领先的演讲教练分享了他从网络研讨会和虚拟演讲中获得大量客户的策略科林·博伊德说，虚拟舞台非常强大，因为它们与观众有很高的联系，而且能够接触到很多人。

在日益虚拟化的世界中，通过虚拟平台进行销售正成为一项必要的技能。无论你是在线教练、课程创建者还是思想领袖，通过电脑说服观众的能力都是你需要添加到你的工具包中的东西。虽然这在理论上听起来很容易，但许多有抱负的教练或课程创建者都没有做到这一点。科林·博伊德是一位高级企业家，他帮助一些知名人士，如凯狗万官方莉·格林、朱莉·所罗门、布里特·塞瓦和成千上万的学生，通过虚拟舞台持续销售他们的在线课程。科林说，虚拟舞台是如此强大，因为它们既与观众有高度的联系，又有能力接触到很多人。通过他的项目“Sell From Stage Academy®”，他致力于帮助思想领袖、教练和课程创建者了解持续向虚拟观众销售背后的心理(而不会感到咄咄助人和销售)。

科林第一次在舞台上销售产品的经历是革命性的。“作为一名生活教练，我一直在努力，但我有机会在一个活动上发言。在没有推销的情况下，我最终把我的教练练习全部预定出去了，所有这些都来自那次活动。”这项惊人的成就最终改变了他的人生轨迹。演讲结束后，惠普(Hewlett Packard)向他提供了一份丰厚的合同，让他指导他们的员工。在接下来的几年里，他飞往世界各地，为许多大品牌的商业领袖提供培训。这只是个开始，所有这些话题引起了几位身家七位数的企业家的注意，他们注意到他有一项非常独特的技能。狗万官方科林回忆说:“人们开始联系我，教他们我是如何从阶段开始销售的，而不是‘销售’。我意识到我有一项很多人都不具备的技能。”经过近十年的演讲和亲自指导客户后，他决定是时候将他所教授的内容整理成文，并将其出售给更多的受众。 This was the beginning of Sell From Stage Academy® - a platform dedicated as Colin puts it "to helping people sell without feeling salesy."

科林教授的核心是他所说的注入销售(商标待定)。“输液销售是同时说话和销售的能力。大多数人向他们的受众灌输大量信息，然后在最后用销售来打击他们。”科林的技术则完全相反;在你直接提供之前，他会引导听众想要你所拥有的东西。这是关于提供巨大的价值，同时也为你的报价创造需求。他的输液销售技巧之一被称为微观决策。“微观决策是指在你让观众购买你的产品之前，你在整个演讲过程中要求他们做出的小承诺。”这种低压力的销售技巧使科林和他的学生们不断地卖出高价的课程和项目。虽然他的技巧中的心理学非常有趣和复杂，但Colin将他的方法分为三个层次:心态转变，故事和公式。

转变你的销售心态

科林教给学生的第一件事就是转变他们的思维方式。“销售不是要钱;这是要求客户在更高的层面上对自己做出承诺。”这是一种微妙的心态转变，但它确实改变了你与客户互动的方式。根据Colin的说法，承诺有四个层次;时间、注意力、精力和金钱。虽然你可以教育他们并帮助他们理解你的服务的重要性，但通过帮助他们致力于改善自己，你会发现更多的结果。这将导致合适的人加入你的项目并成为客户。“你真正能服务的人是你的客户。这些人给了你钱，对结果更有信心。” Money just represents their commitment to their future growth. If you can get people really committed, they end up getting better results.

有签名故事的销售

我们都听说过，讲故事是销售的重要组成部分。然而，这正是大多数人犯错误的地方。“人们犯的一个大错误是，他们在应该讲述自己标志性故事的时候，却讲述了自己的起源故事。”作为思想领袖、课程创建者或教练，人们对你能为他们做些什么感兴趣。他们不需要知道你的整个故事以及你在哪里长大等等。根据科林的说法，你应该讲述的故事是把你的突破和你能帮助他们的事情联系起来。不要把注意力集中在你从哪里来，你需要把你的故事集中在你的生活发生了什么变化。当你体验到你向观众推销的东西的力量时，什么是决定性的时刻?当你能够与你的客户在同一个核心愿望上建立联系时——对Colin来说，就是通过演示来销售你的产品——销售就会变得更加容易和自然。

遵循一个经过验证的公式

教练和内容创作者以跟随直觉而闻名。虽然这绝对是他们与众不同的特点，但这也可能是他们在创业时的失败之处。“当你试图在网络研讨会上发言或推销时，你必须放下‘未经训练的’直觉，遵循一个经过验证的公式。”科林继续用这个比喻。“想象一下被要求烤蛋糕。如果你试着用一些你在商店里随便找到的材料来烘焙——你可能会失败。但如果你按照食谱做，你应该没问题。”科林教他的学生这个方法来设计连接和转换的演示文稿。1.触动心灵;改变思想，3。装备双手;移动他们的脚。虽然有无数的“公式”来运行一个成功的网络研讨会，你需要确保你遵循的是一个一致的和经过验证的结果。

Colin Boyd致力于帮助尽可能多的课程创建者、教练和思想领袖通过虚拟和面对面的演讲来销售。他相信，你只需要一个不可抗拒的表现，你的整个生活就会改变。如果你有兴趣了解更多关于科林·博伊德的信息，你可以访问他的网站科林·博伊德网站或者报名参加他的VIP销售从舞台学院™候补名单和输液销售™系统你也可以跟着他Instagram和脸谱网获取更多日常灵感和商业技巧。