特许经营启动成本UFOC中的这些术语是什么意思?

问:我一直在审查特许经营公司，我对他们在UFOC中提供的关于启动成本的数据感到困惑。每个类别的费用似乎都有很大的范围，而且他们用了像“营运资金储备”这样的术语，我不明白。我也注意到他们中的一些人要求我从他们那里购买我的设备和用品。这对我来说划算吗?

答:UFOC中的信息旨在为您提供一系列可能的启动费用，这些费用代表了这些费用可能代表的从最小到最大的总额，以使您的新特许经营权获得盈利。这些信息只是决定你的总投资的起点。你需要通过与特许经营商和现有特许经营商的对话来完善这些数据，以得出一个符合你情况的准确数字。

营运资金储备是创业成本的重要组成部分。大多数新企业在开业后的一段时间内都会亏损。你需要存一些额外的钱来弥补这些损失。UFOC中的营运资金储备数字是对您必须拥有的总额外资金的估计，以便在该系统中的平均新单元达到当前运营的盈亏平衡点。

你的最后一个问题是你需要非常小心的。一个好的特许经营的最大优势之一是，加盟商可以利用他们的综合购买力为他们的企业节省大量的用品和设备的钱。你要确保在你调查的任何特许经营中都是如此。

大多数特许经营公司并不要求被特许人直接从特许人那里进行所有的启动采购。如果他们这样做，这不一定是一个问题，但它确实发出了一个危险信号。要确定的关键是，这一要求是否源于在此过程中为新加盟商节省时间、精力和金钱的愿望，或者这是否是特许人的隐藏利润来源。

你必须调查才能找到答案。最简单的信息来源是现有的特许经营商。无论如何，你都需要和他们讨论启动成本，以帮助缩小你自身情况的范围。当你这样做的时候，问问自己所需采购的价格是否合理，是否能为特许经营商节省成本。如果不是，我向你保证，你会被骂个没完的。没有什么比得知他们支付给特许人2万美元购买的设备在公开市场上可以以更低的价格买到更让特许人恼火的了。这种类型的敲竹杠(相当强烈的词，但准确)只不过是一种伪装的努力，以增加你加入系统的初始费用。

你还需要询问企业经营中需要的持续供应项目。如果特许人以高于公开市场价格的价格分销这些产品，这代表了一种变相的努力，以增加你为在该系统中运营而支付的特许权使用费。

我相信公开披露作为特许经营体系一部分的所有费用和成本是有好处的。在一个好的特许经营中，这些都是值得的，因为作为一个特许经营者，你将享受到整体的成功。我从来没有见过一个我认为是好的特许经营，隐藏他们从特许经营商那里获得的无端分销利润。你需要仔细检查这个因素，作为你调查任何特许经营公司的一部分。