个小时独处。如果可能的话，我会在工作中利用这段时间。我不介意客户在下班后给我发邮件，或者我们在周六聊天。
作为一名隐士意味着牺牲，与我的一些同龄人相比，我的成功更少，道路也更慢。但是我喜欢它。我已经为自己创造了一种生活，我可以赚到足够的钱来维持。老实说，这就是我对成功的真正理解。
