全球公民正如Akshay所承认的那样，LeverageEdu并没有发现什么新东西，而是在多方利益相关者的体验上进行创新

Akshay Chaturvedi是一个忙碌的动物。这是他的一位董事会成员对他的描述，引用了YCombinator的保罗•格雷厄姆(Paul Graham)关于“野兽/痴迷型创始人”的著名陈词滥调。整天整夜都在玩。位于诺伊达的杠杆教育公司(LeverageEdu)总部有1500个座位，位于三层楼的中心，他那间长长的木制房间就像是好莱坞电影《美丽心灵》(Beautiful Mind)或《华尔街之狼》(Wolf of Wall Street)中的场景，随便你选哪一个。房间的每面墙上都有无数的数字、漏斗流程图和用英语和印度语写的见解。然后是白色的地图纸，柱子上堆着印度各地不熟悉的地方的名字，下面是更多的数字。“我很喜欢写作，这是我们的战争/让我们得到这个!”Akshay Chaturvedi说。在这次采访中，他用绿色的马克笔在我们坐着的桌子上一边画画一边解释事情。他一遍又一遍地使用“学生至上”和“消费者洞察”这两个词。 The obsession is impossible to miss!

当你爬上楼梯时，一块大板正盯着你，上面有大约50张奇怪的脸，标题是“杠杆所有者”。我的第一个问题是问那是什么?“我们非常注重善待员工，他们是公司的灵魂。与此同时，我们必须对那些表现出色的员工进行表彰，因此我们将esop奖励给了排名前5-7%的团队。当然，我们希望有更多的人来使用它!”虽然员工持股奖励并不是什么新鲜事，但在这家公司庆祝员工持股奖励的方式绝对是罕见的。有趣的是，这家公司喜欢用“团队/队友”这个词，而不是“员工”，一位自豪的Leveragian告诉我。再上一层楼梯，又有100张脸喜气洋洋，他们都是杠杆公司著名的TGIS活动的获胜者。

阿克沙伊今年也成为了互联网上的小名人，他举办了“感谢上帝今天是周六”(又名TGIS)节目，这是一项每周举行的仪式，上千名队友聚集在同一层楼庆祝，奖励那些当周表现出色的人，谈论任务和数字，并与创始人本人进行面对面的交谈。每一周。没有违约。如果不是很明显，这是一家快速增长的初创公司，那么把它想象成一个邪教也不会是错误的。公司内外的其他人将查图维迪形容为现代版的谢家华。谢家华是Zappos(已被亚马逊收购)的创始人，以打造非凡的企业文化和撰写《传递幸福》一书而闻名。

阿克沙伊于2017年创办了LeverageEdu，起步缓慢。它想把目标对准大众大学，但没有人愿意接受，因为在价值主张上几乎没有什么区别。因此，在第三个月，公司的业务转向了常青藤联盟大学的咨询服务，通过导师市场运营——你想去沃顿商学院，杠杆就会把沃顿校友介绍给你，并从中抽成。一年后，带着满满一袋大入场券，它又回到了原来的化身，这一次，大学开始咬人。然而，直到2019年底，直到2020年初，大学才开始接受数字玩家，学生们开始接受与高等教育同样重要的数字决策，杠杆效应开始扩大。两年后，杠杆已经从每年服务100名学生发展到每月服务100名学生。它还在内容、产品和社区三方面不断发展，推出了一个庞大的内容工厂，现在每月获得超过900万的自然流量，每月达到10万以上的产品，如AI Uni课程查找器、UniConnect虚拟博览会，以及其最新的应用程序——留学与杠杆教育和杠杆雅思，前者下载量约为50万，后者在发布时在产品搜索中排名第一。LeverageEdu的国际学生社区是同类社区中最大的，每天看到7000多个帖子/反应，讨论范围从在曼彻斯特寻找洞穴自然到在纽约寻找合适的教授来评分论文!在今年早些时候的B轮融资中，该公司获得了2000多万美元的融资，估值超过1亿美元。当时，该公司每月为1000名学生提供服务，而在短短6个多月的时间里，这个数字已经扩大到4000多名学生，同时该公司还声称，在9月份的最新入学中，该公司已经实现了盈利。该公司表示，下个季度的年化营收将超过5000万美元。 Part of this growth is coming from diversifying into other geographies like sending students to Australia, and from Nigeria and Nepal too; while part of it is coming from adding other margin accretive services that Leverage is adding on its platform, starting with financial services and accommodation. Worth noting the company recently received its forex license from RBI and aims to launch a debit card offering for international students in the UK.

当被问及是什么让Akshay在一开始决定采用内容优先的策略，并在今年早些时候演变成全栈方法时，他的回答也和之前的几个问题一样，“我们从学生身上学习，我们痴迷地参与他们的旅程，从他们做的和不做的每一件事中学习。”面试结束后，有人告诉我，阿克谢每周都要花一天时间跟随公司1500多名员工中的某个人，包括打电话，所以从客户那里学到的东西也就越来越多了。

阿克谢认为，公司应该以使命为导向。他说，他的父母很早就移民了，所以他在成长过程中一直尊重“移民”和“受教育的机会”。18岁时，他加入了AIESEC，并爱上了那些为了改变生活而跨国移民的人。2014年，他在海德拉巴ISB攻读MBA，在那里他担任学生委员会主任，帮助管理招生工作，吸引非洲和东欧学生到印度和ISB。这一切都是有联系的，当他谈到他想把杠杆建立在什么地方时更是如此。“我们将永远保持传教精神，这是我们的核心——对每一位学生都抱有同理心。当然，作为一个雄心勃勃的团队，我们会犯错误，但我们在乎，这将继续真正让我们与众不同。”

“信任就是一切。我每天上班时都想着我需要多赚一点，同时也教会我的队友们把这看得比什么都重要。”他补充道。接下来呢，我问他。他笑着说:“sar jhukao aur kaam karo”，意思是低头执行。“如果你建立一家以学生为中心的公司会怎么样?这告诉学生，结果不是一个学位，而是你从中得到的工作。或者未来的许多其他机会。如果你在第0天就让这些结果可见呢?在给定的大学、项目、国家组合中，哪种组合效果更好?如果你把这些学生和成千上万像他们一样的学生联系在一起，在一个开放的社区里，直接和大学、校友联系在一起，会怎么样? Well, we have built that, and then some more. A beloved, trusted, personalised career platform that can enable students to become global citizens of the future," exclaims Akshay, now short of breath, at the peak of his energy that is often cited by almost anyone who knows him!

正如Akshay所承认的那样，LeverageEdu并没有发现什么新东西，而是在多方利益相关者的体验上进行创新。我们与一些传统竞争对手聊了聊，他们表示，考虑到阿克沙伊筹集的所有资金，他的日子也相对轻松。我们问了他这个问题。“在我们第一轮2亿卢比的种子融资中，我联系了88个人，有22个人凑到了一起。我每天都会听到‘不’，虽然有些人莫名其妙，但大多数人都教会了我一些东西，帮助我迈出了下一步。”从那以后，Akshay从世界各地的一群投资者那里筹集了大约300亿卢比。他有没有想过像很多传统同行一样，自己创业?“这个机会的巨大规模让我兴奋不已，我想以更大的眼光看待这个问题，打持久战，取得更大的成果，为成千上万的投资者和团队成员创造成功的故事;我实现目标的途径是次要的。”这促使我问他们是否愿意IPO? "Of course!", came the answer, in a fraction of a second. "For me, the idea of building India into a global power like none other sits very close to heart. What a lot of people don't realise is that these Indian students remit hundreds of billions back into the country, which forms by far the highest source of FIIs for India. Plus of course, they help us build our soft power, from leading the biggest companies to senior political roles the world over".

教育科技经历了荣耀和蔑视。当被问及独角兽的野心时，阿克沙伊说:“我们100%不痴迷于杠杆公司的估值，我宁愿在公开市场实现10亿美元的目标，而不是在私人市场。”这位留学王子在一个被地区国王严重统治的丛林中所做的事情还没有完全展开，但有一件事是肯定的，阿克谢真的在打持久战，全心全意。