协商无线电收费率让你的广告费得到最大的回报。

问:我正在和一个电台的销售人员打交道，他不愿意就自己电台的广告价格进行谈判。有什么办法能让我得到更好的待遇吗?

答:几乎总是。如果你是第一次接触广告，销售人员会想要训练你，这样你就不会对他们太过争强好胜了。在游戏的这个阶段，你可能会遇到阻力，不仅是你要求更优惠的利率，而且在你想要的时间段。

更低的费率通常可以在轮换时间表中找到，你的广告在早上5点到午夜之间的“最佳时间”播放。如果这个时间框架不适合你，告诉你的销售代表你希望你的广告不早于早上6点开始，不晚于晚上7点。，或者在任何对你的业务最有利的时间组合。给他们一个合理的理由，比如“我的生意没那么早/那么晚开门。”

低利率的一个警告是，你的位置很容易被高薪客户“挤掉”。第一季度和第三季度是低成本节目被挤掉的最不常见的时期，因为大多数广播电台——除非它们播放大量的体育节目——的业务都在受损。

你可以通过每天要求电台代表为你提供第二天的时间段来降低被取消的可能性。如果他们知道你会提前看到你的时间，他们可能会更加努力地给你好的时间。如果时间分配不合理，或者你被挤了，那就推迟或取消计划。

你还可以利用全年提供的特别套餐，以诱人的价格支撑低迷的季度。在此交易中，您购买指定数量的广告以及一些促销和赞助商id公告。我最近咨询了一位先生，他在假期来临之前收到了圣诞音乐套餐。正常的150美元一个插播的价格已经降到了50美元一个插播，但电台代表说，包裹里的所有东西都必须在12月份运行。客户觉得1月份是做广告的好时机，所以他问电视台能否在12月份播放他的生意与圣诞节活动有关的宣传广告，并把他的60秒广告挪到1月份。答案是否定的。

销售代表拒绝的真正原因是，电视台需要在12月展示账单，以便制定预算。我问他们是否可以在12月向客户支付全部促销费用，并在合同的剩余部分写明60秒广告“免费”，并在1月份播放。答案是肯定的。

这里有更多的建议来帮助你找到最优惠的价格:

• 让销售人员知道你正在和其他代表交谈。
• 收集其他电台的建议，看看这个销售人员是否会打败最好的。
• 你是客户，这是你的钱。总是愿意走开。

不要被拒绝或拒绝协商价格和位置来满足你需求的广告代表吓倒。他们不仅想要和需要你的生意，他们还想让你的钱远离他们的竞争对手。

Kathy Kobliski是Silent partners advertising的创始人和总裁，她负责监督零售和服务客户的多媒体广告预算。她的书,没有代理商的广告，是为那些广告预算少，又负担不起专业帮助的企业主写的。你可以通过她的网站找到她http://www.silentpartneradvertising.com．

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