如何进入SA市场并不是每个伟大的企业都必须是独一无二的，甚至是全新的。一些最好的商业理念是在其他市场发现的，然后被带到本土。诀窍在于认识到什么行得通，什么行不通。

重要的数据

• 玩家:Yaseen Khan(联合创始人兼首席执行官)和Mohammed Dalwai(联合创始人兼首席运营官)
• 公司:emguide(基本医疗指南)
• 访问:www.emguidance.com

尽管南非与发达国家有着密切的联系，但它并不总是被视为一个独立的发达国家，这是有充分理由的。在大约5000万总人口中，只有大约10%的人享有与欧洲和美国相比更为正常的生活水平。

因此，当评估在发达国家受到青睐的想法时，很难证明它们进入南非市场是合理的，因为这些想法可能只吸引了大约500万人，其中不到一半的人从事经济活动。

出于这个原因，我看到的许多新创业公司更倾向于发展本土创意，然后考虑如何将这些创意推广到南非以外的地区——进入非洲或全球，这取决于目标消费者的生活标准衡量标准(LSM)。

调整概念以适应南非市场

然而，尽管大多数南非人的购买力有限，但许多公司已经设法只关注发达国家的产品和概念，然后对这些产品和概念进行调整，以满足更广泛人群的需求，所涵盖的lsm范围远远超过其发起人的设想。

“基本医疗指导”就是这样一家公司。他们是由两名具有国际经验的当地医生创立的，他们意识到，为美国和欧洲的医生和卫生保健专业人员开发的移动技术，如果能够使内容与当地相关，就可以在南非广泛适用。

与当地相关，不仅仅是在南非的情况下，而是在每个省，甚至城镇和城市的地理位置上都适用。

在美国，领先的医疗参考应用是Epocrates。虽然这包含了医生的丰富信息，但其同质性并不直接适用于南非。在我国，药物供应和治疗方案在相对较小的距离内可能差别很大，因此需要一种新的办法。

因此，EMGuidance包括地理位置和相关的本地内容，这样无论医生在哪里找到自己，应用程序都可以直接通过他的手机提供正确的信息。

事实证明，这个概念非常强大，创始人现在不仅计划将其扩展到非洲(在那里完全适用相同的条件)，而且还计划扩展到整个发展中国家。这是一个真实的例子，将从发达国家引进的理念改编为为发展中国家定制的迭代，然后可以出口到全球发展中市场。

融合多种想法

有时，仅仅将发达国家的商业理念应用到南非市场，不足以获得牵引力和规模，使其值得。我们需要的是采用这种商业理念的远见，并将其扩展到一个完全不同的方向，通常是通过与其他更成熟的本地或国际参与者合作。

《Rent My Ride》就是一个很好的例子。该公司由一位在传统汽车租赁市场崭露头角狗万官方的当地企业家创立，他与一位首席技术官合作，在南非复制了点对点租赁公司在美国、欧洲和大洋洲经历的爆炸式增长。

针对个人或车队车主，他们希望将自己未使用或偶尔使用的汽车货币化，点对点租赁对于希望获得可靠租车的个人中期和企业长期租车者来说，也是一个便宜得多的选择。简而言之，Rent My Ride之于汽车租赁就像Airbnb之于房屋/公寓租赁——另一家专注于“共享经济”的企业，让人们将未使用的资产货币化。

尽管点对点汽车租赁在南非本身就是一种令人兴奋的商业模式，但考虑到这种模式对更高的lsm和企业有吸引力，它能达到多大的规模还存在一些争议。

认识到这一潜在的限制，Rent My Ride的创始人现在与优步在南非合作，为车队合作伙伴(在优步注册的车主)和优步司机提供一个简单而公平的解决方案。

一个独立的业务和平台，DriverSelect (www.driverselect.co.za)，被建立起来连接这些各方，使车主仍然可以从他们的车辆中获得巨大的回报，但大大减少了对车队管理的参与。出于同样的原因，那些难以通过更传统的方式购买或租赁汽车的司机，现在可以通过更实惠的DriverSelect平台成为优步的司机合作伙伴。

在南非可能只是一个令人兴奋的独立业务突然成为整个非洲的爆炸性增长机会。

成功研究的秘诀

有时你可以为成功做计划，有时成功就从天而降。毫无疑问，对于EMGuidance来说，前一种方法正在取得成果。创始人从一开始就很清楚，如果他们的产品想在发展中国家有机会，就需要克服发达国家的局限性。

通过药物列表和广告提供收入流的大型制药和医疗设备公司在两个半球几乎是一样的，但这些客户不会参与，除非应用程序的用户有一个现实的用例——当地的医疗专业人员。

通过在EMGuidance发布之前推出几个非营利性医疗应用程序，创始人能够非常清楚地了解目标用户群的需求。这项研究为他们制定产品和推出计划提供了很好的帮助。

在Rent My Ride的案例中，尽管为了创建南非的点对点平台，首先进行了大量的研究(欧洲和美国都分析了最好的点对点平台，并将每个平台的最佳特征纳入南非模式)，但对于与优步的偶然合作，几乎没有什么先进的计划。

然而，显而易见的是，如果创始人没有花时间和精力开发Rent My Ride核心平台，使其成为其他国际点对点租赁公司的最佳复制品，并让合适的基金会团队参与进来，那么成立DriverSelect的机会可能是不可能的。因此，在这种情况下，对核心产品进行详细的“产品”研究，提供了打开一个新的市场的机会，否则可能不会出现。

展望未来

随着南非的发展，其市场越来越多地采用发达世界的特征，发达世界的大量机会将越来越适用于当地市场。智能手机迅速渗透到低收入国家等因素将极大地改变当地的格局。

毫无疑问，如果没有这样的转变，像Uber这样的应用程序就不会获得任何牵引力，因此，像Rent My Ride这样的公司与Uber这样的巨头合作和扩张的机会根本就不存在。

对于EMGuidance来说，随着使用智能手机和其他设备获取医疗信息资源的卫生专业人员比例的增加，制药和医疗设备公司可以谈论的市场将会扩大。如果没有这种转变，像EMGuidance这样的应用程序就不会有现在显而易见的影响力，这可以真正使其成为全球扩张的机会。

南非正在追赶发达国家，因为第一世界的技术正在向低收入国家倾泻而下。对于希望从其他市场引进聪明想法的个人来说，了解一些这方面的知识将提供迄今为止不太明显的机会。

除了智能手机技术的发展，通过免费WiFi获取数据的快速发展(通过Alan Knott-Craig的Project Isizwe计划以及通过Enth Degree等公司通过光纤获得更快的连接)将极大地改变当地的格局。

虽然一些国际商业理念在今天看来可能不相关，但在很短的时间内，这些变化可能会迅速使它们在商业上可行。狗万官方企业家需要通过持续的研究和意识来了解等式的两边——商业理念和当地景观，然后将这些点联系起来，利用即将在当地市场上成为可能的无数国际商业机会。