拆分Unacademy这只独角兽能教给你什么关于教育科技不断变化的课程计划

我与Gaurav Munjal的Zoom电话会议迟到了15分钟，他刚刚结束了与Zoom的另一项融资的投资者会议。新冠疫情给投资者带来了新的学习方法，教育技术市场也带来了前所未有的变化。在2020年11月的上一轮投资中，Unacademy的估值达到了20亿美元，在我写下这篇文章的时候，另一家教育科技公司被宣布为美国最有价值的创业公司，这使得教育科技成为了最有效的创业公司。继续往下读，看看这只独角兽能教给你的教育科技领域不断变化的课程计划。

Gaurav Munjal是一位内容创造者，他的创业精神使他走上了创建Unacad狗万官方emy的道路。从15岁开始，Munjal就对博客着迷，并开始使用Blogger和Quora等在线平台。谈到他十几岁时的创业经历，Munja狗万官方l说:“我在大学期间通过Google AdSense赚钱，比如写博客等等。”当Munjal在孟买NMIMS大学攻读计算机工程专业时，他的大学同学想让他去他们的地方解释一个关于计算机图形学的话题，因为他们两天后有一场考试。穆贾尔没有乘车去那里解释，而是制作了一段视频，上传到YouTube上，并与他的朋友分享。对穆贾尔来说，YouTube只是另一个像Blogger或Quora一样的平台。6个月后，他意识到这段视频已经获得了10万个赞。

谈到他的顿悟时刻，Munjal说:“我没有预料到，因为这是一个非常小众的学术话题，但人们在准备自己的考试时也会搜索这些话题。”就在那一刻，Munjal意识到在线学习具有颠覆性。但这一刻并不是一次性的;他经历的一系列事件让他相信了在线学习的潜力。在他大学的第一年，他创立了斯坦福工程无处不在。这是斯坦福大学开创的在线课程。有一个叫Mehran Sahami的教授他的视频被上传到斯坦福大学的计算机科学工程网站上。Munjal说:“斯坦福大学教授的课程和内容非常棒，当我发现这一点时，它比我大学教的要好得多，我上了那些课程，我在网上学了大部分计算机科学，我意识到在网上学习中，一个好老师可以产生1000倍的差异。”

狗万官方企业家的局

大学毕业后，Munjal在Directi公司做了一年的软件开发员。当Unacademy仍然是YouTube频道时，Munjal和Hemesh Singh一起追求Flatchat，这是一个面向印度大学生和单身汉的房地产平台，2014年被CommonFloor收购。在谈到他如何在Unacademy找到自己真正的使命时，Munjal说:“在CommonFloor收购了我们之后，我帮助营销。我在那里待了一年半。然后我想做自己的事情，Unacademy YouTube频道开始走红，我知道时机已经成熟，所以最后的导火索是我们向一些投资者推销，然后他们同意了，甚至没有产品或收入。”Hemesh Singh从12岁起就开始做编程。从一开始，他就对科技充满热情。目前，Unacademy的首席技术官兼联合创始人Hemesh Singh说:“我刚从大学毕业就加入了Gaurav，当我们开始一起工作时，我们意识到我们都非常喜欢制造产品，我们都对技术有着深深的热情，我们只是想制造好东西，当FlatChat被收购时，我们搬到了班加罗尔。我认为我们喜欢一起创造东西，这也促成了Unacademy的诞生。”

很快，他说服了学生时代的朋友罗曼·塞尼(Roman Saini)在YouTube上教书，塞尼后来去了AIIMS，成为了一名博士，并进一步突破了UPSC，成为了一名IAS官员。当他做了一个视频，他有5万次观看，人们痴迷于破解UPSC。Munjal补充道:“那时我们意识到这是巨大的，我们已经在Youtube上看到了吸引力，我们必须继续努力。”谈到是什么让他的视频受到大众的欢迎，Munjal说:“我认为我们拥有像DNA一样的内容创造者，因为我也是一名程序员，所以这是一个非常有趣的产品和内容的结合。”根据两位创始人的背景和他们在Youtube上的影响力，投资者同意了。当被问及是什么让他将Unacademy发展成为一家成熟的企业时，Munjal回答说:“当我制作视频时，这只是一种爱好，但当我们看到更多视频的观看次数更多时，我们很快成为YouTube上最大的教育频道，我们意识到我们在这里有所作为，我们已经有了吸引力，为什么不建立一个呢?
产品从里面出来。”

在2014年的那个时候，几乎没有什么内容创作者，尤其是那些成功的内容创作者。Unacademy的联合创始人想起了同样的塞尼，他说:“作为一名IAS官员，我无法创造任何内容。当我第一次制作视频时，一天内有5万人观看。每当我上传一段视频，有5万到10万人观看，那就是我顿悟的时刻。其中一个视频在2-3周的时间内浏览量超过了100万，那时，我意识到这是一个巨大的市场，对我们来说，正确地打开它是极其重要的，那是我发现的时刻。”关于通过平台培养新的教育工作者，Saini说:“我们意识到我们需要激励很多聪明的人去教书。现在只有传统的教师在教学，但在Unacademy，很多初学的教师也在教学，我们顿悟了，我们应该让成千上万的内容创作者成为教育者。”更重要的是，对他们来说，这也是为他们建立一个品牌。如果他们开始线下教学，他们至少需要5-10年的时间才能被认可为某个领域的顶级教育家，但Unacademy为他们提供了一个平台和分销。谈到构建技术平台的困难，辛格说:“在技术方面，最大的问题是确保产品运行良好，因为它是同类应用之一，在2015年，没有太多的创新发生在移动设备上，这就是我们试图实现的。 We had an app with which one could create high-quality educational videos, which was turning out to be one of the biggest technology challenges. The second one was building a good team because you want to be very sure of the people you are hiring early on. After all, they hire more people. The kind of talent we wanted to bring early on and with the limited resources we had, it was one of the challenges early on."

转向的时间

Unacademy成立于2015年，在最初的四年里，它没有赚到任何钱。谈到当时的转型，蒙加尔说:“我认为真正的转变发生在2019年，当时我们推出了一款订阅产品，在那之前我们是一个免费平台。”Munjal进一步说道:“我们的顶级教师正在离开这个平台，因为我们已经成为一个为顶级学院的顶级教师提供人才获取的平台，我们必须找到盈利的办法。我们对盈利感到非常兴奋，现在它是一个价值2亿美元的产品。”当被问及在疫情期间如何处理增长问题时，辛格说:“在最初的3年里，我们专注于寻找教育工作者，创造内容并为学习者提供服务。我们已经从中吸取了很多教训。

核心技术平台已经存在，所以当疫情期间出现增长时，一切都已经存在了。从那以后，我们改进了一些东西。我们的系统更好了，但没有任何问题，因为我们有时间学习和失败，并从中创建系统，当我们在2019年开始时，我们在此之前以不同的模式进行现场课程，我们有足够的时间准备并建立强大的系统。”因为Unacademy从一开始就是一家技术领先的公司，所以他们很容易扩大规模。服务40多个品类的备考平台进入K12市场。如今，Unacademy集团由Unacademy、PrepLadder、Mastree、CodeChef和Graphy组成。如今，来自二、三、四线城市的学生占Unacademy用户群的70%。随着2018年疫情期间首次收购Wifistudy，他们在2020年加大了收购力度，最近一次收购是在2021年收购TapChief。在谈到这些收购背后的雄心壮志时，蒙加尔说:“我很少为了盈利而进行收购。大多数情况下，我已经完成了团队和能力的收购，所以如果有一个好的团队，我们想收购他们。 If someone has done something that we don't know how to do, we acquire them. Rarely, it is for revenue." Next on his radar is the jobtech market which according to Munjal requires a major upheaval. And the recent fund closure will be announced very soon as per Munjal and they will be able to crack the market.

如今，Unacademy是印度最大的学习平台，估值为20亿美元，拥有50,000多名注册教育者和超过4900万名学习者。Unacademy的愿景保持不变，即通过提供最好的教师来缩小知识差距。在分享他的愿景时，Munjal说:“我们相信我们可以打造伟大的消费者互联网产品，我们希望在教育科技领域做到这一点。”该平台以14种印度语言向印度1万个城市的学生提供教育。当被问及教育科技行业的竞争，以及这个行业为印度创造了最有价值的初创企业时，穆贾尔重申:“我们不是在追逐估值游戏，估值是次要的。我们的游戏是更好的产品，更好的品牌，更好的营销。如果你查看谷歌趋势和YouTube趋势数据，我们是印度排名第一的教育品牌。”

团队Unacademy

• Karan Shroff于2019年年中加入Unacademy，担任营销副总裁，并于2020年9月晋升为首席营销官。2021年6月，他被提升为Unacademy的联合创始人兼合伙人。
• Sumit Jain于2020年4月共同创立了移动优先的实时学习平台Graphy。Unacademy于2020年6月成立了一个独立的创始团队，推出了一个名为“绘图”的平台，帮助创作者扩大受众，将他们的技能货币化，并主持基于群体的直播课程。
• Vivek Sinha是Unacademy的高级商业副总裁。Vivek Sinha先生是印度商学院的工商管理硕士，年轻而热情的他带着13年的工作经验加入了Unacademy。
• Umesh Bude于2020年7月加入Unacademy，担任副总裁兼工程主管。凭借构建安全、面向微服务平台的经验，Umesh积极参与Unacademy提供给用户的创新技术解决方案的设计、开发和测试阶段。
• Tina Balachandran担任Unacademy的人力资源副总裁。Tina擅长人力资本管理、组织设计与发展、变革管理和思想领导。

时间轴

2015年:Unacademy成立

2016年:100多名教育工作者加入Unacademy

2017年:100万+学习者加入平台，在线课程40K+

2018年:平台日活跃用户20万+，教育工作者5000+

2019年:每天1000+现场课程

2020年:平台日活跃用户70万+，订阅用户21万+，教育工作者18万+

2021年:收购TapChief

Unacademy收购

• PrepLadder
• Mastree
• CodeChef
• Coursavy
• Kreatryx
• 书写符号
• NeoStencil
• TapChief

(本文首次发表于《企业家杂志》2021年6月号。狗万官方要订阅，请点击在这里）