ფსიქოლოგიურიხრიკები,თუროგორგავხდეთკარგიმსმენელიდამოსაუბრემიზანმიმართულიდაპროდუქტიულიურთიერთობებიბიზნესისგანვითარებისერთ——ერთიაუცილებელიპირობაა
《创业家》作者的观点纯属个人观点。狗万官方
您正在阅读的是Entrepre狗万官方neur Media旗下的国际特许经营杂志《Georgia》。
ალბათყველასგსმენიათქართულიანდაზა:კარგმთქმელსკარგიგამგონეუნდაო。ხანდახან,ზუსტადერთწინადადებაშიმოქცეულისიბრძნისგასაანალიზებლადწლებიანმთელიცხოვრებაცკიარისსაჭირო。თუმცა,21 -ესაუკუნეში,როცასამყაროელვისსისწრაფითვითარდება,არგვაქვსუფლებადროსდამისმოტანილგამოცდილებასველოდოთ,პირიქით——რაცძალადაღონეშეგვწევს,უნდავეცადოთ,რომდავიჭიროთწამი!დავიჭიროთცოდნა!
ადამიანისგანვითარებისთვისაუცილებელიასოციალურიკავშირები。მიუხედავადიმისა,რომჩვენყოველდღიურადუამრავადამიანთანვამყარებთკონტაქტს——დაწყებულიმისალმებით,რომელიცდიდძალისხმევასარმოითხოვს,დამთავრებულისაქმიანიმოლაპარაკებებით,ადამიანებს,გარკვეულწილად,მაინცგვიჭირსსასიამოვნოდიალოგებისწარმართვა。ესპრობლემაარცანტრეპრენერებისთვისააუცხო——ისინიხშირადუჩივიანსასურველიბიზნესსაუბრებისდეფიციტსდაცდილობენმათიკომპენსაციასხვაგზებითმოახერხონ。მაგრამფაქტიერთია——მიზანმიმართულიდაპროდუქტიულიურთიერთობებიბიზნესისგანვითარებისერთ——ერთიაუცილებელიპირობაა。
ამერიკელიფსიქოლოგიდაქოუჩი,ლინდასაპადინიაღნიშნავს,რომპროდუქტიულისაუბარიმხოლოდმაშინშეიძლებაწარიმართოს,როცაორივემხარეზოგადწესებსიცავს。ფსიქოლოგიისდოქტორმაგამოყოხელისშემშლელიპუნქტები,რომელთა”მიმდევრები”განწირულნიარიანსაუბრისდასაწყისშივე。,,,,,,,,,,,,等等。კერძოდ:
■■■■■■■■■■■■■
- გამუდმებითსაუბარს,მსმენელისჩართულობისგამორიცხვით;
- 我的名字是(?- - - - - -ვნებს!);
- ახსნა——განმარტებისგარეშესაბოლოოგადაწყვეტილებისმიღება(英文)。(英文)
რაცშეეხებამსმენელს:
- 我是说,我是说,我是说,我是说,我是说(:):):):);
- ;
- 我是说,我是说,我是说,我是说,我是说,我是说,我是说,我是说
ურთიერთობებისგარეშეწარმატებისმიღწევართულირომარის,ამაშიალბათეჭვიარავისეპარება。სწორედამიტომაა,რომმსოფლიოსგარშემოუამრავიადამიანიინტერესდებაამსაკითხით。
ანტრეპრენერებსსაუბრისსასარგებლოდწარმართვისხრიკებსიმანტარიქი,მსოფლიოშიერთ——ერთიტოპციფრულიმარკეტინგისსააგენტოსთანადამფუძნებელიდააღმასრულებელიდირექტორი,უზიარებს。Webmetrix——ისსათავეშიმყოფიპირიამბობს,რომურთიერთობებიბიზნესშიჰაერივითსაჭიროადარომამისნიჭიყველასთანდაყოლილიარაქვს。ტარიქითამამადაღიარებსმისარსებობასიმადამიანთაშორის,რომელთაცთავდაუზოგავიშრომადასჭირდათ,რათაესუნარიმოეპოვებინათ。“ადამიანებთანსაჭიროურთიერთობებისწამოწყებადამართვადიდძალისხმევასადათანმიმდევრულობასმოითხოვს。ასევეაუცილებელიამზადყოფნადასურვილი,რომშეცდომებიცხოვრებისეულგაკვეთილებადვაქციოთ”——ამბობსიგი。
იმანტარიქიგვიზიარებსხრიკებს,რომელთაგათვალისწინებაბიზნესსაუბრებისდროსმასწარმატებისმიღწევაშიდაეხმარა:
1.@ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @
შეიძლებაესყველაფერიმარტივადგამოიყურება,თუმცამისშესასრულებლადსაკმარისიმიზეზებიარსებობს。როცაადამიანსვესაუბრებით,მასდიალოგშიუნდამივყვეთ。პარალელურად,შეგიძლიათთვალიშეავლოთიმგარემოს,სადაციმყოფებით。იპოვეთისეთირაღაცები,რაცმნიშვნელოვანიაამპიროვნებისთვის。მოუსმინეთგულისყურით。მაგალითად:ვთქვათ,საუბრისდროსმანახსენათავისიშვილი,რომელიცფეხბურთზეუნდაწაიყვანოს。ახლათქვენუკვეიცით,რომმასოჯახიჰყავს——ჰკითხეთამისშესახებ,გამოიჩინეთინტერესი,გახადეთურთიერთობაგულწრფელიდალაღი。ადამიანებსხომგვიყვარსვიყოთდაფასებულები,დაჩვენმიმართყურადღებასიჩენდნენ。
ჩანაწერებისგაკეთებაინფორმაციისდამახსოვრებაშიცგვეხმარება。თუკიჩვენსჩანიშნულინფორმაციასმეორეშეხვედრამდეგადავხედავთ,ნაკლებადმოგვიწევსმთელიდიალოგისგახსენება,რადგანძირითადიინფორმაციაჩვენხელთაა。
2.我是说,我是说,我是说,我是说,我是说
我是说,我是说,我是说,我是说,我是说。თუკიხვდებით,რომრაღაცარსებობს,რაცთქვენარიცითდამოსაუბრესაკმაოდინფორმირებულიაამსაკითხში,გაბედეთდაუთხარით:“მეარასდროსმსმენიამსგავსირამ,შეგიძლიათამიხსნათ?”ხანდახანუფრომეტიშეგიძლიაისწავლოკითხვისდასმისას,ვიდრესაათობითინფორმაციისმოძიებისდროს。
3.@ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @
სთხოვეთადამიანსრაღაც,ძალიანმარტივი,მაგ:შეხვედრამდელეპტოპისწუთითდაჭერა。აქმუშაობსბენჯამინფრანკლინისეფექტი——როცაადამიანსრაღაცასსთხოვ,იგიუკვესანაცვლოდშენგანსაჭიროდროსუპირობოდახმარებასელის。ადამიანები,რომლებმაცთქვენთვისთუნდაცელემენტარულირამგააკეთეს,იწყებენთქვენსმოწონებასადადაფასებას。მეტიც——ისინიდაგეხმარებიანკიდეცწარმატებისმიღწევაში,რადგანექმნებათგარანტია,რომ”ვალსაუცილებლადდაუბრუნებთ”。
4.我是说,我是说,我是说,我是说,我是说
როცაბიზნესსაუბრებსვეხებით,უნდააღვნიშნოთ,რომმხოლოდსაკუთარიინტერესებისგათვალისწინებაწარმატებისმომტანივერიქნება。ყველაფერი,რასაცაკეთებდასაუბრობ,უნდაიყოსმოტივირებულიშემდეგიფრაზებით:“როგორშემიძლიადავეხმაროამადამიანს”、“როგორუზრუნველვყომათისაჭიროებები”。გახსოვდეთ,ადამიანებიხვდებიან,როცამხოლოდსაკუთარინტერესებსითვალისწინებთ,ანროცათქვენიქცევაყალბია。იყავითკეთილმოსურნეები。
5.@ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @
ყოველთვისიარსებებენადამიანები,რომელთანურთიერთობისასაღმოაჩენთ,რომისინიუფრომეტსითხოვენ。ნუდაიწყებთმათგანსჯას,არამედიფიქრეთგამოსავალზე。გააკეთეთის,რისიგაკეთებაცშეგიძლიათ,თუმცანეგატიურფაზაშინუგაიჭედებით。ესყველაფერიდაგეხმარებათგანსხვავებულადამიანებთანიოლინტერაქციებშიდაისეთისტრესისგანთავისდაცვაში,რომელთანგამკლავებისუნარიცარგაქვთ。
ბიზნესსაუბრებიშეიძლებართულიიყოს,თუმცაამხრიკებისგამოყენებითთქვენშეძლებთიყოთუფროგონიერიმსმენელიდამოსაუბრე。ეფექტურბიზნესკომუნიკატორსკიწარმატებისმწვერვალისკენერთინაბიჯიუკვეგადადგმულიაქვს。