如何找到你的电子商务业务利基所以，你开始了一项电子商务业务。恭喜你!现在，困难的部分开始了。
通过托马斯·斯梅尔•
《创业家》作者的观点纯属个人观点。狗万官方
所以，你已经决定电子商务是适合你的商业模式。恭喜你!现在，你只需要决定正确的产品利基。
对于大多数人来说，这是开始的最大障碍之一。你可能会花几周甚至几个月的时间来想出一个有利可图的想法，但却一无所获。
你不应该过度考虑研究过程，但你需要在选择时有策略。如果你没有找到一个健康的平衡，你要么会匆忙进入一个无利可图的行业，这会消耗掉你宝贵的资源，要么你会花太长时间进入一个很久以前就可以开始赚钱的行业。更糟糕的是，竞争对手可能会抢先一步。
这里有一些找到合适的电子商务业务利基的技巧。
1.衡量客户的兴趣。
如果你什么都不做，一定要衡量客户的兴趣。如果不考虑到买家的意向，你就永远无法建立一个盈利的企业。
你可以开个店，等着顾客蜂拥而至，但如果你的网上商店里摆满了没人想要或不会买的产品，这种情况可能永远不会发生。所以，你应该自学:使用你最喜欢的关键字工具——比如Google关键词规划器——寻找搜索量大的关键词。如果没有足够的搜索量，你将无法在这个利基市场赚到任何钱。相反，如果有太多的搜索量，你显然有机会赚钱，但在竞争中脱颖而出可能是一个挑战。稍后会详细介绍。
另一个重要的步骤是弄清楚你是否进入了人们热衷的利基市场。高尔夫和钓鱼就是很好的例子——人们花数百甚至数千美元购买球杆、鱼竿、卷轴和鱼饵等装备。
还要寻找有问题的细分市场。如果你能用你的产品解决顾客的问题，你就能吸引渴望购买的观众。
2.分析竞争对手。
如果你已经确定你要进入的利基市场有客户，下一步就是竞争分析。
首先，查看亚马逊上的竞争产品。如果你打算销售的产品已经在亚马逊上销售了，那么这种可能性对你很不利。在价格上竞争将是一场艰苦的战斗。
SEO研究是下一步。如果你想创建一个成功的企业，你需要出现在谷歌结果的第一页，如果利基市场被其他网站主导，这可能是不可能的。使用如下工具蚊子打开网站浏览器或让用户彻底评估你的竞争对手。
竞争并不总是一件坏事，因为它可以验证你想要销售的市场。关键因素是你是否能超越你的竞争对手。
3.弄清楚你的利润和定价
如果你赚不到钱，做生意就没有意义了。对于电子商务企业来说，产品利润率必须合理。
在今天的市场中，这可能是一件棘手的事情，尤其是当你进入一个竞争激烈的利基市场时。但如果你的利润非常微薄，扩大业务规模就算不是不可能，也会很困难。要抵制诱惑，不要去做一个不能给你带来多少钱的产品。
一般来说，如果你的利润低于20%，你可能需要开始寻找其他地方——特别是如果你打算直接发货。
定价是另一个重要的考虑因素，最佳实践可能有所不同。许多专家认为，100- 200美元是最佳价位。这个范围的产品不太贵，应该有可观的利润空间。
亚马逊(Amazon)的配送业务可能不是这种情况，不过这取决于你问的是谁。粗略地说，10美元到50美元是一个不错的价格范围，但还有许多其他重要因素，如重量、耐用性和供应商关系，可以决定FBA产品理念的成败。
4.购买现有的电子商务业务。
对于一些人来说，从头开始并不是找到利基市场的最实用的方法。
在无尽选择的海洋中，你很容易迷路。另外，建立一个盈利的业务可能需要花费大量的时间和精力，即使是在一个具有相当潜力的利基市场。因此，通过查看出售网站来节省自己的时间。这些网站已经有了为利基市场带来收益的记录，否则它们就一文不值了。
虽然找一家不需要太多技术知识的公司是个好主意，但这家公司并不一定要通过“激情测试”。由于合法化业务的艰苦工作已经完成，你不必花费数年的时间来获得利润。如果生意达到了你的盈利目标，那就证明是值得的。
如果你有资金，购买是一个可以考虑的选择。
5.利用亚马逊的FBA
亚马逊的配送业务越来越受欢迎。由于配送完全由在线巨头处理，企业主不必担心仓储产品和将产品运送给客户的物流。
所有者的主要职责包括找到产品利基和与供应商建立关系。没有库存，你就赚不到钱，所以供应商部分是整个运营的关键。但亚马逊的FBA业务也是可扩展的，而且还有额外的盈利机会，包括附属佣金和新产品。
还要记住，这是可能的买一个亚马逊的FBA做生意，而不是从零开始。
最终的想法
如果可能的话，得到对你创业想法的反馈．如果你知道你在做什么，你就可以对什么会起作用做出有根据的猜测。然而，从已经从业的人那里获得见解可以让你利用他们的经验和知识。
找到一个有利可图的电子商务利基可能是棘手的，但如果你采取上述步骤，你应该能够大大简化流程。
