写商业计划书前要知道和做的5件事如果你需要一份商业计划，在你坐下来制定计划之前，有一些事情你需要知道和做。在这篇文章中，你将学到在写计划之前要完成的五件事，以确保你得到最好的结果。

有很多关于你的商业计划应该包括什么．但在你开始写之前呢?有什么你需要知道的吗?需要编译的信息?需要考虑的事情?你的赌注。在坐下来写你的商业计划之前，你必须知道和做以下五件事:

1.你的商业计划是一份营销文件

在写商业计划之前，你必须明白的第一件事是，你的计划是一份营销文件。它不是一份50页的文件，解释你的业务需要知道的一切。相反，该文档的目的是说服别人，如投资者、贷款人、合作伙伴、员工等，将他们的时间、金钱和/或资源投入到你的公司。

因此，你的计划是一份营销文件。它必须迫使读者采取你想让他们采取的行动。举例来说，与其把你所在行业的所有可能的事实都罗列出来，不如把重点放在最相关的事实上，更重要的是，讨论这些事实如何使你的公司更有可能成功。

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2.进行市场调查

在你开始写你的商业计划之前，你还需要进行市场调查．这包括收集有关潜在客户、竞争对手和行业规模和趋势的信息。

这项研究的目的有两个:第一，它可以帮助你了解你即将进入的竞争格局。第二，它可以帮助你制定一个合理的、引人注目的战略，并正确地将你的公司定位为一个即将成功的公司。

你所需要的大部分市场调查都是现成的。看看行业协会或垂直网站，分析你的行业。例如，如果你正在寻找一份商业计划来开展自动售货机业务，你可以利用像vending Mavericks这样的网站。

3.弄清楚资金的准确用途

大多数商业计划都是提交给资金来源，如银行、天使投资者或风险资本家，希望能获得成功筹集资金．这些资金来源会问的最重要的问题之一是你需要多少资金以及资金将用于什么。

在制定计划之前，你需要牢牢把握这个答案。这样做需要进行市场调查。例如，如果你打算用这笔资金聘请一位新的销售副总裁，那么就在你所在的地理区域和/或市场中研究一下这些职位的年薪。同样，如果你的资金是建造一家餐厅，你需要与室内设计师、承包商和设备供应商等人交谈并获得报价，这样你就能对你将遇到的成本有一个可靠的估计。

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4.编制历史财务，并制定财务预测

如果你正在为一家现有企业撰写商业计划，你必须汇编所有的历史财务数据。这包括过去的损益表和当前的资产负债表。

对于现有的和新的业务，你的计划还必须包括财务预测．这些预测包括未来五年的损益表、资产负债表和现金流量表。重要的是，这些预测必须让投资者和贷款人有信心，如果他们提供你所要求的资金，你的企业将能够从营业利润中偿还资金(如果是贷款)，或者随着时间的推移获得巨大的价值(如果是股权投资)，这样投资者就可以在以后以可观的利润出售他们的股份。

5.确定你的企业是如何获得成功的

最后，你必须确定你的企业是如何获得成功的。这包括分析你的竞争优势并讨论他们将如何帮助你取得成功，尽管挑战可能站在你的方式。

例如，如果你要进入一个有几十个竞争者的拥挤市场，讨论你公司的产品或服务与他们的不同之处，以及为什么这很重要。或者，如果你与一个既定的合作伙伴或客户有长期的关系，讨论这对你的业务意味着什么，以及它将如何帮助你获得额外的资源、客户或未来的利润。同样地，你可能是唯一有资格获得成功的人知识产权你雇佣的员工质量不高。

重要的是，你必须认识到最成功的公司都有独特的成功品质。仔细考虑你的业务、团队、产品、服务、营销计划、运营等每一个关键方面，并找出在这些领域取得成功所需要的独特素质。

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任何人都可以写商业计划书。但是写一份能实现你的目标的商业计划更具挑战性。这些目标可能包括筹集资金，说服公司与你合作，或者制定一个可靠的成功路线图等。无论如何，知道并做到上面提到的五件事会让你成功制定一个成功的商业计划并取得持久的成功。