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通过优Chabria•
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战争的目的不是为你的国家而死,而是让其他混蛋为他的国家而死。乔治·s·巴顿
“商业就像战争,你们中有多少人同意这个观点?”举起手来!”我在一家《财富》500强公司的领导力峰会上问道。还有一个视频链接,可以传送到他们在世界各地的办公室。许多人举手。我笑了笑。我喜欢那些人们不羞于将商业视为战争的公司。
“太好了。怎样才能赢得一场战争呢?”我看着一群非常激动的人群问道。
“了不起的人!”有人说。
“训练!”
“领导力”
“最好的武器!”
“动机!”
我微笑着点点头,“我要和你分享一些强大的策略,帮助你战胜竞争对手!把我当作武器制造商,卖给你最新型的F-22战机,帮你打赢这场战争!”
有几个人笑了起来。
“这也意味着我可以把同样的武器卖给你的竞争对手!”我补充道。
这次大家都哈哈大笑起来。
我完全是认真的;任何愿意投资的人都可以使用商业战争中的最新武器。作为一名企业狗万官方家,你需要不断投资,用最新的武器武装你的员工,以赢得商业战争。
这里有三个最强大的商业武器,你应该在持续的基础上投资,以建立你的武器库:
- 杀手本能
没有MBA学位可以教会你的员工杀手本能。杀手本能是成功与失败的区别。这可以确保你的员工能够在一切似乎都注定要失败的时候拿到合同。它保证你的竞争对手害怕你的员工,它保证你的客户知道你会尽一切努力满足他们。
杀手本能会让你的人更饥渴,让他们想要完成越来越多的事情。拥有杀手本能的公司和人总是处于领先地位。他们拥有最好的人才、产品和解决方案。
- 掌握销售
销售人员每天都出去寻找顾客,消灭竞争对手。如果你的销售团队没有配备最新的商业武器,你的竞争对手就会赢。
我几乎用了一生的时间来掌握销售的艺术。出于需要,我从5岁开始销售,这是发生在我身上的最好的事情之一。如果你的员工掌握了销售的艺术,那么没有任何东西可以阻止他们占领市场份额并向前迈进。
精通销售不仅仅是销售,而是赋予人们在说服、人类心理学、影响人类思维和达成更大交易方面的最新创新。
倒闭的公司总是那些不知道如何销售的公司!看看黑莓(Blackberry)等公司的遭遇吧,它们一度被认为是市场领导者。他们被苹果等掌握销售艺术的新兴创新企业所吞噬。
- 幸福掌握
如果你的人民和军队不高兴,没有动力,你就会输掉这场战争。这是事实。人们会不再关心你,不再表现,最终开始离开你的公司。
我见过一些世界上最大的公司倒闭,因为它们不知道如何让员工保持快乐和积极性。金钱并不是唯一能激励人们的东西——还有很多事情需要去做。
世界上最成功的公司都明白这一点,并投资于用幸福武装员工。看看世界上最适合工作的公司——比如谷歌;我喜欢他们公司的新冥想室!
2008年,星巴克花了3000万美元举办领导力研讨会,以激励他们的1万名员工。结果是令人难以置信的,公司取得了令人难以置信的增长和成果。
作为一个领导者和企业家,带领你的狗万官方军队走向胜利是你的责任。领导不是告诉人们要做什么,而是向他们展示如何去做。
以身作则,开始武装你的企业走向胜利!