军事细节你的企业能打入军人及其家属的巨大市场吗?

Rich Taylor给军人的待遇比任何人都好。35岁的里奇和他33岁的妻子瑞秋给现役军人提供15%的折扣。他们的婚礼视频公司是位于加州恩西尼塔斯的泰勒梅制作公司，该公司提供其他促销价格。

“当然，这是爱国主义，但从商业决策的角度来看，这是显而易见的，”里奇解释说，他希望向附近圣地亚哥地区的军事基地进行营销，从而带来业务的增量增长。他通过在诸如www.military.com更重要的是，在军事基地举办婚礼。

总部位于旧金山的军事性营销公司Military.com的总裁克里斯托弗•米歇尔(Christopher Michel)说，军队是一个巨大的市场。这家公司将公共和私营部门的客户与军方受众联系起来。他估计，中国有大约300万现役军人和预备役军人，退伍军人、家属、国防工作者等潜在市场可能高达5000万。

满足这些移动的、以家庭为导向的受众的特殊需求是吸引他们注意力和金钱的一种方式。米歇尔说，培训公司(可能有资格通过军事教育福利获得补偿)、搬迁服务、财务顾问、消费品商店和家具零售商等都是很适合的行业。

“这些不是信用风险，”他解释道。“如果你在军队里不付账单，你就会和你的指挥官有麻烦。”

米歇尔说，军人没有钱花的想法是对市场的误解之一。虽然基本工资一般不高，但军人及其家属通常有资格获得特殊服务奖金、住房或食品津贴以及全面医疗保险，因此他们的家庭收入中有很大一部分是可支配的。他还将观众定义为受过良好教育、精通电脑、忠诚的人。

说你爱国是很好，但嘴上说说是没有用的。米歇尔建议他的客户用某种折扣或有形的好处来支持“谢谢”，比如免费的礼物，或者甚至超越职责范围，雇佣退伍军人或支持预备役人员在你的公司工作。

米歇尔表示:“接触这些受众的最佳方式是通过口碑营销或病毒式营销。由于许多基地的社区关系密切，人们互相谈论支持军人的公司，所以消息传播得很快。