掌握男性市场Thrillist的创始人亚当·里奇和本·勒勒谈到了他们的男人晚上出去玩的电子邮件通讯的灵感。

狗万官方企业家:你一开始的目标是什么?

本:我们想要一个我们可以信任的声音，但我们不想知道这个声音是谁。态度是必须的。我们从来没有报头。

亚当:从一开始我们就知道，我们想让《Thrillist》给人的感觉就像是你的朋友在跟你说话，但你的朋友可能比你在这个城市待了几年，或者认识的人更多。一般来说，男人都不想让别人觉得他们比别人低一等。我们这个年纪的人都有好胜心。

本:人们通过他们的外表或说话的方式做出假设。声音比真人说话的声音大得多。我们不想到处乱跑，成为大家关注的焦点。我们希望每个人都玩得开心，让我们的赞助商成为关注的焦点，因为很明显，从长远来看，这取决于我们的赞助商是否真的开心。很重要的一点是，我们认为赞助商是那种能给《Thrillist》带来良好反响的品牌，就像我们给他们带来良好反响一样。Dos Equis是一个伟大的品牌，Skyy也是一个伟大的品牌。他们是主流品牌，但他们很酷，他们很成功，很专业，这对我们这样的小企业来说很好，能和这么高质量的品牌合作，和这些非常成功的公司合作，让他们相信我们能代表他们，对我们来说真的很重要，我们很高兴把这些放在前面。

亚当:这是一种真正的协同作用，但也有一种讽刺的意味，因为他们对我们感到非常兴奋，因为他们已经取得了巨大的成功，而我们却很小，处于边缘。我们不喜欢渺小，我们希望变得更大。他们喜欢和后起之秀联系在一起。我们很自豪能够吸引一个真正成功的行业参与者的注意。这对双方的合作关系有利。

狗万官方企业家:你还以其他什么方式与赞助商合作?

本:我们最大的关系是广告。赞助商继续购买媒体。赞助商可以购买联合信息电子邮件——专门的电子邮件，我们把我们的编辑声音借给赞助商的信息，然后我们把它发送给我们的。我们的编辑团队试图收集最合适的内容。实际上，我们可以把广告宣传活动中最好的部分换掉，把它们放在最前面和最中心的位置，这些声音来自我们的员工已经逐渐信任的声音，因为这是《Thrillist》的编辑声音。

亚当:在某种程度上，它表现出了我们对Thrillist其他事物的敏感性。

本:我们也做标准的横幅展示广告，因为Thrillist是一种订阅模式，而不是像其他网站那样，人们只是分享链接，而不一定感觉到与品牌有任何联系。我们发现我们的广告反响很好。一般来说，即使是展示广告也能获得更高的点击率和更好的表现，因为人们觉得我们所写的一切都是推荐，而不是评论。对于广告商来说，这是一个非常积极的环境，他们被放在我们说的非常酷的东西旁边，所以他们总是处在一个他们知道人们的环境中，这是一种积极的感觉，这是基于行动的。去这里，做这个，买这个。所有这些积极的行动都对广告商产生了影响。所以我们在电子邮件上有文字广告和横幅广告。这是我们迄今为止的主要模式。

制作活动是大局的一部分，并向这些活动出售广告商。我们开始超越电子邮件的范畴。电子邮件对我们来说很神奇;它将永远是我们业务的一部分，但我们觉得我们可以更好地服务于某些受众——那些喜欢电子邮件但想要更多的人。有些人每天都会阅读Thrillist，用它来规划自己的社交日程，但他们仍然需要去Citysearch获取电话号码。我们应该能够提供这些，在网站上，我们将建立城市指南，希望人们不会使用任何其他更一般的东西。他们可以使用Thrillist，通过城市指南，通过他们信任的声音更快地获得他们想要的信息，比现在更有效地获得所有信息。因此，我们将采用一种轻微的网络模式，未来我们将考虑如何扩展内容。

狗万官方企业家:你怎么知道的?

本:作为个人，我们不一定知道。我们非常自豪，我们喜欢它，当我们开始的时候，我想我们真的很了解，但我们可能太努力了，实际上不知道发生了什么。这个想法是基于我们在每个市场都有一个团队，他们的基本任务——他们的全部工作——就是了解情况。因此，每个城市都有一个全职编辑，他的工作是每周写800字，这实际上并不是很多内容。他们有剩下的时间来寻找最好的东西，梳理城市，无论是四处走动，打电话，举报，上网，玩美味的闪烁网络应用程序来寻找内容。除非我们有一个在那里呆了很多年的人，他对餐馆了如指掌——不仅是新开的餐厅，还有之前和之前的餐厅。所以他们真正了解这个城市。他们是从真正了解市场的人的角度出发的。这对我们来说太疯狂了。对我们来说感觉很纽约，但我们调查了所有观众。 More people from California responded than New York.
到9月，我们将在迈阿密，到这个时候，可能是另一个城市。我们的新网站将于九月推出。

四五个月前，从员工的角度来看，我们的规模只有现在的一半，从用户的角度来看，我们的规模只有现在的一半，从广告客户的角度来看，我们的规模还不到现在的一半。事情变化太快了，我都不知道是什么。今年事情真的以极快的速度发生着。

狗万官方企业家:你有预料到这样的增长吗?

本:不，实际上我们今年的观众和广告收入已经超过了我们全年的预期。我们比2008年的预期高出40%到50%。
亚当:刚开始的时候，我们工作非常努力，因为感觉我们在拼命工作。我们一直在努力研究这些东西。随着我们解决了更多的问题，事情变得不那么紧张了，我们发展得更快了，所以在过去的一年里，整个事情对我来说都有一种超现实的感觉。

对于我们所服务的用户群体来说，找到合适的基调，锁定我们所谈论的内容和感兴趣的领域是至关重要的。这是执行过程中的一种情况，如果你错过了，你就会把自己放在和其他人一样的位置上。还有其他男人的事情，他们在事情上磕磕绊绊，没有牢牢把握他们是什么，我们真的非常努力地工作，以确保我们不会出现这种情况。

狗万官方企业家:你的目标人群是谁?

本:从广告角度来看，21-34岁的男性居多。典型的是像我们这样的人。住在大城市里，努力工作，尽情玩乐的人。这篇社论写得非常好，写得非常有趣，诙谐幽默，也非常聪明，里面有好几层笑话。你会发现我们的普通读者都受过良好的教育，非常聪明。他们是成功的人，有幽默感，喜欢找乐子。我们开始做这个是因为我们住在纽约，我们很生气找到有趣的事情是如此困难，因为没有一个可靠的声音给我们提供与男性相关的内容的信息。我们不能相信我们得到的信息，因为它不是来自与我们有相同兴趣的人。坦率地说，我们没有创办公司或为任何人写内容的业务，而且这个想法也不是突破性的。我们努力工作，我们想让它成功，执行力是数百万个想法之间的区别。 The best advice we ever got was when we started the company, we tried to talk to smart investor people and smart business people, whoever we could get our hands on, we'd go and tell them our idea and everybody said, "That's such a great idea, you'll do great." And then we sat down with someone and his response was, "That's just an idea. Go out and do it." A great idea is 10 percent of it; execution is the other 90.

亚当:每个人都面带微笑，拍拍我们的背，没有人想告诉我们这不仅仅是想出一个概念。

狗万官方企业家:你是怎么接受这个建议的?

亚当:我们基本上是把能凑到的钱都凑齐了。我们有全职工作。我们雇佣了第一个兼职作家，他连续六个月不停地写作。这只是一个练习。大概在我们提出这个概念6到8个月后，我们开始做实际的工作。我们工作很努力，但我们的时间也很少。我们每周日工作，每周工作两个晚上，但这还不足以使工作运转起来。我们把网页设计外包给了阿根廷的一家公司。我们晚上和周末都在工作。我们推出的速度很慢。

本:然后我们在2005年8月筹集了资金，这笔钱帮助我们在2005年10月开始起步，那时我们正式向公众开放，并发布了通讯。我们的投资者强迫我们慢慢做事情，而且没有给我们一大笔钱。他们说，出去做一个人们会喜欢的产品，一旦我们看到这个列表在自然地增长，内容也在发挥作用。在很早的时候，我们的业务是自给自足的。我们的日常开支很低，我们很快就产生了真正的收入。因此，我们一直有机会实现盈利，并对业务进行再投资。