奔向10亿美元

成立于1997年，只有一个使命:为每个印度学生提供全球平等的机会;Sukhmeet Grewal和Anuraj Sandhu见证了他们的组织从2人发展到800人的团队。每年有近50万名学生离开印度出国留学;对于一些人来说，这可能是为了在他们梦想的大学和目的地追求正确的课程，而另一些人可能会选择搬出去，在国外寻找更好的生活，或者在某些情况下，由于他们选择的学院的高分界点，他们在印度受到了高质量教育的挑战。虽然理解去追求更高的学习的概念很有趣，但它也为一个年收入超过1000亿美元的行业打开了大门。多个不同规模的企业在这里运作，帮助这些学生实现出国留学的目标。

增长趋势预测，从目前每年500万学生出国接受高等教育，这将上升到大约。到2030年将达到850万。桑德胡说，国际教育部门是许多发达国家的主要出口收入来源。此外，由于发展中国家人口和中产阶级财富的增加，对国际教育的需求正在持续增长，而对高等教育基础设施的投资则滞后。

在最近与Entrepreneur India的一次讨论中狗万官方，Grewal提到，Canam成立的主要目标是为印度3.5亿庞大的中产阶级提供全球选择，这些中产阶级正在寻找印度境外的增长机会。“刚开始的时候，我们是移民的先驱。然而，随着目的地国政府政策的频繁变化，移民过程开始被推迟，大量家庭开始为他们的孩子处理入学和签证申请，以便获得出国的快速通道。”作为创始人，格里瓦尔和桑德胡努力组织一个以前没有组织的部门;我们从新西兰聘请了一位移民部长，他到印度旅游，向人们介绍印度的各种选择;从加拿大请来了一位律师，他在印度呆了六个月，就复杂的流程和文件对我们的团队进行培训，并为我们的客户提供帮助;聘请了前国际大学的校长和高管担任印度的顾问，为学生在国外的教育和职业生涯提供建议。

此外，Grewal告诉我们，在他们推出之前，Canam进行了全国性的市场调查，并确定了他们在旁遮普邦和印度北部的目标受众。在以客户为中心的驱动下，近距离地了解我们的目标群体，使我们从昌迪加尔启动了Canam的业务。如今，Canam拥有30多个最先进的学生体验中心，并计划在未来3年内在印度各地开设70多个技术驱动的虚拟办公室。两位创始人预见到将在三线城市实现增长，并提供无缝的全渠道体验。

Canam确实取得了长足的进步，通过其遍布印度的办事处网络，每年为学生处理数十万份录取通知书，录取率为97%，以确保被世界级大学录取。公司最初专注于加拿大作为留学目的地，目前已成为加拿大多所大学国际学生招聘的领先企业。作为加拿大人，Sandhu致力于将加拿大定位为印度学生的首选目的地。谈到这一点，他补充说:“我们每年两次组织非常成功的加拿大大学和学院招生博览会，开展宣传活动，博览会，网络研讨会和其他吸引学生与机构代表互动的活动。”创始人相信，通过这样做，学生和家长可以更多地了解他们的学习目的地、新兴职业、教学方法以及国外机会的信息，使他们能够做出正确的选择。作为他们采用最佳实践的证明，随着两人与海外大学和学院建立了良好的合作关系，Canam已经扩大到与加拿大、美国、新西兰、英国、澳大利亚等国家的700多所机构合作，合作大学和学院的名单正在迅速增长。此外，该公司将很快推出其概念咨询体验中心“Edcafe’s”，该中心专注于为他们服务的学生提供更有策划的体验。“通过Edcafe的概念，我们计划更进一步，与我们所服务的学生及其家庭建立更深入、更有意义的关系，更好地了解他们的需求，这是我们帮助每个学生找到最适合他们的天赋、兴趣和技能的正确职业道路的使命的一步。
Anuraj Sandhu。

作为一家透明、有道德、值得信赖的职业咨询机构，公司创始人感到非常自豪。为了适应不断变化的市场，他们将智能技术作为差异化的引擎，以保持自己的时代性，并为Z世代的目标群体提供平等。该公司正在其实体店中构建一套虚拟和增强现实体验，以带来“虚拟的”沉浸式和吸引人的体验。为学生。“我们的方法是技术第一，已经在VR、校园参观和开放日活动方面帮助学生。我们对混合现实体验的尝试将是完全革命性的，从而帮助学生做出明智的选择，从而更好地做出决策。”Sukhmeet Grewal补充道。

Canam已经扩大了其服务组合，包括学生住房，并与加拿大最大的住房提供商之一建立了战略合作关系。Grewal补充说:“我们的平台现在允许学生浏览和预订仅在加拿大就有数万处房产。”在谈到支持服务时，他表示，Canam已经为国际教育创建了整个生态系统，促进了费用转移、旅行和健康保险、SIM卡、宿舍必需品、奖学金以及一系列其他产品。教育贷款是一个快速增长的领域，为该集团增加学生贷款业务带来了很多机会。Canam不从自己的资产负债表中放贷，但计划在未来4年将其平台上的学生贷款产品增加到数亿美元。“我们意识到学生及其家庭在申请教育贷款时面临的挑战，我们的团队目前正与我们合作的国内外主要银行密切合作
长期合作关系，为加拿大学生开发独家产品，帮助他们实现出国留学的梦想，并以极具竞争力的利率获得免费担保资金。”Grewal补充道。

Anuraj和Sukhmeet都对他们的工作充满热情，对他们来说，他们的主要动机是简化复杂的录取过程，并为成千上万的学生申请者提供成功的机会。在Canam，当他们计划、参与并努力将每个学生的梦想变成梦想时，主人主人感嵌入到他们团队的每个成员中
现实。即使在疫情最严重的时候，创始人也让他们的团队团结在一起，保持积极性，没有裁员，公司在所有逆境中都在增长，因为国际边界在逆境中发挥了作用
关闭，机构正在从实体空间过渡到网络世界。对于Canam来说，这种中断最终促使该公司决定将业务转移到网上，Sandhu注意到人们对Canam的地面到云计划产生了巨大的兴趣。“我们确实重新制定了商业计划，可能是第一家通过技术提供个性化咨询的公司。在两周内，我们已经建立了一个400人的强大团队，每天在网上为学生提供帮助。通过我们的技术平台，向远程操作的过渡非常顺利。”Sandhu补充说，我们花费了数百万工时来设计和开发我们专有的CRM，深入了解未来国际学生的需求，提供个性化的解决方案，定期反馈和更新，这将使全球学生受益。虽然该公司的平台现在已经覆盖了印度各地数百万名学生，但事实上，数千名寻求国际教育的学生已经开始通过人工智能驱动的教育技术平台iApply处理他们的申请。Sandhu说，这个想法是让学生们在舒适和安全的家中进行申请，与来自Canam云团队的150多名专家辅导员进行虚拟连接，并完全数字化地开始他们的海外留学之旅。Canam的云团队正在快速发展，预计到2023年底，全职专家将超过400人，
按他的说法。

印度各地的学生每年参加超过80万次雅思考试(一种英语语言能力测试)，创始人正在与他们的合作者官方和原始许可抵押品进行预先讨论，在印度各地合作并推出独家的最先进的学习中心。目前，Grewal表示，他们正在印度北部的Masterprep中心培训数千名学生进行上述标准化考试。

这家零债务、高度利润驱动的机构的联合创始人，在某种意义上为国际学生招聘行业撰写了剧本。该公司每年为其合作机构创造超过2.5亿加元的收入，并在未来几年通过积极的扩张计划将收入增加到10亿加元以上。鉴于我们强劲的资产负债表和过去几年超过35%的年增长率，我们通过内部应计利润为这一增长提供了资金。尽管有几家海外竞争对手被估值为数十亿美元的组织，但从早期开始，对于创始人来说，这从来都不是为了更好的估值，而是始终保持作为利润驱动实体的重要性。正如格里瓦尔所说，为了建设更美好的明天，医疗和教育对我们来说都是至关重要的。通过我们的企业社会责任倡议，我们在疫情期间为医院提供了呼吸机等重症监护设备和医疗用品。为了提高农村和半城市人口的识字率，我们在小城镇免费运营电动图书馆，鼓励阅读和获取知识的习惯。

Anuraj认识到积极与学生接触和成为学生第一的组织的重要性，他说:“我们努力将学生的兴趣和安全放在我们所做的一切的中心，这反过来又导致了忠实客户基础的发展，并创造了大量的学生推荐，推动Canam成为国际学生招聘行业不可否认的全球领导者。”“到目前为止，就我们的增长而言，我们只触及了冰山一角——我们认为自己是一个学生成功组织，我们的成功在于我们所服务的学生的成功，”Sandhu补充道，“我们正在研究流动趋势，主要客源市场的大学招生统计数据，并对有机和无机的国际扩张持开放态度。”Sukhmeet Grewal说。该公司专注于校园学生的多样性，并在战略上广泛发展。在发展全球足迹的同时，创始人计划成为“印度制造”国际学生招聘品牌的第一个真正的例子。