提高你的社交技巧和推销技巧如果你想在商业上取得成功，你需要和合适的人在一起。

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当我们考虑与合适的人在一起时，我们通常会考虑这些人能为我们做些什么。你真正应该问的问题是，“我能给人们带来什么价值?”

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人们是与人做生意，而不是与企业做生意。在社交活动中，大多数人直接走出去，握手，询问对方的名字和业务，然后递给对方一张名片。听起来是不是很熟悉?如果是这样，那就拍拍你递名片的手!

朋友们，这是不如何建立联系。在你的社交对话中，目标是“第二次握手”。

想象一下这样的场景:你走进一个社交活动，像往常一样，人们看着你，好像你是他们的下一顿饭。有人马上走近你，伸出手和你握手，然后(一口气)说:“嗨，我叫布雷迪，我是Awesome Business的老板，我做X、Y和z。你叫什么名字?你是做什么的?”你脱口而出照本宣科的回答，交换卡片，然后走开。没有联系;没有第二次握手。

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现在，试一下这个场景:你走进一个社交活动，走向一个看起来很有趣的人，握手并介绍自己的名字。你说:“菲尔，我很好奇——你是怎么开始做你现在做的事情的?”接着是一段对话。大约五分钟后，你们就知道你们都离开了公司的工作，开始自己创业了。你们有共同点。一段关系的基础奠定了。你们都很享受这次谈话，以至于当你要走开的时候，他伸出手来和你第二次握手。成功!

如果你以这种方式建立人脉和关系，你一定会得到第二次握手。

正是这些对话——这些第二次握手——是互利关系的基础。这种关系能让你和合适的人在一起。导致商业成功的关系。

开始对话的问题

需要一些帮助来进行对话吗?这里有一些你可以问的问题，可能会让别人偏离他们预先设定的社交游戏。通过这样做，你可能会有一个更好的谈话，找到联系，并得到第二次握手。

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面向业务的问题:

• 你是如何进入这个行业的?
• 你为什么喜欢你所做的事情?
• 你怎样度过你的时间?
• 你最喜欢的客户类型是什么?
• 你最喜欢解决的问题是什么?
• 你签新合同的第一件事是什么?
• 你最喜欢的庆祝成功的方式是什么?
• 客户对你说过什么让你真正开心的话?

深入挖掘一些非典型问题:

• 当你还是个孩子的时候，你长大后想做什么?
• 你小时候最喜欢的玩具是什么?
• （接下来它和你今天所做的有什么联系吗?
• 你最喜欢和朋友、家人或员工一起庆祝的节日传统是什么?
• 在接下来的一年里，你最期待与你的事业(或家庭)一起做的事情是什么?
• 你觉得你成功的秘诀是什么?

用这些问题来帮助建立对话，看看可以发展什么样的关系!

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