我是如何通过出口发展业务的在合适的合作伙伴的帮助下，一家帮助睡眠的初创公司从刚刚萌芽的国内销售发展到在世界各国销售。

这是许多有抱负的企业家的梦想:创造一种产品，为全世界的人们解决狗万官方一个真正的问题。但从原型到将产品交付给全球用户需要策略、运气和合适的合作伙伴。没有人比黎为新博士更了解这一点了AcousticSheep．

作为一名执业家庭医生，赖医生经常要在半夜接病人的电话。虽然这是她工作的常规，但她发现这扰乱了她的另一个常规:睡个好觉。“我真的很难放松并重新入睡，所以我向我的伴侣抱怨这件事。他建议我听一些放松的音乐，试图重新入睡。”赖回忆道。

尽管这是个好主意，但对赖来说，传统的耳塞或耳机很难让他感到舒服。更麻烦的是，立体声音响会让她的伴侣杰森·沃尔夫(Jason Wolfe)睡不着。

一天晚上，沃尔夫请了几位演讲者回家，并建议赖自己想出解决这个问题的办法。“我们坐下来用一些织物和热熔胶枪，经过几次迭代，我们想到了把薄扬声器放在柔软、有弹性的发带里的想法——它奏效了，”Lai说。这个模型整夜都戴在她的头上，非常舒适，让她能够重新入睡。这项发明的诞生使赖和沃尔夫的事业开始好转。

没过多久，他们的产品就在网上上市了，需求量非常大。“我们基本上为我们销售的产品创造了一个完整的市场类别，并为产品命名SleepPhones2007年，我们的在线关键词搜索量打破了记录。我们过去是，现在仍然为它的成功感到自豪。”沃尔夫说。

认真对待产品。

赖和沃尔夫完全依靠自己的力量制造了首批500对sleepphone，但随着对产品的需求和销售开始扩大，他们意识到是时候开始寻求外部帮助了。他们开始聘请承包商协助手工缝制和设计产品。

Lai和Wolfe也意识到，他们需要在将产品运送到全球客户的物流方面得到帮助。“我们几乎立即开始通过我们的网站出口我们的产品，很快我们就对自己说，‘等等，我们怎么出口到英国?’”赖笑着说。“我们会去参加贸易展和消费展，很多经销商都想知道我们怎样才能把产品打入他们的国家。我们没有答案。所以，那时我们就知道是时候认真对待这款产品，并探索我们的出口选择。”

与合适的伙伴一起迈出下一步。

Lai和Wolfe开始研究合同和流程，以找出如何独自与国际分销商合作，但他们开始遇到问题。因为他们从一开始就没有出口合作伙伴，“我们经历了一些令人不安的事件，迫使我们考虑能够保护我们业务的结构，”沃尔夫解释说。

赖和沃尔夫发现EXIM，即美国进出口银行，并决定参加一个研讨会来了解更多。“一切都很顺利，进出口银行正是我们所需要的，所以我们立即注册了，”赖回忆说。

进出口银行是美国的官方出口信贷机构。当私营部门贷款机构无法或不愿提供融资时，进出口银行就会介入，为美国企业提供竞争全球销售所需的融资工具。中国进出口银行还可以为像AcousticSheep这样的企业提供出口信用保险、营运资金担保和向外国买家提供商业贷款担保等服务。

今天，部分得益于进出口银行的帮助，sleepphone已在全球约175个国家和地区上市。此外，EXIM还为AcousticSheep提供了潜在的物流或支付驱动问题的保护。“当你在国际市场销售时，如果你没有中国进出口银行的支持，你就没有很多收款的选择。你可以把它寄给催收公司或聘请律师，但其中一种选择并不能让你继续前进，而另一种选择很可能会让你比最初的付款本身花费更多，”赖解释说。

EXIM允许像AcousticSheep这样的公司在财务上保护自己，发展业务，并以极低的成本出口。Wolfe说:“我们与中国进出口银行的利益是完全一致的，我们无法想象一个更好的解决方案。”“我们意识到，任何时候你想要增长或扩大规模，都有风险，而进出口银行让我们抓住了机会，否则我们会犹豫不决。”

“由于语言障碍或潜在的尽职调查问题，我们可能没有信心与中国进出口银行开展业务，我们因此有机会与全球经销商合作，”Lai补充道。“他们真的很支持我们!”

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