并购浪潮即将来临:判断你是否应该出售的4种方法这是一个出售的好时机，但并购狂潮通常以浪潮的逆转而告终，这对那些没有盈利或增长的科技企业来说是痛苦的。
通过弗兰克先令•
《创业家》作者的观点纯属个人观点。狗万官方
2016年硅谷的大新闻是风险投资我们放慢了速度，标志着启动资金自由流动的结束。但这并不意味着大笔资金已经离开了旧金山湾区。事实上，据报道，一些业内人士预测将出现新一波科技并购浪潮商业内幕．
历史不会重演，但它确实押韵。并购狂热通常预示着经济周期的最后阶段(通常发生在最后八个利率周期中)。美联储最新一轮紧缩周期最近开始，据CNBC报道因此，并购狂潮可能会在未来12个月内达到顶峰。
随着估值触顶，这是卖出股票的好时机。但对于过度收购或负债过多的公司来说，这条道路充满了潜在的危险。并购狂潮通常以潮流的逆转而告终，这对那些经营着不盈利或不增长的科技企业的人来说可能是痛苦的。在经济衰退期间，以利率飙升和盈利下降为形式的持有成本上升，可能会引发痛苦的估值调整。
卖还是不卖?
狗万官方收到收购要约的企业家面临着艰难的决定和许多小时的冷静讨论。在真正的繁荣时期，收购者很少问问题，因为他们担心错过收购估值明天只会更高的初创企业的机会。
但企业家狗万官方应该提出问题，并根据市场和商业现实来定位自己的企业。他们还应该评估一些问题，比如他们如何度过收购方资金减少的时期，以及根据他们的增长和收入预测，他们的估值是否现实。
创业公司的创始人需要在经济困难时期制定应急计划，这样他们的企业才能在别人感到恐惧的时候蓬勃发展。但无论经济环境如何，提出具有挑战性的问题(并接受答案)是至关重要的。在同意收购之前，企业家必须对收购公司进行长期而认真的考察。狗万官方
买家是否适合这家初创公司及其团队?从长远来看，收购者有可能成功吗?如果收购没有像收购方所希望的那样成功，该怎么办?如果交易的利润低于预期，失败的买家有时会违背股票或盈利能力协议，以弥补损失。
狗万官方企业家必须坚持自己的原则，永远不要让潜在买家强迫他们做一些不正确的事情。“不”这个词是一个强大的工具，寻求新交易的卖家应该自由地行使这种权力。
最重要的是，创业者首先要问自己为什么狗万官方要销售。他们是需要流动性，还是应该等待更好的合作机会?一份丰厚的收购要约可能看起来很诱人，但初创公司应该抵制因快速赚钱或短期利益的承诺而屈服的冲动。
成功的交易会为未来带来更多的机会，因此，在参与收购之前，企业家要深思熟虑，这一点至关重要。狗万官方我遇到过不止一个人，他们最大的遗憾就是卖得太早或卖错了买主。
感受交易。
没有一个放之四海而皆准的公式来判断出售是否正确。每个公司都是不同的，每个企业家都有独特的环境需要考虑。狗万官方有些人有合伙人强迫他们销售，有些人想退休或探索另一个领域;其他人则承受着太大的财务压力，无法继续领导业务。
然后，还有一些关于公司本身的考虑。团队的生理年龄、公司的现金流轨迹和未来收入潜力，最终是决定一家公司是否被出售——以及以什么价格出售——的最大决定因素。每个企业家狗万官方的情况会因这些因素和其他因素而有所不同。
然而，以下策略将指导企业家权衡收购的实际利益与自己的优先事项:狗万官方
1.做一次内心的检查。
建立成功企业的科技公司创始人会与公司的微妙之处和运作节奏保持不可思议的一致。在同意收购之前，他们应该利用这种直觉知识来“感受这笔交易”。纸面上看起来不错的东西不一定能在现实世界中得到证实，聪明的企业家应该相信自己的直觉，即使他们的直觉与数字不符。狗万官方
四年来，潜在买家找了我五次，想要做我的生意，Uniregistry正如我所说的DN杂志在2007年。有几家公司提出了九位数的报价，在我们的谈判中，他们每次都愿意提高报价。我会见了每一个人，并认真考虑了他们的建议。最后，抛售感觉不对。我最终可能会出售，但直到我找到一个符合我的目标，并代表我认为对公司最好的情况。
2.估量一下买家。
了解潜在买家的一切情况。他们为什么对你们公司感兴趣?是什么促使他们做这笔交易?他们对企业的长期意图是什么?
Skift的创始人Rafat Ali承认，他在没有了解买家对收购资产的历史的情况下，就把付费内容卖给了卫报媒体集团。卫报媒体集团将付费内容卖给了竞争对手，后者随后关闭了这家初创公司，这让阿里非常懊恼。“我本应该对他们支持其他公司的历史做更多的尽职调查，”他对《华尔街日报》表示新闻公报．
3.深入研究细节。
大多数收购公司的合同都以意向书开始，然后是定义交易细节的“最终文件”。仔细阅读这些。如果合同中充满了苛刻的规定、回扣和条款，一旦买家管理不善，你就不得不放弃这家公司，那就赶紧逃之夭夭吧。合同应该是平衡和干净的。如果你的买家有一颗黑暗的心，或者可能会失败，你会在意向书和最终文件中发现。
4.区分失败和机会。
如果你们不能达成一致，那就走开。抓住这个机会重组业务，或者聘请一位首席执行官，这样你就可以腾出时间，获得新的视角。一笔失败的交易并不等于个人的失败。世界上的买家比可供收购的公司要多，所以请耐心等待合适的公司。在一天结束的时候，你想为自己创造了一些伟大的东西并以正直的态度领导而感到自豪。
最好的交易是那些最不需要谈判和哄骗的交易。繁重的交易需要数月紧张的反复讨论，通常以心碎告终——或者上法庭。最好的交易有时是什么都不做，企业家应该让自己适应这种想法。狗万官方
未来两年，并购浪潮将为科技公司创始人创造许多出售公司的机会。那些凭直觉而不是数字来领导的人，在时机成熟的时候会毫不费力地吸引买家。
