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和其他事情一样，去年筹款活动发生了巨大变化。在疫情爆发之初，投资一位素未谋面的创始人的想法似乎有些牵强。12个月后，我们投资了7家公司，但都没有见过面。
最大的不同在于，在欧洲和几乎所有其他地方，融资过程都加快了。在这个新的现实中，没有必要计划旅行，最好的企业家可以在同一天与世界各地的风投公司举行多个合作伙伴会议。狗万官方随着地理界限不再那么重要，竞争也在加剧。现在是真正的全球竞争环境．
考虑到这一点，这里有一些学习和提示从去年缩放。我们开始吧(顺便说一下，你已经静音了)。
1.花点时间展示你的团队，建立融洽的关系。
做风投很重要的一点就是要感受你作为创始人的感觉。如果你正在进行Pre-Seed或Seed轮融资，这一点就更重要了，因为那时没有太多具体的内容可以进行。尽管如此，许多创始人仍然非常兴奋地展示他们的愿景、产品或技术，他们只在幻灯片23中简要介绍了一下团队。
没有一流的创始团队，再好的创意也毫无价值。将会议的重要部分(最好是在开始的时候)献给团队。介绍房间里的人，你们是如何认识的，为什么要解决这个问题(我喜欢原始故事)，以及扩展的团队。用一个清晰的叙述来展示它是如何结合在一起的，并确保解决几个关键问题:它将如何在未来取得胜利?为什么要由这个团队来做这件事?它能变得多大?
2.还记得屏幕另一边的VC吗。
理解VC的视角。对你的谈话对象做足功课，然后相应地调整你的说辞。例如:什么样的增长会吸引风投?请记住，风险投资的商业模式与其他任何商业模式都不同，因为他们不投资自己的资本，而是代表他们的客户——有限合伙人(LPs)工作。有限合伙人的投资方式多种多样，将少量资金分配给风投，风投通常被认为是一种风险更高的资产类别，因为它建立在未经证实的早期风险投资未来成功的基础上。
不可避免的是，并非每一家公司都是赢家。一些公司破产了，另一些公司收回了投资，但没有产生利润。也许三分之一的投资可能会产生正回报，但从个人经验来看，风投投资的公司中只有2%到10%会取得显著的成功。如果你能让风投相信你的公司会是其中一个非常成功的公司，那么你就完成了这笔交易。
3.知道要筹集多少资金，从谁那里，以及以什么估值。
接下来的问题是筹集多少资金。人们普遍认为，创始人必须以最高估值为目标，筹集尽可能多的现金。虽然这种观点似乎合乎逻辑，但了解这种方法所涉及的风险是很重要的——或者，至少，为什么它不是一颗银弹。
认为除了资金；有些风投可能会砸钱给你，但在招聘或扩张建议方面却帮不了你。业务专门知识的价值怎么强调都不过分。与前创始人和商业领袖合作意味着你可以从他们的错误中吸取教训，而不会重蹈覆辙。
此外，还要考虑未来几轮。理想情况下，A轮估值应至少是种子轮估值的三倍;所以，如果种子公司的估值高得离谱，任何不完美的东西都是失败的。创始人必须能够经受住风暴。向下或平坦的回合通常表明一家处于早期阶段的公司正在下沉，因此，就像鲨鱼一样，他们必须继续游动以生存并(有希望)蓬勃发展。
也不要稀释高汤。风投每投资一欧元，就意味着你必须放弃企业所有权的另一个百分比。筹到足够的钱，在不放弃一切的情况下，请那些能帮助你达到下一个层次的人。
4.熟悉投资流程。
在与潜在投资者接触时，热情的自我介绍当然会有所帮助，但最初的“嘿”可以像LinkedIn信息一样简单——只要确保简洁扼要就行了。在一周内，VC可能会收到30-50封来自创始人的电子邮件，声称自己值得投资，所以你必须避开这些噪音。
从风投基金中挑选一个人，并关注他们;给一家公司的太多人发邮件会让风投认为你没有调整你的方法，其他人会回复。这是你在正式推介之前首先要见的人。如果你给这个人留下了深刻的印象，他们的热情会激励更广泛的团队，他们可能会招募更多的人参与到这笔交易中来。
从这里开始，你将获得在合作伙伴会议上宣传的邀请。随着当前的危机现在，这些活动通常在Zoom而不是任何人的办公室里进行。这种情况可能很快就会改变，但与此同时，保持你的背景整洁——一个储存充足的书架永远不会出错。
这些会议的时间安排各不相同，但75分钟是最佳时间。理想情况下，对于VC来说，整个团队都会被邀请。创始人应该用一半的时间来展示自己的业务，讲述自己的故事;另一半应该留给提问。
5.创造一个令人难忘的推销。
当然，如果没有一个像样的宣传，参加宣传会议是没有用的。幻灯片仍然很受欢迎;虽然不是每个人都喜欢，但它们是传达创始愿景的理想之选。
不过，最优秀的企业家会将这与产品狗万官方演示结合起来;尽管没有足够的时间来深入探索产品，但它背后的目的和激情应该是显而易见的。
那些善于把握团队、故事和愿景的人将最有可能获得成功。到了后期阶段，这个故事和愿景应该转化为里程碑和动力;反过来，这也证明了创始团队的力量。在这一点上，一切都是关于牵引力;机会应该是实实在在的，为增长铺平道路。
最后，不要试图成为你不是的人——例如，技术型创始人不需要像CMO那样说话。传达出深思熟虑的抱负，你会走得更远。
