ხუთდოლარიანისასაჩუქრებარათებისმილიარდდოლარიანბრენდადგადაქცევა? ? ? ?…
通过ლიზბროუდი•
《创业家》作者的观点纯属个人观点。狗万官方
您正在阅读的是Entrepre狗万官方neur Media旗下的国际特许经营杂志《Georgia》。
სტიუარტლანდესბერგმათავისიკარიერა雷曼兄弟(Lehman Brothers)——სადაTPG增长——შიდაიწყო,მაგრამგრძნობდა,რომუფრომეტადისდარგიაინტერესებდა,რომელიცგარემოსდაცვაზეზრუნავდა。ისისეგაიზარდა,რომთავისიოჯახისუკანაეზოშიკომპოსტსამზადებდადაინტერნეტითეკოლოგიურადსუფთაპროდუქტებისგაყიდვაზეფიქრობდა。“იმ26წლისყმაწვილისსიამაყითვიყავისავსე,რომელიცფინანსურსფეროშიმუშაობს”,——ამბობსიგი。
2012年ამიტომწელსისგააკეთა,რაცმისიაზრით,უნდაგაეკეთებინა:ორთანადამფუძნებელსეძებდა,ყველაფერსაკეთებდაინვესტორებთანშესახვედრადდათავისიკომპანიის,ePantry——ისგრანდიოზულიგეგმისდემონსტრირებასახდენდა。我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说。“ამისგახსენებაცკიმტკივნეულიაჩემთვის”,——ამბობსღიმილით。
ესუარებიმისთვისდიდწარმატებადიქცა——იძულებულიგახდა,გაბედულიცგამხდარიყო,საზრიანიცდაკარგადაცგაეცნოთავისიკლიენტი。მისიბიზნესიამისშედეგადშეიცვალა,მაგრამბუნებრივია,იმდროსესყველაფერიარიცოდა。უბრალოდ,თავისგადარჩენასცდილობდა。
ასეთიდასაწყისის,ინვესტორებისგანუარისმიღებისშემდეგ,ლანდესბერგსდიდიარაფერიჰქონდადაარცმისგუნდსგააჩნდაფულიელექტრონულიკომერციისგვერდისშესაქმნელად,რომელიციმუშავებდა。ერთადერთი,რაცჰქონდათ,权力观点——შიმომზადებულიპრეზენტაციაიყო,რომელშიცმათიგეგმაიყოახსნილი。
ერთხელ,როდესაცთითქმისაღარაფერიხდებოდა,ლანდესბერგმაგადაწყვიტადაედგინა,რასფიქრობდნენმისკომპანიაზერიგითიმომხმარებლები。? ? ?。იქგამოცხადდადახუთდოლარიანისასაჩუქრებარათებისმთელიდასტაიყიდა,რისშემდეგაცერთიმაგიდიდანმეორესთანგადადიოდათავისილეპტოპით。
“გამარჯობა。არმინდაუზრდელადმოვიქცე”,——ასემიმართავდასტუმრებს,——“მაგრამთუხუთიწუთიგაქვთ,იმპროდუქტისპროტოტიპსხომარშეხედავდით,რომელსაცჩვენვუშვებთ?”ამდროისსანაცვლოდ,მათ星巴克——ისსასაჩუქრებარათებსსთავაზობდა。ორმამესამედმაპასუხზეუარიგანაცხადა,მაგრამმესამედიდათანხმდაამწინადადებას。მართალია,მანმხოლოდხუთიწუთიითხოვა,მაგრამპროდუქტისმიმოხილვა20წუთზეიყოგათვლილიდაბოლომდენახევარიმაინცუსმენდა。“ესნამდვილისარეკლამოსვლაგახლდათ”,——აღიარებსიგი,——“მაგრამნამდვილადკარგიიყოპროდუქტზეაზრისგასაგებად”。
ესიმდენადკარგიაღმოჩნდა,რომასეგააგრძელაკიდევერთიწელიწადიდაშემდეგ,ნახევარიც。我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说ლანდესბერგიდილის8:30——ზემიდიოდაიქდასაათობითრჩებოდა。მისიშეფასებით,სულმცირე900სასაჩუქრებარათიდაარიგა。
ზოგიერთმისსუბიექტს,რომელიცყავასმიირთმევდა,ნამდვილადუნდოდაშენაძენებისგაკეთება——ესცოტაარიყოსპრობლემასქმნიდა,რადგანლანდესბერგსმარაგებიარჰქონდა。ამიტომ,იგი亚马逊——ზეყიდულობდაპროდუქტებს,მათმარკირებასუკეთებდადაამკლიენტებთანყიდდა。თუმცა,რეალურისარგებელიადამიანებისკომენტარებისადაშეფასებებისგაგებამმოუტანა。ლანდესბერგიმიხვდა,რომმისიხედვასრულიადარასწორიიყო。ისფიქრობდა,რომპროდუქტიკომფორტულიუნდაყოფილიყოდაესიქნებოდამისიშეთავაზებისმთავარიფასეულობა。სინამდვილეში,ასეარაღმოჩნდა——ადამიანებსიმკომპანიასთანუნდოდათურთიერთობა,რომელიცაგრძნობინებდათ,რამდენადსათნონიდაკეთილნიიყვნენ。გარდაამისა,ლანდესბერგმადაადგინა,რომმისიმთავარისამიზნესაქმიანიქალაქელიპროფესიონალიიყოსანაპიროშტატებიდან,მაგრამსინამდვილეშიასეარაღმოჩნდა。მისიმთავარიკლიენტიორიშვილის29წლისდედა,კანზასში(ანიუტაში,ანტენესიში,ანსადღაცსხვაგან,ნიუიორკისადაკალიფორნიისგარდა),შტატგარეშემასწავლებლადმომუშავექალიიყო。“როდესაცგავაცნობიერე,რომესიყოჩემიკლიენტი”,——ამბობსიგი,——“მივხვდი,რომჩემსკომპანიასგაცილებითდიდიპოტენციალიჰქონდა,ვიდრევფიქრობდი”。
2016年წლისთვისისუკვემზადიყომოქმედებაზეგადასასვლელად:კომპანიასსახელიშეუცვალა,格罗夫协作დაარქვა,რომემოციურიკავშირიგაეღვივებინაკომპანიისმიმართ,რაცასეძალიანენატრებოდათადამიანებს。პროდუქტებისხაზისწარმოებადაიწყოდამასობრივიბაზრისაუდიტორიაზეგააკეთაგათვლა。მანკიდევერთსაკითხზეგაამახვილაყურადღება,რაც星巴克——შიისწავლა。ბევრიადამიანიამბობდა,ეკოპროდუქტებიმეტისმეტადძვირიადაისეკარგადარიმუშავებს,როგორცჩვეულებრივიო。ამიტომაც,მომხმარებლისგასანათლებლად,მანმომსახურებისსაიმედოგუნდი-格罗夫指南შექმნა。
。დღეს格罗夫协作-ს1000თანამშრომელიჰყავს,100ბრენდიაქვს,მათშორისხუთი——საკუთარი,დაგასულწელსმისმაშემოსავალმა200მილიონამერიკულდოლარსგადააჭარბა。მისსაქმიანობაშიინვესტორებიციღებენმონაწილეობას,დაფინანსებისბოლოსერიაD -ში150მილიონიდოლარიმოიპოვა,ხოლოთავადკომპანიამილიარდდოლარადააშეფასებული。
“ინვესტორებსთავიდანვერომდაეწყოთჩემთანრეკვა,星巴克——შისიარულსადაპროდუქტებისშესახებყველაფრისგამორკვევასარდავიწყებდი”,——ამბობსლანდესბერგი,——“შესაძლოა,ადამიანებიმეტისმეტადგაიტაცოსზრდისსურვილმა,მაგრამმოგებულებიხშირადისკომპანიებიგამოდიან,რომლებსაცდასაწყისშიკარგიდაფინანსებაარაქვთ”。მასჯერკიდევმოსწონსკლიენტებთანსაუბარი,მაგრამსაინტერესოა,კოფეინიცთუმოსწონს吗?“არა,ესამბავიუკვედავასრულე”,——ამბობსიგი,——“ყავასაღარვსვამ!”
