什么使文案具有说服力?那么，究竟是什么让文案对受众有说服力呢?你能做些什么来提高说服力呢?

有说服力的文案在很多情况下对你的业务都有好处。它可以帮助你在网站的登陆页面上赢得更多的转换。它可以使你的直销函件活动更有效。它甚至可以帮你赢回一个客户快要取消订阅了．

那么，究竟是什么让文案对受众有说服力呢?你能做些什么来提高说服力呢?

说服性文案的目标

说服是一个复杂的研究领域。如果你假设我们都是完全理性的，我们都以同样的方式思考和体验这个世界，那么说服就可以简化为赢得一场合乎逻辑的辩论。但现在应该很明显，我们不是这样理性的生物。

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因此，如果你想让你的文案具有说服力，你需要做三件主要的事情:

• 抓住对方的注意力。首先，你需要引起你想要说服的人的注意。世界很大，到处都是广告。如果你想用书面信息说服别人，你需要脱颖而出。
• 是可信的。你会被说服花400美元买一辆全新的汽车吗?这是一笔好交易，但有些问题——为什么有人会卖那么便宜的新车呢?在你能说服任何人之前，你需要建立信任和权威。
• 说服观众采取行动。这可以说是考虑的最大因素转化率优化;你需要强迫你的读者采取行动。通过获得关注和信任，你可能会让读者相信你的产品确实是有益的或实用的。但如果他们不采取下一步行动购买它，你的努力将是徒劳的。

让我们仔细看看每一个。

吸引人们注意力

首先，我们得吸引眼球。

我们可以这样做:

• 突出。有超过42亿个网页在互联网上，每天都有更多的人加入。如果你的文案不明显、不显眼、不容易阅读，就不会引起别人的注意。
• 简洁。人们没有必要的时间、耐心或注意力去阅读关于这个主题的详尽论述。如果你想让你的文案有说服力，那就必须简短。这就是项目列表和醒目的标题如此有效的原因。
• 创意。如果你抄袭了别人的营销文案，或者写了一些懒惰和老套的东西，你的用户就会注意到。你必须努力写出新鲜和原创的文案。
• 美学。美学也很重要，尽管它与你的核心内容关系不大，更多的是与你的呈现方式有关。使用干净、易读的字体，忠于你的品牌形象。
• 娱乐/幽默。对于一些品牌来说，带有娱乐元素的文案也很有帮助，比如加入一些幽默元素。这会让你的文案更引人注目，更容易让人产生共鸣。

建立信任

单靠文案建立信任是很困难的，因为这在很大程度上取决于你现有的品牌声誉。不过，你可以通过以下方式提高信任:

• 真诚/真实性。人们渴望真实。如果你写得和其他公司一样，或者你说的都是些陈词滥调，人们不会把你当回事。相反，注入你的个性和诚实。
• 权威和知识。如果你能在这个问题上表现出更多的权威和知识，你会赢得更多的信任。你能说些什么来说服人们你知道你在说什么，或者科学是站在你这边的?
• 其他信任信号。小小的触碰可能是权威的有力信号。提到你过去合作过的品牌，描述你的合作伙伴或注意到你的团队的综合经验都会有所帮助。

说服观众采取行动

最后，你要努力说服你的听众采取行动。

要做到这一点，请专注于:

• 行动简单。记住，人们有注意力持续时间短以及有限的耐心。如果你想让他们做某件事，那就必须快速而简单。您的表单应该只有几个字段，您的请求应该是立即可操作的。
• 驱动行动的词语。如果你使用强烈的行为语言和命令，你会得到更多的转换。例如，说“填写这张表格可以省500美元”，而不是说“你知道你可以省500美元吗?”你所要做的就是填写这张表格。”
• 逻辑的好处。虽然我们大多数人都会经常做出不理智的决定(也不认为你可以例外)，但这有助于解释采取行动的逻辑好处。
• 紧迫感。通过强调这份工作的时间限制(或以其他方式暗示紧急)来对抗长期拖延者。

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说服并不是一门完美的科学。即使你遵循了这篇文章中的所有建议，并抓住了所有正确的说服元素，你的文案也有可能无法说服你的目标受众。不断研究目标市场的细微差别，尝试新技术;最终，你会找到适当的平衡。