通过供应商融资增长通过与主要供应商密切合作，您可以改善现金流管理，并通过明智地使用信贷来刺激增长。

编者注:本文节选自融资您的业务变得容易。

如果你从创业阶段幸存下来，现在经营着一家成功的公司，恭喜你!现在是时候寻找新的资金来源，以发展你的业务，并可能拿出一些你投入创业的现金来补充你的个人储蓄。我们都听说过这样的故事:企业家掏空自己的储蓄罐创办公司，把赚到的狗万官方每一分钱都投入到自己的公司中，但当公司陷入困境时，他们却没有任何储备。

当然，你不应该期望你的公司会遇到困难。但你应该为这种可能性做好准备。收回你的一些初始投资是一种缓冲你和你的家人在任何经济低迷时的方式。对公司进行资本重组和重组资产负债表是企业发展的重要一步。

一旦你建立了一个可行的业务记录，就有可能以比创业时更好的信用条件从银行或金融公司借钱。然而，在本文中，我们想把重点放在一条对成长型企业开放的道路上，而这条道路通常不对初创企业开放:与供应商合作，以最大限度地减少你必须花在购买生产型和非生产型商品上的现金。

供应商:良好的现金流管理就是银行里的钱
供应商(或销售商)为您提供材料、组件和其他生产导向的产品，这些产品将用于您的产品，以及您经营业务所需的商品和服务。那么，为什么它们属于一篇关于融资增长的文章呢?

供应商通常不会以现金投资的形式为你的企业提供资金，以换取股权。然而，他们确实向客户提供信贷。与供应商紧密合作可以帮助你更好地管理你的现金流，从而使你的业务资本化。

如果你生产、分销或零售产品，供应商有三种方法可以帮助你管理现金流，减少对现金形式的营运资金的需求:

• 赊购
• 代购
• Supplier-managed库存

赊购
大多数商品供应商(和一些服务供应商)都愿意提供优惠的信贷条件来获得新业务。当然，最好的信用条款通常适用于拥有最佳信用记录的公司。

供应商通常愿意与年轻的成长型公司密切合作，因为当公司变得更大、更成熟时，客户很有可能回报供应商的好意。完成小额订单，将无息付款从30天延长到60天，并提供优惠的信贷条件，这些都是供应商与客户建立关系的方法。

随着公司的发展，在你建立了信用记录之后，与你目前的每个供应商重新审视信用条款是一个好主意。一种常见的开始方式是与竞争供应商核实，看看他们是否会提供更好的条款。你可以用更优惠的条件来让你现在的供应商接受这些条件，这样你就可以继续做你的客户了。当然，你目前的供应商可能会拒绝与竞争对手提供的信用条款相匹配。然后，你必须决定是根据价格进行转换，还是继续保持你长期建立的供应商关系。

大多数供应商对购买日期后30天(有时是60天)内的付款不收取利息。这意味着，如果你有一个快速的生产过程或分销或零售业务，将货物快速运送到你的客户手中，你可能会在收到销售付款的时间和你必须为这些货物向供应商付款的时间之间存在滞后。在这种情况下，你可以在这段时间内从你所拥有的钱中赚取利息，这种情况被称为“玩浮动”。

这就是超市和快餐店保持低价格和低利润率，同时还能为店主赚钱的原因。例如，快餐的利润率基本上是0%。这意味着，汉堡王(Burger King)、温皮(Wimpy's)或唐恩都乐(Dunkin' Donuts)的特许经营权所有者购买食品和纸制品、租用场地、雇佣员工，以及每月从顾客那里收取工资的成本是一样的。

然而，如果供应商允许30或60天无利息付款，每月只支付租金，每周削减工资，特许经营商仍可获利。每天晚上，白天的现金进入银行的现金管理账户，在那里赚取利息，直到账单到期。对于一家日营业额大的公司来说，日浮存金可以产生可观的年利润。

记住:在快餐店的案例中，拥有特许经营权(特许经营商或公司)的人也拥有店面所在的房地产。对于长期拥有这样一家门店的人来说，最大的利润是出售时的房地产。

即使你的生产时间(你的库存在你的工厂里的时间，无论是生产、分销还是零售)是这样的，你必须在你的客户付钱给你之前付钱给你的供应商，大多数供应商会以低于你支付无担保银行贷款的利率向你提供信贷，当然也低于你的信用卡利率。

代购
一些供应商可能愿意寄售给你生产材料，这意味着你只需为你使用的材料付费，并且可以在指定的时间内退还未使用的材料。寄售原材料库存通常是由经营具有无限寿命的产品的公司提供的，例如钢铁或塑料树脂。如果你在拥有未使用的库存六个月后归还，供应商通常可以找到另一个客户。

代购是以诚信为基础的;你每个月给供应商写一张支票，说明你实际使用的材料数量。

有时，供应商会根据你对产量的最佳估计，每月向你出售标准数量的材料，并为你提供更多的材料(安全库存)寄售，以防你的需求高于预期。

许多供应商也向零售商寄售。这在服装行业是很典型的，在这个行业，财务风险一直是由品牌公司而不是零售商承担的。如果一件商品从设计出来到出现在零售店货架上就过时了，那么品牌公司就会陷入大量滞销商品的困境。

Supplier-Managed库存
供应商管理库存是一种用于制造业的技术。供应商接受客户长期使用的一定数量的原材料、组件或子组件的大订单。然后，供应商只向客户交付一周或一天生产所需的货物数量，剩余的库存保存在自己的设施中。管理您的库存的供应商也可能从其他供应商那里储存零件或组件，然后从许多供应商那里打包材料交付给您。

供应商为你管理库存收取额外费用，但支付给供应商这样做往往比为你的生产型库存融资和建造设施更便宜。无论你持有库存还是供应商持有库存，货物本身的付款都是一样的。

保持良好的供应商关系和管理与供应商的库存只是良好的现金管理的两个方面。另外两个是及时收集应收账款和每天将收入转入现金管理账户。

良好的现金管理可以为你赢得银行和其他贷款人的尊重，这反过来又可以使你在公司成长周期的早期以优惠的条件借款。此外，银行通常会考虑来自供应商的推荐信贸易债权人)，以考虑贷款申请。