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传统的贸易会议是展示你的产品或服务，并与潜在客户和合作伙伴建立联系的绝佳方式。但就像在互联网上一样，要想脱颖而出，你需要克服很多噪音，让人们想走到你的展位，而不是别人的。为了达到这个目的，我有一个简单的策略，并取得了巨大的成功。
调查-抽奖组合
在我之前的公司Sunbelt Software，我们专注于向系统管理员销售产品。所以，在活动方面，我们参加了微软技术会议和类似的贸易展览。这些活动通常会吸引4000到8000人参加，所以我们知道这将是一个绝佳的机会如果我们可以想办法把人吸引过来。
我们必须思考——我们能做些什么来吸引这一特定人群，即使我们无法预测他们会提供什么，也能让其他供应商脱颖而出?
然后我们迎来了“啊哈”时刻。通过抽奖，我们可以通过一点友好的悬念来激发积极的兴趣，利用每个人想要战胜几率的自然倾向，这在贸易展上比彩票好得多。
当然，还有一个抽奖的小问题项。我们必须确保它是人们真正为之疯狂的东西，否则就没有人会顺道到展台来扫描并抢一张票。解决方案?我们对同行的技术人员做了一个快速调查，看看他们认为什么是最终的、超级酷的贸易展赠品。
做完调查后，我们去了波士顿参加2006年的techhed。我们的摊位没什么特别的，只是一个10乘10的空间。但根据调查结果，我们带来了——想象一下——一架壮观的定制哈雷戴维森直升机。
嗡嗡声不绝于耳。我们可以看出，每个人都渴望试一试，想象自己摆脱了技术规范、安全等问题，赢得了自行车大胆提供的自由。不过，为了买到票，他们必须在我们这里注册。他们真的。
到下午4点演出结束时，很明显我们的策略取得了成效。一大群人聚集在我们的摊位周围，看谁会赢。我们让人拿着扩音器爬上梯子从抽彩桶里抽出一个号码。有一个非常紧张的时刻，然后当一个非常高兴的参加者前来认领自行车时，每个人都发出了哦哦和祝贺的声音。每个人都玩得很开心，由于我们的努力，我们的数据库中几乎所有的参与者都参加了展会。
让这项技术长期属于你自己
因为这个把戏太成功了，所以我们很容易就会继续这样做——所以我们在演出中使用抽奖的方式已经有好几年了。你几乎可以在任何会议上使用它，无论你的活动是针对哪个行业，调查-抽奖-获得线索的顺序都不会有太大的变化。
但有两点需要注意。
首先，确保在有足够观众的活动中，在合适的时间介绍你的抽奖活动。在KnowBe4的早期，我们尝试过这种策略，但当时参加展会的人不够多，不值得这么做。
其次，根据你的调查结果，灵活选择你的抽奖活动。如果我们今天这样做，人们可能会告诉我们，他们的最终赠品不再是哈雷直升机了。它可能是一辆特斯拉Model 3，或者任何其他你通常不会与自己的企业联系在一起的东西。你总是需要倾听用户的意见并从中做出决定，你至少应该让他们知道他们可能会看到什么来吸引他们的兴趣。
当你记住这些要点时，请记住有很多方便的方法来调查你的受众，比如使用在线表单。你可以根据你的时间框架、资源和受众的已知偏好使用任何有意义的方法。你有两种方式来获得你要抽奖的物品。第一种方法是接近制造或销售人们想要的产品的公司，询问他们是否愿意捐赠该产品，以换取他们在展会上的曝光率，这是建立新关系和建立持久合作关系的好方法。但你也可以购买抽奖项目自己，如果你有预算这样做-你只需要有一些证据，你会得到的线索的价值将超过抽奖项目的成本。
可见性和乐趣在一个包
贸易展会上的抽奖活动之所以有效，很大程度上是因为，除了提供绝佳的能见度外，它们还非常有趣。大多数人都没有这样做，所以与会者自然会把注意力转移到不同的地方。人们喜欢这样的想法，他们离开的时候得到的比投入的多——他们会比其他人得到的多。
所以，是的，做生意绝对有严肃的一面，让自己走出去。但你也应该能够和你的客户一起享受自己!通过大会抽奖，你可以做到这两点，并取得巨大的成功。
