如何在2022年提升你的入站营销游戏正确的入站营销计划是培养品牌信任的秘诀。
通过亚当Petrilli•
《创业家》作者的观点纯属个人观点。狗万官方
对于企业来说，要想在这个数字主导的环境中生存下来，拥有一个强大的入站营销策略至关重要。传统的对外营销和公关曾经是接触客户和提高品牌知名度的首选方式，而现在，对内营销已经接管了市场，成为扩大接触范围、创造和培育潜在客户、长期加强客户关系的首选和最有效的方式。
当然，这并不意味着像推销电话或付费电视广告这样的对外营销技术已经完全过时了。事实上，你的业务很可能依赖于一种或多种对外营销方法来推动潜在客户走向正确的方向。但是，如果没有精心设计的入站营销策略，在网络上传递有价值的内容，你可能会发现很难吸引新客户到你的网站，或者培养你需要最大限度地提高在线信誉并从竞争对手中脱颖而出的联系。
那么，是什么将一个普通的策略与一个成功的入站营销活动区分开来呢?随着(几乎)每个人都从相同的数字井中汲取灵感，你如何确保你的入站营销工作有能力最大化你的品牌声誉，突破噪音，并在网络上实现长期增长?
这里有一些通用的指导方针，可以让你的入站营销工作更有效，包括一些在快速发展的数字市场中保持影响力和相关性的入站营销策略。
研究你的目标受众
任何入站策略的核心都是一个独特的目标市场。这是您的入站营销和内容营销方法必须考虑的潜在客户块。就像任何在线营销策略一样，创造有价值的内容生成合格的线索自然地吸引入站流量意味着知道你在为谁建立博客、文章和社交媒体内容。
这就是受众研究的用武之地。
深入的客户访谈是非常好的研究工具，可以识别客户之间的相似之处和共同的痛点。一份简短、及时的电子邮件调查也可以引出有价值的细节，为你的入站营销策略和高质量的内容创作提供信息。
添加免费，人性化的服务喜欢谷歌分析和Facebook Page Insights混合，你就可以真正开始定义客户角色和常见的搜索查询，这些都是建立引人注目的内容和吸引更多高质量流量到你的网站所需要的。
专注于你的SEO
入站式营销唯一有效的方法是开发在线内容，解决痛点，并提供客户正在寻找的答案。虽然创造高质量的内容并将其面向目标用户是至关重要的，但如果人们找不到这些内容，这些资产就不会带来多少流量或转化用户。
像任何数字营销策略一样，入站营销需要强大的谷歌搜索可见性来实现最大的影响。坚持一个可靠的搜索引擎优化计划是到达那里的最好方式。
一个好的入站SEO策略首先要确定潜在客户喜欢的行业关键字并定期搜索。像Google Analytics, Moz, Ahrefs和SEMRush这样的搜索引擎优化工具只是定位搜索词的几个选择，这些搜索词会激起你的客户的兴趣，并帮助优化你的内容。
一旦这些目标关键字被整理好，结合一些常见的SEO技术，比如智能关键字的使用、定位良好的标题、内部反向链接和支持元数据，有助于确保每一篇新的博客文章和电子书都有优化的框架来获得谷歌的关注，并在SEO排名页面上攀升。
创造引人注目的标题
标题是客户在搜索引擎结果中看到的第一个入站营销内容元素。作为潜在客户和你的内容之间互动的初始点，它们也是迫使潜在买家超越搜索引擎访问你的网站的原因。
在这个阶段，有一个吸引人的，有说服力的标题是你最大化点击率和(开始)在你的目标受众中产生线索的方法。这使得高质量的标题生成成为任何入站营销策略的关键部分。
所以，你如何建立头条新闻，持续推动流量和客户指向你的销售漏斗？最重要的是，拨出资源来做这件事至关重要。值得点击的标题是吸引客户并开始潜在客户生成过程的东西，因此投入足够的时间和精力来创建标题是必不可少的。
在每个标题中清楚而直接地表达目标搜索短语也是至关重要的。这不仅确保了每个标题都是优化的，而且还与搜索者的意图保持一致，并与潜在客户寻求的信息联系在一起。
作为一个关键的入站营销元素，头条新闻提供了一个极好的机会，可以在购买之旅的早期突破噪音并吸引客户。
在权威网站上发布相关内容
仅仅因为入站营销的重点是吸引客户并引导你的网站，并不意味着你的努力应该只关注你的博客页面。事实上，在权威博客上发布高质量的内容仍然是建立信任、提高品牌召回率和认知度、吸引更多访问者的最佳入站营销方法之一。
一个一致的客人发帖策略可以在人们知道和信任的高流量网站上提供宝贵的品牌曝光率。它还允许您在有影响力的在线场所中展示您的品牌，并在整个网络的关键点上培养客户关系(以及延伸，领导)。
此外,反向链接通过客座博客提供的机会可以建立数字联系，提高你自己网站的权威，同时为读者提供更多的方法来发现你的网站，并更接近购买过程。
访客发帖是一种具有潜在的巨大扩展和业务增长效益的入站营销策略。将其纳入您的入站计划始终是一个明智的选择。
与订阅者分享有用的内容
入站式营销是关于提供有用的内容，不仅为读者提供价值，还培养一种情感联系，使你的销售团队受益。正确的电子邮件营销活动可以帮助你实现这两个目标，提供一种强大的方式，向订阅者提供免费的、价值丰富的博客、文章、新闻稿和视频教程，同时不断加强用户与品牌的关系。
向订阅者发送有用的电子邮件通讯内容，并始终如一地这样做，提供了持续培养和转化潜在客户的机会。订阅者开始相信你的新鲜，有意义的内容，他们可以真正投入他们的牙齿。
随着时间的推移，这种信任不会一直保持下去更多的用户在你的邮件列表里。它有助于把曾经被动的读者变成有质量的线索，在正确的方向上适时地推动后，潜在客户更有可能从你的企业购买。
与有影响力的人一起推销你的内容
与有影响力的人合作是宣传你的品牌和吸引更多访问者到你的网站的好方法。有合适的影响者在博客、视频和社交媒体上宣传你的品牌，你的企业就会从信誉的瞬间提升中受益，这是通过其他的入站和出站营销努力很难实现的，这会创造一种即时的信任感，从而在已经培养好的利基受众中培育潜在客户并吸引客户。
但是，虽然网红营销可以成为您的入站营销活动的有力补充，但要使其发挥作用需要正确的方法。最大化每个网红关系的影响意味着与网红合作，他们不仅拥有大量的社交媒体粉丝，而且还可以影响和说服你的目标客户。仔细的研究和微妙的关系建立是与影响者建立联系的关键，这些影响者会迫使你与你的品牌互动。
超越博客
长篇博客仍然是用价值驱动的内容取悦客户的最有效方法之一。然而，它们仍然只是更大的入站营销拼图中的一小部分。虽然它们本身很有用，但除非它们与视频、播客、信息图表和其他内容片段一起工作，以最大化品牌互动，否则它们不会真正实现其整体潜力。
将高流量的营销博客转化为视频教程、信息图表和社交媒体营销内容是一种行之有效的增加品牌影响力和参与度的方法。通过将现有文章转化为引人注目的、互动的视频博客和视觉效果，你正在创建的内容将受欢迎的作品推到博客页面之外，并进入买家旅程中不同阶段的人手中。
当然，改变博客的用途并不是一种放之四海而皆准的方法，只有在对你的目标用户真正喜欢的内容类型进行广泛的研究之后才应该这样做。尽管如此，在博客之外思考并构思利用现有帖子的新方法可以为您的入站营销策略提供有价值的推动。
