如何成功地在LinkedIn上发信息找出与客户、同事、求职者以及专业人士社交网络上的任何人联系的最佳方法。

我们都希望自己的信息能够脱颖而出，能够吸引人，最重要的是，能够引起积极的回应。但是什么是成功的信息呢?

是用华丽的语言写出来的吗?它能吸引读者的感官吗?这是我们被大量信息轰炸的时候。其中一些信息很重要，而另一些则无关紧要。

在LinkedIn上，一条成功的消息被定义为打开，从头到尾阅读，然后采取行动。

在我自己的公司和客户内部进行了广泛的研究和分离测试后，我们发现了有机信息(不涉及付费广告)投资回报的关键因素。

下面我们来看看如何在LinkedIn上成功地给别人发信息:

要知道LinkedIn上有几种类型的消息选项。

在LinkedIn上给人发信息，你有几个选择，包括:

InMail:发送私人信息给LinkedIn上的人，但不是你的联系人——高级付费帐户提供的选项

直接传递:通过直接给他们发消息来实时联系你的朋友。

群消息传递:发送无限的私信给任何一个你已经加入超过五天的群组的人。(或者向一组联系人发送消息。)

消息传递的类型如何影响你所说的话?几个收件人将阅读发送到一个组的消息。所以，你的信息必须是一般的，但与每个收件人相关。相反，避免通过群消息发送个人信息。

如果你直接给与你关系密切的人发信息，那就把信息写得更私人一些，至少要提到他们的公司名字或他们最近发布的帖子。

当你给没有联系的人发信息时，你必须考虑得特别专业。你可能还需要自我介绍并清楚地说明为什么你正在向他们伸出援手。

使用InMail消息，用一个奇妙的主题来吸引收件人的注意力。

你的收信人都很忙，他们没有时间打开邮件，除非里面有适合他们的东西。如果你的主题引起他们的认可或兴趣，他们可能会考虑打开邮件。

这里有一些方法:

• 如果你认识收信人，可以提到你们是如何在哪里认识的。
• 拥有共享的联系?在你的主题栏中提到它们，并将主题控制在六个字以内。
• 提到你们可能有的共同兴趣。

保持你的信息专业、简短、切中要害。

让收件人打开你的信息是一回事，但让他们阅读你的全部信息是另一回事。人类的注意力持续时间很短，而且似乎一直在下降(到今天为止大约是8秒)。保持信息简短。

使用心理技巧让他们打开你的信息。

下面是一些吸引收件人阅读你的邮件的有效策略:

阻碍他们需要的一些重要信息——你在邮件中提供的信息，而不是在主题行。这会激起人们的好奇心

使用触发词，比如“避免”。这对你来说可能是消极的，但是当你以一种让你处于优势的方式使用这个词时，它会非常强大——你在告诉你的潜在客户他们不希望看到的事情发生在他们的公司。

下面是一个实际的例子:

“利用我们具有成本效益的出站实施，避免等待几个月的新潜在客户打电话给您”

使用这样的词支持，保存和开放．所有专业人士都可以使用这些工具，因为谁不想节省时间、金钱和提高工作效率呢?

例如,“通过外包给专业的LinkedIn营销公司来节省招聘营销经理的时间和费用。”

良好的人类．想象一下，有一个人站在你面前，你直接对他们说话，告诉他们你可以如何帮助他们。每个人都很感激别人的帮助，尤其是针对他们痛点的帮助。我说修理了吗?Absolutely - fix是另一个积极的“触发”词。

再加一点奉承在你的留言里。

以行动呼吁(CTA)结束，以获得最佳回应。

人们需要指导——当你给他们一个明确的行动号召时，他们更有可能回应你的要求。

你想让他们把你介绍给他们的关系吗?你想让他们做个调查吗?你想让他们把你的生意介绍给他们的联系人吗?无论你的理由是什么，都要说清楚，这样他们就知道你对他们的期望以及他们需要做什么。

制定一个后续计划。

不要指望收到你信息的人会立即回复你。如果你没有收到收件人的回复，你可以通过后续邮件联系他们。礼貌要求你等上整整五天再给他们发信息。

LinkedIn是一个强大的专业平台，如果你有策略地使用它，它可以为你和你的企业提供非常好的服务。有效的LinkedIn推广活动的关键是用尽可能少的文字展示你的价值和独特的销售主张。尝试，测试，再测试，最重要的是，总是发送一个响应!