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众所周知，广告市场正在蓬勃发展。全球广告支出预计将下降增加580亿美元到2022年，这一数字将从2021年的7230亿美元上升到7810亿美元，各种各样的企业都在在线市场上争夺注意力。
但是这个行业的秘密是什么呢?例如，当你刚开始工作时，你的新公司需要了解哪些潜规则?
1.认为小
有多少次你被告知要“胸怀大志”、“梦想远大”或“放眼全局”?在媒体机构的情况下，最好是反对这一建议，而不是认为小．
所谓“从小处着眼”，我们指的是找到一个你真正可以充分利用的市场角落。考虑一下你自己的背景。你在哪些行业有直接经验?你掌握了哪些营销技巧?是传统媒体，点击付费或搜索引擎优化？你以前的客户、同事或雇主认为你最大的优点是什么?
设身处地为客户着想。你认为他们更喜欢哪一种:一个声称能包揽一切的万事通机构，还是一个面向特定领域和目标的诚实、坦率的机构?在当今高度竞争、高度分散的环境中，很可能是后者。
从我自己的经验来看，我的第一家广告公司一开始只专注于传统媒体，后来逐渐增加了数字和社交能力。在建立了坚实的客户基础后，我们发现最好的扩张方式是首先与客户建立牢固的关系，然后提供更多与他们需求相关的服务。
2.展示你的能力
对你的企业来说，最好的广告就是你的企业本身，尤其是在数字领域。基本上，你需要以身作则展示你能做什么，以及为什么你是客户的最佳选择。
不要只是告诉你的潜在客户你能为他们做什么——要展示给他们看。那些只会说但不会做的机构将很难在市场上获得牵引力。
我发现客户感言在将潜在客户转化为成熟客户时，对我们机构最好的工作进行案例研究是很好的销售工具。当然，这些推荐信需要有出处——在我的早期，我提供免费试用，并同意发表推荐信和研究，这给了我一个坚实的基础，我可以用它来吸引新客户。这种“展示”而不是“讲述”的方法是我们转化的最高来源，它也漂亮地展示了我们的专业知识。
3.至少在开始的时候，要有选择性
从小处着眼，你正在开发一个真正的专业领域——一个市场利基市场你也可以自己做。不幸的是，这意味着你羽翼未丰的媒体机构并不适合所有人。你不可能取悦所有的潜在客户，如果你这样做的话，你会把自己拉得太紧。
所以,是有选择性的．在你的机构发展之初，找到最适合你的组织和你的技能的客户。我个人发现，瞄准中小型实体零售企业是非常有效的。这是由于他们始终在线的营销方法，以及他们一贯的促销努力和预算。
不要害怕说“不”对于那些你觉得你可能无法提供适当帮助的客户，或者避开那些你不确定自己能实现目标的客户。如果过度扩张，你只会得到负面评价，这将损害你的业务。检查潜在客户的信用记录也是至关重要的——我很早就知道，一个好的客户是一个经常消费并按时支付账单的人。
当然，说起来容易做起来难。当你发现一个新的潜在客户，尤其是一个热情的线索时，这是令人兴奋的，你可能会不愿意放弃这项业务。只要记住，增长必须是稳定和可持续的。你肯定不希望在为一个特定的项目雇佣员工时，发现自己后来并不需要这些员工。
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4.确定具体的招聘需求，重点是企业身份
为了发展你的业务，你需要雇人。然而，正如我们已经提到的，你需要这样做雇佣可持续．开始的时候，你可以和你目前的内部团队一起处理尽可能多的事情，或者只靠你自己。一旦你开始了解你的能力，你就可以确定你需要具体的帮助和帮助。
你的公司文化总是需要放在第一位。在你的核心团队中培养一个强大的商业形象，然后确保所有员工都准备好并愿意参与其中。你的文化需要与你的潜在客户产生共鸣，这意味着它也需要与你的员工产生共鸣。
2019冠状病毒病大流行严重打击了招聘工作，很难找到和留住熟练员工。考虑到这一点，不要害怕雇用远程工作的员工，但要记住积极管理这些员工，而不是让他们使用自己的设备。
5.擅长新业务
不管你是创办一家数字广告公司还是一家更传统的广告公司寻找新的商业机会转换它们是至关重要的。当涉及到寻找他们需要增长的线索和潜在客户时，一些代理商老板可能会哀叹他们的“运气不好”。虽然运气可能有一定的作用，但我总是发现，你工作越努力，你就越幸运。
目标改进你的收购过程。一种方法是与现有客户建立良好的关系，使这些客户成为未来前景的灯塔。然而，你仍然需要在市场上找到这些前景，所以磨练你的直接，海外市场营销当你发展你的机构的技能。
成为你所在领域的专家
让你的机构开始运作可能很棘手。然而，通过缩小你的参数，专注于你的优势，有选择性地建立你的客户名单，保持一个强大的商业文化，并通过支持现有和潜在的客户，你可以开始在市场上建立一个强大的存在。当你在市场上建立自己的存在时，成为你的利基领域的首选机构是成功的关键。这是你的目标。
